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贏在談判(商務律師的成功法則第2版)

作者：阮子文
出版社：北京大學
ISBN：9787301298350

出版日期：2018/10/01
裝幀：平裝
頁數：295

人民幣：RMB 49 元售價：元

內容大鋼

阮子文著的《贏在談判(商務律師的成功法則第2版)》作者從談判的理念入手，分析談判應當進行的準備，結合談判中的雙向溝通與問題設計，總結出談判的目標把控與說明技巧，針對性地提出談判中的拒絕處理方法，最後勾畫出談判中的促成之關鍵所在。其中，對談判的成功與失敗也做了客觀的分析並提出了應對之策。一個律師的事業要取得成功，既要靠他的法律專業技能，又要靠他的人際交往和處世能力。而律師卓越的談判能力，正是來源於其法律專業技能與人際交往、處世能力的完美結合。

作者介紹

阮子文
阮子文，廣西思貝律師事務所創始合夥人、主任，知名律師，兼任廣西大學法學院法律碩士生導師。第八屆「全國十大傑出青年法學家」提名候選人，在廣西青年法學家評選中獲通報表揚。先後出版個人專著《贏在談判——商務律師的成功法則》《律師非訟業務的思維與技能》（獲廣西法學研究優秀成果獎）、《律師非訟業務的專題講座》。曾連續七年在《南方都市報》開設「法的精神·阮子文專欄」，多次為《新京報》《澎湃新聞》撰寫時評文章。目前擔任廣西壯族自治區人民政府第二屆法律顧問、廣西壯族自治區法制辦立法咨詢專家、南寧市人民政府立法咨詢員、中國致公黨廣西壯族自治區第十三屆委員會委員、中國人民政治協商會議第三屆青秀區委員會委員。其管理的律師事務所在廣西率先實行薪酬一體化與業務流程標準化團隊模式，為超過150家政府客戶提供一攬子涉法服務。

第1章  談判在律師實務中的作用
  第1節  律師談判在實務中的表現
    一、談判首先是一種語言表達
    二、談判也可以是一種文字表達
    三、談判貫穿律師實務全過程
  第2節  良好的談判技能是提高專業影響力的有效途徑
    一、良好談判技能包括哪些特徵
    二、如何提高談判技能
    三、談判技能在提高專業影響力方面的表現
  第3節  掌握綜合談判策略是實現談判目標的保障
    一、綜合談判策略包括哪些內容
    二、如何掌控綜合談判策略
      例1-1  某國營水廠改制籤單談判
    三、學會細化與分解談判目標
  第4節  嫻熟的談判流程能提升客戶體驗
    一、制定切實可行的談判流程
    例1-2  股權收購項目談判流程圖
    二、根據談判各方的動態需求調整談判流程
    三、與談判各方保持良性互動
  第5節  談判實務展示有助擴散品牌效應
    一、如何表現我們的熱情與得體
    二、邏輯清晰是良好談吐的基礎
    三、通過專業技能掌控局面
    四、品牌傳播的首要對象是律師事務所
第2章  律師談判前的準備
  第1節  掌握談判需求
    一、需求的種類
      例2-1  觀其言行、投其所好
    二、真假需求在談判中的運用
      例2-2  以「聾」促銷
      例2-3  警惕中介公司的「瞞天過海」
    三、從談判目標中確認需求
      例2-4  H公司與Y公司股權收購的談判需求
    四、在談判過程中尋找需求
      例2-5  退股糾紛中的需求分析
  ……
第3章  律師談判中的策略設計
第4章  律師談判中的說明技巧
第5章  律師談判中的拒絕處理
第6章  律師談判的實務介紹
第7章  律師談判的經驗指引
第8章  律師談判的法律+商業的綜合應用
第9章  律師談判的復盤研究
想放棄時，先問問自己當初為何要開始（代後記）

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