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外貿經理人的MBA/外貿企業管理子系列

作者：毅冰
出版社：中國海關
ISBN：9787517503057

出版日期：2018/10/01
裝幀：平裝
頁數：214

人民幣：RMB 55 元售價：元

內容大鋼

    毅冰著的《外貿經理人的MBA》結合世界500強企業先進管理方法和作者多年從事外貿企業管理的經驗進行編寫，讀完這本書你將收穫以下技能：
    1.突破經理人的思維誤區，完成從wang牌業務員到優秀管理者的角色轉變，做到適度參與、合理放權；
    2.了解薪酬體系與人才架構的設置技巧，讓專業的人干專業的事，擺脫高薪卻留不住人的煩惱；
    3.擺脫國外MBA課程內容難以在中國企業落地的難題，借鑒本土化的管理方法，優化效率、提升業績。

作者介紹

毅冰
毅冰，資深外貿人、國內外貿實務類暢銷書作者、PHILOTIMO品牌高級合夥人、毅冰·米課聯合創始人、香港貿易發展局智庫專家、清華大學國家服務外包人力資源研究院特約講師。十余年海內外實戰積累以及為百萬外貿人培訓的經歷，使其深諳外貿客戶開發的底層邏輯，深受外貿人推崇。其在外貿論壇發的帖子，至今閱讀量已超過3000萬人次。

第一章  思維悖論與現實難題
  第一節  王牌業務員≠優秀管理者
  第二節  你真的懂營銷嗎？
  第三節  「大而強」不是唯一的方向
  第四節  或許你一開始就錯了
  第五節  無法迴避的財務問題
  MBA經典案例  松下幸之助的共同利益策略
第二章  薪酬體系與績效考核
  第一節  KPI的落地難題
  第二節  薪酬架構本身就是大學問
  第三節  激勵性薪酬福利架構的設置技巧
  第四節  遊戲規則的關鍵在於執行
  MBA經典案例  德國巴斯夫集團的員工激勵五項原則
第三章  團隊架構與標準作業
  第一節  平台搭建與團隊管理
  第二節  制定標準作業流程的迫切性
  第三節  人才架構的動態模式
  第四節  讓專業的人做專業的事
  第五節  能者上，庸者下
  MBA經典案例  美國通用電氣公司前CEO傑克·韋爾奇的末位淘汰制
第四章  角色轉變與戰略規劃
  第一節  革命——先從自己開始
  第二節  Leader與Coordinator
  第三節  「堵」不如「疏」
  第四節  不讓年終總結成為口號和拍馬屁工具
  MBA經典案例  麥肯錫保持競爭優勢的學習型組織架構
第五章  核心管理與適度參與
  第一節  無影燈式管理的局限性
  第二節  「甩手掌柜」的幸福與糾結
  第三節  大客戶管理的專業方法
  第四節  火候的重要性
  第五節  歐美MBA模式難以在中國外貿企業落地
  MBA經典案例  美國高盛集團的合夥人制度解析

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