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營銷十年

作者：王海寧
出版社：企業管理
ISBN：9787516417256

出版日期：2018/06/01
裝幀：平裝
頁數：270

人民幣：RMB 39.8 元售價：元

內容大鋼

營銷十年，王海寧由最初的學生級銷冠，成長為青年銷冠、銷冠導師，並進一步成長為創業者導師。如今，王海寧在這十幾年來寫的品牌傳播與營銷管理的文章的基礎上進行再創作，結集成冊，是為《營銷十年》。

作者介紹

王海寧
王海寧，著名營銷專家、北京龍品錫資本創始人、中國糖果零食展覽會主席、全國高端食品展覽會主席。每年都有十幾場甚至幾十場關於營銷與品牌管理的主題演講，他發明的「產品簡單化、營銷精細化」「產品微創新」「品牌傳播一致性原則」「企業盈利三板斧」等方法，為很多企業家和營銷總經理商場制勝提供了重要的思路。

PART 1  營銷十年戰略篇
  第一章  消費者需求
    第一節  消費者變化著需求
    第二節  滿意度——再次成交的不二法門
    第三節  消費者的轉介紹
    第四節  愛占小便宜的消費者就不可愛了嗎
    第五節  消費者為什麼愛抱怨產品的不足
    第六節  消費者對新產品不熱衷，怎麼破
  第二章  產品戰略
    第一節  好產品是不是都在別人家
    第二節  產品是越多越好，還是越少越好
    第三節  新《買櫝還珠》故事能否在商業社會再度上演
    第四節  散裝與定量裝的區別大嗎
    第五節  小企業將80%的資源放在產品上，合理嗎
    第六節  為什麼你的新產品怕讓更多的同行知道
  第三章  渠道精耕
    第一節  一家沒有業務員的億元企業總裁仍在沾沾自喜
    第二節  領導者是企業的第一個推銷員
    第三節  經銷商是企業廣義的營銷團隊的成員
    第四節  無邊界市場：互聯網營銷
    第五節  為什麼有人願意專註于海外市場
    第六節  銷售團隊的培養
    第七節  恆陽：牛肉遇見「冰」互融創雙贏
  第四章  定價定市場
    第一節  價格高低是由競品決定的嗎
    第二節  我的企業高中低檔產品全都有
    第三節  中高端產品與消費升級
    第四節  中小企業要做超低端還是超高端
    第五節  線下與線上價格不一致的啟發
    第六節  竄貨導致的價格混亂
  第五章  促進銷售
    第一節  免費試用是最好的促銷方式
    第二節  花1000萬請明星代言，到底值不值
    第三節  靠什麼媒體和90后、00后互聯網原住民進行溝通
    第四節  廠家如何配合經銷商進行促銷
    第五節  會員制的好處是什麼
    第六節  無形的品牌怎樣才能真的住進客戶心裡
  第六章  品牌規劃
    第一節  一切優勢資源向品牌集中
    第二節  企業分為兩類：生意導向型與品牌導向型
    第三節  市場部讓企業活在明天
    第四節  公關部讓企業活好明天
    第五節  主品牌、副品牌和子品牌的關係
    第六節  品類名稱要不要註冊商標
    第七節  經銷商自有品牌怎麼做
  第七章  總裁與員工
    第一節  為什麼「總裁天天在執行，員工天天在談戰略」
    第二節  總裁三件事：定戰略、用人、分錢
    第三節  什麼樣的員工是好員工
    第四節  七大姑八大姨在企業做事好還是不好

    第五節  打勝仗靠的是士氣
    第六節  全世界人與人之間的關係分為這三種
PART 2  營銷十年進步篇
  第八章  優勝劣汰
    第一節  利潤寒冬，中小企業出路何在
    第二節  要市場還是要利潤
    第三節  中國創造﹥中國仿造
    第四節  垃圾食品是個偽概念
    第五節  旺季時間集中，企業風險倍增
    第六節  下一個閃亮的明星品類是什麼
    第七節  產銷間的溝通為什麼總是很難
    第八節  產品創新與流程創新
    第九節  市場經濟的本質就是「優勝劣汰」
    第十節  招牌式的香味
  第九章  國際化躁動
    第一節  開源之道：消費升級
    第二節  當國家不再免檢
    第三節  由「談奶色變」到「糖奶色變」
    第四節  三元牛奶的6個漲停板
    第五節  做多食品製造
    第六節  「到海外建個工廠去」
    第七節  最大新聞：將重心轉向國內
    第八節  世界糖果市場規模達1500億美元
    第九節  屯糖：世界是平的
    第十節  美元貶值與技術壁壘將雙重考驗中國食品出口
    第十一節  三大關鍵詞伴隨中國食品行業60年大發展
    第十二節  全球糖果市場格局重塑與中國對策
  第十章  敬畏市場
    第一節  正確的產品策略與企業的方向性問題
    第二節  「年糖」集中供應與糖果企業的「跟風習慣」
    第三節  山寨食品升級行動
    第四節  股市與糖果鋪子網上商行
    第五節  中資企業的草根式全球併購新思維
    第六節  從「糖果冷食廠」到成本推動型冰企的優勝劣汰
    第七節  出口型食企艱難轉身：中國式品牌與代工的雙贏
    第八節  漲價分為兩種
    第九節  什麼是冰淇淋市場的持久戰
    第十節  到網上去賣食品
    第十一節  渠道創新的王道是向小店回歸
  第十一章  盈利加減法
    第一節  趨勢：有人開始用微博做品牌傳播
    第二節  大姜創業史
    第三節  減項目與砍產品往往是企業快速發展的開始
    第四節  未來20年中國食品產業將呈現三大新特點
    第五節  昨天叫「冷冰冰」，今天改「甜冰冰」
    第六節  由女性製造的口碑傳播力量
    第七節  東北地區：中國冰淇淋產業的希望之所在
    第八節  金水木火土與企業營銷管理
  第十二章  產品微創新
    第一節  贏在旺季，抓牢銷售後面的基礎環節

    第二節  什麼樣的企業最值錢
    第三節  重視經營思維新帶來的發展動力
    第四節  冠軍類的冰淇淋單品，源於營銷微創新『
    第五節  史上最牛的協會就叫「賣籃子協會」
    第六節  永遠不要有B計劃
    第七節  一貨公司、百貨公司與百貨商店
    第八節  生產能有多簡單，就要多簡單
    第九節  一萬小時定律與一個人正確的前進方向
    第十節  是讓少數幾個產品茁壯成長，還是眉毛鬍子一把抓
    第十一節  以市場為導向的冰淇淋產品微創新
  第十三章  厚利多銷
    第一節  從凍?子到冬季冰冰淇淋消費習慣的養成
    第二節  顛覆式創新還是產品微創新
    第三節  你的企業不賺錢，要麼遠離了員，要麼遠離了顧客
    第四節  渠道是個筐，什麼都能往裡裝
    第五節  營銷向遠方，還是渠道精細化
    第六節  為什麼很多企業會「選擇式」誠信
    第七節  比武招員工，還來自世界500強，為何不靈
    第八節  成為頂級推銷員的三個步驟
    第九節  新活路：小企業推高端產品
    第十節  旺季不旺，從淡季找原因
    第十一節  「以銷定產」，你學不到
    第十二節  4元以上高價位冰淇淋市場已經形成
    第十三節  迎來「厚利多銷」時代
  第十四章  精進法則
    第一節  從王菲經紀人，到「精進產品戰略」
    第二節  這個展覽會為何能成為天津商業大學教學案例
    第三節  關於「食品資本圈」的故事
    第四節  如何成為200歲的企業
    第五節  兩國元首開啟中國冰淇淋大市場
    第六節  「天時、地利、人和」與企業迅速崛起之路
    第七節  我發明了一個「最佳工作態度獎」
    第八節  中小型企業迅速成長的「250法則」
    第九節  從股權投資看企業迅速做大的邏輯
PART 3  彩蛋

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