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懂法律成交更簡單(精)

作者：游森然
出版社：中信
ISBN：9787508689777

出版日期：2018/06/01
裝幀：精裝
頁數：239

人民幣：RMB 60 元售價：元

內容大鋼

    怎樣賣保險才能促成簽單？每一位保險代理人都希望得到答案。
    保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用於解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單，繼續率也會得到有效提升。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的必備要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠精準找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富，順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。
    作者認為，保險作為一種金融工具是用來防範風險的，但是我們對風險的理解不能局限於生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是「人」，理財儲蓄類保險保的是「錢」。游森然著的《懂法律成交更簡單(精)》把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。
    懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售出去的。

作者介紹

游森然
游森然，他是中國保險講師協會副秘書長，中國保險冠軍論壇CICF金牌講師。他是西南財經大學民商法學碩士（保險法方向），萬商天勤律師事務所（上海分所）合夥人。他是金融理財規劃師、稅務籌劃師、演講家。他具有壽險組訓、商業銀行高級產品經理從業經驗，在做律師期間，常年活躍于各大銀行私人銀行部門以及第三方財富管理機構。他能從法律、行政法規、產品、司法判決、保險公司兩核管理綜合考慮，給客戶提出切實可行的解決方案。

序言
第一章  用法商思維應對生涯
第二章  法律，締造保險銷售新思維
  第一節  競爭新局面
  第二節  用法律知識喚起客戶需求
第三章  精準尋找客戶
  第一節  人生四期
  第二節  職業四象限
  第三節  家系圖
第四章  結婚不要「昏」：用保險保障婚內財富
  第一節  婚姻導致的財富損失巨大
  第二節  讓客戶為婚內財富買保險
第五章  財富傳承不要「分」：保險讓你富過三代
第六章  用保險合理避稅
  第一節  稅收制度改革
  第二節  「三高」消費多交稅
  第三節  房產購置需謹慎
  第四節  遺產稅：征與不征，密切關注
  第五節  私人銀行財富管理領域稅務籌劃策略
第七章  債務不要「怕」：用保險建立防火牆
  第一節  債務讓家庭財產一損俱損
  第二節  建立資產防火牆
  第三節  用保險化解危機
附錄1
附錄2
附錄3

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