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快消品營銷實戰策略

  • 作者：張永春
  • 出版社：天津人民
  • ISBN：9787201129556
  • 出版日期：2018/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：227
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
    營銷有了高度才會具有勢能，為了使營銷實戰更鋒利、更有勝算、更具有執行力，就要在多層思考中構建營銷的高度，找對營銷的角度，以更睿智的營銷戰略和必勝的良好心態，才能收放有力、成效卓著。
    快消品企業如何應對行業變局，如何構建新環境下的營銷體系和營銷策略？本書給出了答案。
    張永春著的《快消品營銷實戰策略》從市場操作、營銷團隊管理、傳播推廣、營銷的具體策略和戰略等方面入手，配合豐富的案例，依舊立足於市場實踐，用質樸真實的話語娓娓道來，為讀者提供實用有用的方法。
作者介紹
張永春
    張永春，食品行業資深營銷專家，東北財經大學工商管理學士。從一線業務經理起步，憑借對供消品行業的執著、洞察以及拼搏精神，21年始終堅持在市場一線，積累了豐富的市場營銷和品牌管理經驗。曾任金光集團食品事業部中層管理人員，現任蘇打品類整守者與引領者——明仁葯業營銷總經理。作為企業操盤手，親自操作名仁蘇打水實現從零到十億元銷售業績的成就，並依托領先優勢創造更大輝煌。
目錄
第一章  營銷決定企業的生存——總經理必須重視營銷
  營銷的範疇是什麼
  營銷是企業戰略的核心內容
  不盈利，談何營銷
  制訂合理的營銷計劃
  組織好企業的營銷體系
  襯衫要和西服完美搭配
第二章  營銷戰略成敗的關鍵所在——總經理必須重視市場分析
  市場調研是不得不利用的手段
  做好區域市場調研
  市場細分有助於發現市場機會
  市場細分，有效提高企業效益
  做市場就是編網
  建立營銷信息系統，為企業的決策服務
第三章  滿足需求，凸顯核心價值——總經理要找准產品定位
  差異化營銷能帶來不同凡響
  包裝設計的創意定位策略
  做好品牌定位，實現利潤最大化
  巧用新產品打開新市場
  挖掘產品最吸引顧客的特徵
  企業盡可能地避免定位錯誤
第四章  銷量都是「推」出來的——總經理要加大宣傳推廣
  多品牌戰略，擁有更多的市場
  品牌不倒，奧妙何在
  重視廣告宣傳對打造品牌的重要作用
  情感是廣告宣傳的一大撒手?
  借助合適的媒體宣傳
  入鄉隨俗，打造本土化品牌形象
  使用合理的營業推廣手段
第五章  好產品都是賣出去的——總經理要打造營銷團隊
  主管的素質是營銷團隊發展的關鍵
  團隊精神是最有力的核心競爭力
  用業績證明自己的價值
  如何讓優秀業務員留下來
  如何讓營銷人員具備狼性
  做有執行意識的營銷團隊成員
第六章  為產品打造黃金鏈——總經理要穩固營銷渠道
  渠道建設，打造中國經銷商系統
  渠道策略，經銷商管理體系建設
  渠道為王，營銷渠道創新
  企業需要足夠長度的營銷渠道
  選擇適合的營銷寬度和廣度
  垂直營銷系統的利弊
第七章  知己知彼，百戰不殆——總經理要重視競爭與決策
  你需要驅逐「五頭狼」
  總結競爭對手的優勢和劣勢
  透徹研究競爭對手，時刻關注營銷環境
  制定合理而正確的營銷戰略
  合理調整價格，提高市場競爭力
第八章  利用一切有利的資源——總經理要把握整合營銷

  整合營銷保證新產品成功上市
  借助整合營銷傳播，樹立品牌形象
  定期衡量整合營銷傳播結果
  整合營銷傳播內容和溝通渠道
  學會選擇最優的整合營銷戰略
第九章  抓住客戶，實現持續性銷售——總經理要重視客戶管理
  目標人群是否越「大」越好
  建立起明細的客戶管理資料庫
  用最佳手段讓客戶對自己忠誠
  尋找顧客退貨的原因
  妥善應對顧客的抱怨與投訴
第十章  開闊你的眼界——總經理須了解多種營銷模式
  病毒營銷——最快速的營銷途徑
  綠色營銷——踩著環保的賣點
  國際營銷——企業的新機遇和挑戰
  服務營銷——態度決定一切
  軟文營銷——文字是最能玩出創意的東西
第十一章  剖析快消品行業營銷經典案例
  「笨NANA」創意冰淇淋營銷
  香飄飄奶茶的營銷神話
  加多寶營銷風暴
  康師傅綠茶網劇營銷
  哈根達斯，開發市場層面營銷新法則
  紅牛的危機公關

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