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從1到N(企業如何實現持續高速增長)(精)

作者：(美)艾倫·羅斯//傑森·勒姆金|譯者:陳瑾
出版社：中信
ISBN：9787508688244

出版日期：2018/06/01
裝幀：精裝
頁數：378

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    艾倫·羅斯、傑森·勒姆金著的《從1到N(企業如何實現持續高速增長)(精)》為你解答3個問題：
    ·什麼阻礙了企業進一步快速增長?
    ·如何讓企業實現超高速增長?
    ·如何讓企業持續增長?
    不論是小公司，還是《財富》雜誌評選出的「100家增長最快的公司」，本書所講的「高速增長的七大要素」會讓所有企業都受益。
    1．企業如果不找准利基市場，增長就無從談起。
    2．一夜成功是天方夜譚。客戶不會自己找上門來，因此要制定能夠實現持續發展的體系，創建可預測的銷售渠道。
    3．提高企業增長速度解決不了根本問題。如果不實現銷售規模化，那麼企業會變得更糟。
    4想要靠小業務很難做大企業，所以要考慮如何讓交易規模翻倍。
    5．成功所需的時間遠比你預期的要長，所以不要輕易放棄，不要在光景慘淡時泄氣。
    6．員工只是消極對待lT作，並無主人翁意識。因此企業要採取員工所有權制度，讓他們不再消極工作，而是主動採取行動。
    7．如果你是一名員工，那麼你不該讓挫折阻止自己前進，而應將其轉化為動力。

作者介紹

(美)艾倫·羅斯//傑森·勒姆金|譯者:陳瑾

第一部分  選定利基市場
  第一章  利基市場不等於小市場
  第二章  步履艱難的跡象
  第三章  如何選定利基市場
  第四章  推銷辭令
第二部分  創建可預測渠道
  第五章  播種客源——客戶成功
  第六章  撒網——集客營銷
  第七章  矛刺——推播營銷
  第八章  高管錯過了什麼
第三部分  銷售規模化
  第九章  從錯誤中吸取教訓
  第十章  專業化：首要的銷售乘數
  第十一章  銷售領導者
  第十二章  招聘銷售人員的最佳做法
  第十三章  拓展銷售團隊
  第十四章  對初創公司的忠告
第四部分  讓交易規模翻倍
  第十五章  交易規模的計算
  第十六章  業務不宜過大，也不可太小
  第十七章  開拓高端市場
第五部分  投入時間
  第十八章  擁抱挫折
  第十九章  成功不是一條康莊大道
第六部分  接受員工所有權
  第二十章  自我反思
  第二十一章  給高管的建議：創建職能所有權
  第二十二章  提高員工的主人翁意識
第七部分  主宰你的命運
  第二十三章  你是否決定放棄機會
  第二十四章  金錢與意義並重

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