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終極創業指南(來自領先風投的營銷策略實戰案例與有效建議)/金融精英卓越計劃系列

  • 作者：(美)湯姆·霍根//卡蘿爾·布羅德本特|譯者:隋鈺冰
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787508687810
  • 出版日期：2018/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：267
人民幣：RMB 52 元      售價：元
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內容大鋼
    大多數初創企業部失敗了，甚至在短時問內就消亡了：平均而言，一般的初創企業只能生存20個月，在關門前也僅僅只能融資130萬美元。那些渡過創業之初一系列難關的企業成功的公式是什麼？又是如何利用它們早期的成功來進行融資、發展壯大和lPO的？首次嘗試創業的人需要吸取哪些經驗教訓？
    湯姆·霍根、卡蘿爾·布羅德本特著的《終極創業指南(來自領先風投的營銷策略實戰案例與有效建議)》這本書基於兩位作者指導過的42家初創企業，為企業創始人提供了實用的建議、見解、經驗教訓和實踐原則。主要內容包括：
    ·招聘人員及建立團隊、文化和價值觀的策略：
    ·如何推銷你的公司，確保資金充裕並恰當分配股權；
    ·有效開展業務的方法與路徑；
    ·風險投資者如何看待和評價初創企業，以及他們對創業者的建議；
    ·風險投資者與企業創始人所經歷的危難險境和商戰故事。
    創業是一種商業模式，並且有其自身的文化，它不斷改變著經濟環境及我們的生活和工作方式。書中講述了從領先的風險投資者那裡得來的營銷策略、實戰案例和有效建議，提供了一個內部的視角來讓讀者認知這個世界。對於任何一位正在思考如何創建或加入一個成功的創業企業的人來說，這將是一段引人入勝的閱讀之旅。
作者介紹
(美)湯姆·霍根//卡蘿爾·布羅德本特|譯者:隋鈺冰
    湯姆·霍根和卡蘿爾·布羅德本特是矽谷極為知名的營銷專家。他們于2008 年創立了營銷企業Crowded Ocean，專門與風險資本支持的創業企業合作。這家營銷機構已經為42 家創業企業和客戶提供了創業初期營銷方面的服務。     霍根擁有超過25 年的營銷經驗，曾擔任過甲骨文公司、寶蘭（Borland）公司、朗訊公司和衛特新（VitalSigns）軟體公司的副總裁。作為甲骨文的首位創意總監，他直屬於公司總裁拉里·埃里森，管理著全球廣告業務、直接營銷、研討會/ 展銷會以及創意部門。卡蘿爾曾擔任海灣網路（Bay Network）的公司客戶營銷副總裁，阿斯貝克通信（Aspect Communications）公司高級營銷副總裁，以及太陽微系統（ Sun Microsystems）公司的營銷總監。此外，卡蘿爾還擔任了Asera 公司的營銷副總裁和GO公司的營銷總監，這兩家公司都是由知名風投公司凱鵬華盈（Kleiner perkins）投資的初創企業。
目錄
致謝
引言  我們究竟如何定位自己
  見解
  經驗
  建議
  補充介紹
第1章  四條腿的凳子：Crowded Ocean公式
  「按需」營銷
  集客式營銷和推播式營銷
  基於銷售的營銷
  全腦營銷
第2章  跟著我們念：「我不是史蒂夫·喬布斯」
第3章  失敗(上)
  「狗設計」
  「資金耗盡」
  「駱駝設計」
  「夢幻之地」營銷
  唯一的獨裁創始人
  缺乏凝聚力和團隊合作
  低估競爭的激烈程度
第4章  創意
  沒有風險就沒有回報
  從「為什麼」開始，而不是「什麼」
  市場的突破口
  震撼疲憊的市場
  了解未知
  定義問題
  改變雖好，但改變太多卻是致命的
  一個逐章  分析的情景：蘇莫日誌
第5章  奠定基礎
  企業建立的新方式
  「開發」客戶
  精益創業
  鴻溝
  進一步探討之前：你屬於哪個市場
  蘇莫日誌的故事(續)
第6章  團愀
  對「多元化」的多元化定義
  按照組織結構圖招聘
  讓你的投資人加入
  盡可能外包或虛擬化
  組建執行團隊
  蘇莫日誌的故事(續)
第7章  讓藍圖落地
  全面的視角：願景一功能連續體
  第一階段：從全局開始，然後逆向工作
  第二階段：藍圖
  第三階段：構建
  蘇莫日誌的故事(續)
第8章  風險投資者與顧問

  選擇合適的風投合夥人
  建立關係
  擔任教練和導師
  做出艱難的選擇
  幫助你進入下一輪融資
  蘇莫日誌的故事(續)
第9章  推介黜
  推介
  報價
  蘇莫日誌的故事(續)
第1O章  融資
  我需要多少
  融資輪次
  資金來源
  融資過程中的一些規則
  蘇莫日誌的故事(續)
第11章  股權
  誰會獲得股權
  股權如何運作
  一些可以言喻(和不可言喻)的指導方針
第12章  網站
  潛在的受眾與客戶的人物角色
  客戶獲取與參與
  內容、轉換與競爭
  測試、清理與重複
  蘇莫日誌的故事(續)
第13章  公共關係
  公關關係
  如何入門公共關係
  如何評價公共關係
  選擇公關機構
  管理公關機構
  評估公共關係
  蘇莫日誌的故事(續)
第14章  社交媒體
  焦點，焦點，焦點
  社交媒體經理的可交付成果
  建立自己的品牌
  蘇莫日誌的故事(續)
第15章  發布
  軟發布
  如何發布
  蘇莫日誌的故事(續)
第16章  走出「發布后低谷」
  走出發布后低谷
  蘇莫日誌的故事(續)
第17章  銷售101(前期)
  何為基於銷售的營銷
  優先招聘的時間和對象
  網站：銷售最好的朋友

  轉變你的思維
  蘇莫日誌的故事(續)
第18章  銷售101(後期)
  客戶
  測試一切
  作戰室
  定義和構建你的銷售周期
  維護你的客戶
  蘇莫日誌的故事(續)
第19章  需求激勵和系統
  銷售的新現實
  需求激勵的新現實
第20章  內容
  什麼是「內容營銷」
  無論如何，為什麼還需要這麼多呢
  了解你的受眾
  SEO和關鍵詞是內容戰略的核心
  新的銷售漏斗
  對CCO的需求
  博客：思想領導力遇見銷售驅動力
  發布前後的內容
  指標與數據
  蘇莫日誌的故事(續)
第21章  失敗(下)
  缺乏市場需求
  創業企業回聲
  轉變失敗
  迅速啟動，資金耗盡
  與市場失去聯繫
  遙遙無期
  在人才競爭中失利
  競爭
第22章  董事會
  你的董事會
  顧問，是的；顧問委員會，沒那麼著急
  消費者理事會：值得投資
第23章  收官
  IP0
  收購
  保持私有制
  蘇莫日誌的故事(結論)
第24章  跟著我們念：「我可以成為下—個
  史蒂夫·喬布斯」

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