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藥品營銷技術(全國農業高職院校十二五規劃教材)

作者：編者:聶振江
出版社：輕工
ISBN：9787501988518

出版日期：2018/02/01
裝幀：平裝
頁數：187

人民幣：RMB 26 元售價：元

內容大鋼

為了滿足高職高專院校生物製藥、藥品檢驗等專業藥品營銷教學及為社會培養合格的藥品營銷管理人員的需要，聶振江主編了《藥品營銷技術(全國農業高職院校十二五規劃教材)》。
本書內容共包括5個教學情境，採用情境式教學方法。每章后均設有結合本章內容的實訓及思考題。

作者介紹

編者:聶振江

情境一  藥品市場營銷技術綜述
  單元1  市場營銷基礎知識
  單元2  市場營銷方法的分類
  單元3  藥品市場營銷組織及管理
  【情境實訓】
    實訓1  市場營銷觀念辨別
    實訓2  以雙黃連口服液為例，如何進行營銷組織及銷售計劃的制定
  【情境小結】
  【情境測試】
情境二  藥品市場調查技術
  單元1  藥品市場調查技術概述
  單元2  藥品市場營銷技術環境分析
  單元3  藥品市場調查技術的內容及調研報告的制定方法
  單元4  藥品市場調查技術實施及調查材料的整理與分析
  單元5  撰寫市場調查報告
  【情境實訓】
    實訓3  醫院進葯流程及其內部影響因素調研
    實訓4  我國感冒藥市場營銷環境調查
    實訓5  醫藥市場調查方案的擬定
  【情境小結】
  【情境測試】
情境三  藥品市場開發技術
  單元1  SWOT分析法概述
  單元2  藥品市場需求分析與預測
  單元3  藥品市場細分與市場定位
  【情境實訓】
    實訓6  定性預測方法——德爾菲法
    實訓7  醫藥市場預測的運用
    實訓8  討論六味地黃丸市場開發的計劃及報告
  【情境小結】
  【情境測試】
情境四  藥品市場渠道設計策略
  單元1  藥品市場渠道設計概述
  單元2  藥品市場渠道方案設計、制定與管理
  單元3  我國的醫藥分銷模式
  單元4  現代醫藥物流
  【情境實訓】
    實訓9  選擇分銷商的方法和渠道成員效率的評估方法
    實訓10  討論藥品招標制度的形式及利與弊
    實訓11  羚羊感冒膠囊分銷渠道設計
  【情境小結】
  【情境測試】
情境五  藥品市場促銷策略
  單元1  藥品促銷方案設計
  單元2  消費者的營業推廣
  單元3  藥品營銷公共關係
  【情境實訓】
    實訓12  促成交易的技巧
    實訓13  藥品批發和零售企業的銷售
    實訓14  營銷公共關係策劃

  【情境小結】
  【情境測試】
參考文獻

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