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7步簽單(讓你大跌眼鏡的銷售法)

  • 作者：(美)大衛·桑德拉|譯者:付賀賓
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787508686080
  • 出版日期：2018/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：279
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    人們在產生購買動機時是感性的，而當他們做決策時卻是理性的。
    這本在美國經久不衰的銷售寶典將幫助你在如今新的經濟環境下更好地提升個人和團隊表現。
    《7步簽單(讓你大跌眼鏡的銷售法)》保留了大衛·桑德拉本人指導個人和組織取得成功的、久經時間考驗的經典反傳統銷售建議。此外，桑德拉培訓的現任首席執行官大衛·麥特森重新審視了這些建議，提供了專為如今競爭高度白熱化，且日益複雜的銷售環境設計的新技能。在本書的有效引導下，你將學會：
    引領買家、賣家「銷售之舞」；
    讓潛在客戶多講話；
    掌握回答潛在客戶提問的策略；
    識別潛在客戶是否具有購買意圖以及如何應對；
    推進買賣雙方關係，且無須做免費咨詢師；
    掌握「桑德拉潛水艇銷售法」的7個步驟；
    在面對面談話之前先勾勒談話路線圖；
    使用在線調查工具，將陌生拜訪變為常規拜訪。
    如果職業銷售人員和團隊能夠遵循該書所概述的準則，就能讓自己的表現脫穎而出。
作者介紹
(美)大衛·桑德拉|譯者:付賀賓
    大衛·桑德拉，桑德拉培訓創始人，開創了具有突破性的「無壓力」銷售培訓課程，從而永遠地改變了職業銷售的面貌。1995年離世。
目錄
第一章  五步學會  銷售之舞
第二章  輸掉所有  從頭再來
第三章  不斷探索  形成體系
第四章  訓練自己  獲得成功
第五章  打破常規  達成交易
第六章  所知傷己  不妨「裝傻」
第七章  反向提問  助你成功
第八章  消極反向銷售：強大的銷售技巧
第九章  親和信任，讓客戶感覺良好
第十章  事先約定  盡在掌控
第十一章  停止兜售特性和價值
第十二章  談錢傷感情？我不這麼認為
第十三章  驗證潛在客戶的決策能力
第十四章  履行約定，讓潛在客戶結束銷售
第十五章  做好后售，別讓煮熟的鴨子飛了
第十六章  要想成功  全面發展
附錄A 案例研究
附錄B 將桑德拉準則應用到企業大客戶銷售環境中
致謝

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