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哈佛經典談判術(紀念版)

  • 作者：(美)迪帕克·馬哈拉//馬克斯·巴澤曼|譯者:吳奕俊
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559603456
  • 出版日期：2017/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：260
人民幣：RMB 59.9 元      售價：元
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內容大鋼
    什麼是談判專家？談判專家在思考談判策略、準備談判策略與執行談判策略上和常人有很大的不同；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤；能在百戰百勝的同時還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽。你可能知道你的周圍誰是談判專家，迪帕克·馬哈拉、馬克斯·巴澤曼著，吳奕俊譯的《哈佛經典談判術(紀念版)》將與你分享他們的秘密。
    本書作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數十個國家，涉及幾十個行業，與之合作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書，能讓你對談判技術有更深層次的理解！
作者介紹
(美)迪帕克·馬哈拉//馬克斯·巴澤曼|譯者:吳奕俊
目錄
緒論  什麼是談判專家
第一部分  談判兵法
  01 索取價值
  02 創造價值
  03 研究型談判
第二部分  談判心理學
  04 當思想偏見磨滅理性
  05 當心理偏見磨滅理性
  06 在非理性世界理性地談判
第三部分  實戰談判
  07 攻心策略
  08 談判盲點
  09 應對謊言與詭計
  10 道德困局
  11 以弱勝強
  12 剔除負面因素
  13 何時不談
  14 談判專家之路
辭彙表
譯者後記

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