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房地產項目營銷(策劃模式方案)

  • 作者:編者:朱德義
  • 出版社:化學工業
  • ISBN:9787122312792
  • 出版日期:2018/03/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:195
人民幣:RMB 58 元      售價:NT$ 261
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內容大鋼
    朱德義主編的《房地產項目營銷(策劃模式方案)》以房地產項目營銷為主線,分為三部分:
    房地產項目前期營銷策劃(包括房地產市場定位、房地產項目產品策劃、房地產項目定價策劃、房地產項目形象策劃、房地產項目廣告策劃)。
    房地產項目營銷運作模式(包括銷售代理模式、內部認購模式、展會營銷模式、節日促銷模式、大客戶營銷模式、品牌營銷模式、網路營銷模式、微信營銷模式、活動營銷模式)。
    房地產項目後期營銷策劃(包括項目導入期、項目預熱期、項目開盤期、項目強銷期、項目持續期、項目尾盤期)。
    本書實用性強,著重突出可操作性,書中附有大量的範本,可幫助房地產項目營銷過程中的相關人員提升工作能力,使之為企業的營銷管理創造價值、發揮更大的作用。

作者介紹
編者:朱德義
    朱德義,甘肅工業大學工業與民用建築專業畢業、北京工業大學MBA,現任深圳某基金公司房地產專業投融資顧問。20多年來,從建築公司基層工程管理崗位做起,先後擔任過建築工程技工學校教師、建設銀行房地產公司業務科長、房地產開發企業副總經理等職位,對房地產開發市場調研與定位、地產項目投資與可行性分析、規劃設計、招商推廣、開業籌備、營銷策劃及後期營運管理等有全面的了解和研究,參與的地產項目涵蓋住宅、商業、專業市場、寫字樓、酒店、工業園區、城市更新改造等,積累了豐富的房地產開發經驗和房地產管理專業技能,尤其諳熟房地產管理各項流程、大型投標書的編製和策劃,主編《房地產財務核算與成本控制(圖解版)》等圖書。

目錄
第一部分  房地產項目營銷策劃
第一章  房地產市場定位
  一、房地產市場細分
  二、目標市場選擇
  三、項目市場定位
  範例:××地產××項目市場定位建議書
第二章  房地產項目產品策劃
  一、房地產產品的概念
  二、房地產項目產品策略
  三、房地產項目產品定位
  四、房地產產品規劃布局
  五、房地產產品建築選型
  六、房地產項目住宅戶型設計
  七、房地產項目綠地與景觀設計
  八、房地產項目道路設計
  九、房地產項目配套設計
第三章  房地產項目定價策劃
  一、房地產價格的組成
  二、影響房地產價格的因素
  三、商品房定價方法
  四、商品房付款方式
  五、新推樓盤的開價策略
  六、營銷價格的調整策略
第四章  房地產項目形象策劃
  一、房地產項目形象策劃的概念
  二、售樓處的包裝
  三、樣板房的包裝
  四、樓盤標識系統的設計
  五、樓盤模型設計
  六、售樓書的設計
  七、施工現場形象
第五章  房地產項目廣告策劃
  一、廣告策劃的目標
  二、廣告策劃的主題
  三、廣告策劃的訴求
  四、廣告策劃的內容
  五、廣告發布的媒體
  六、廣告發布的節奏
第二部分  房地產項目營銷運作模式
第六章  銷售代理模式
  一、選擇銷售代理的好處
  二、常見銷售代理模式
  三、適宜代理銷售的情況
  四、對代理商的考察要點
  五、與代理商合作的注意事項
  六、與代理商合作的常見問題
第七章  內部認購模式
  一、內部認購的前提
  二、內部認購的方式
  三、內部認購的作用

  四、內部認購的基本思路
  五、編製《認購協議》
  範例:××項目商品房內部認購協議
第八章  展會營銷模式
  一、房展會認知
  二、展前準備
  三、展前宣傳
  四、展廳布置
  五、營造展會氛圍
  六、展會人員管理
  七、展會銷售要領
  八、展后工作總結
  九、展會營銷策劃方案
  範例:××樓盤秋季房地產交易會策劃方案
第九章  節日促銷模式
  一、節日促銷的意義
  二、365節日循環圖
  三、節日促銷的原則
  四、市場調查分析
  五、出台促銷活動方案
  六、現場執行要點
  七、節日促銷策劃方案
  範例:××房地產公司國慶節促銷策劃方案
第十章  大客戶營銷模式
  一、大客戶認知
  二、尋找大客戶
  三、拓展大客戶
  四、大客戶營銷禁忌
  五、大客戶營銷要點
  六、大客戶營銷戰略
  七、大客戶營銷策劃方案
  範例:××購物中心大客戶營銷方案
第十一章  品牌營銷模式
  一、房地產品牌營銷的概念
  二、房地產品牌營銷的意義
  三、品牌營銷的關鍵
  四、房地產品牌經營策略
  五、房地產品牌營銷策略
  六、品牌營銷實施要點
第十二章  網路營銷模式
  一、網路營銷的概念
  二、網路營銷的特點
  三、網路營銷的優勢
  四、網路推廣的方式
  五、網路營銷要點
  六、網路營銷推廣方案
  範例:××地產網路營銷推廣方案
第十三章  微信營銷模式
  一、微信營銷的認知
  二、微信營銷的優勢

  三、微信營銷的方式
  四、微信公眾號
  五、微信營銷體系
  六、微信營銷與粉絲
  範例:有獎互動活動方案
  七、微信營銷推廣
第十四章  活動營銷模式
  一、活動營銷的概念
  二、活動營銷的目的
  三、活動營銷的形式
  四、活動營銷的流程
  五、活動營銷的定位
  六、活動營銷的策略
  七、活動營銷的策劃
  八、活動營銷的方案
  範例:××地產周末暖場活動方案
第三部分  房地產項目後期營銷策劃
第十五章  項目導入期
  一、項目導入期營銷策劃工作重點
  二、編寫《項目營銷策劃整體工作計劃表》
  三、確定項目案名
  四、確定項目廣告
  五、編製《項目VI管理手冊》
  六、銷售中心選址、裝修
  七、樣板房選址、裝修
  八、編寫《營銷策劃書》
  九、項目宣傳準備
第十六章  項目預熱期
  一、項目預熱期認知
  二、項目預熱期蓄客
  三、項目預熱期的推廣策略
  範例:××房地產項目預熱期營銷推廣策略
第十七章  項目開盤期
  一、項目成功開盤的條件
  二、項目成功開盤的作用
  三、項目成功開盤的關鍵點
  四、開盤把控要點
  範例:××樓盤開盤活動策劃方案
第十八章  項目強銷期
  一、強銷期的工作重點
  二、強銷期的策劃要點
  三、強銷期的銷售策略
  四、強銷期的促銷策略
  範例:××房地產項目強銷期推廣計劃
  五、強銷期的注意事項
第十九章  項目持續期
  一、持續期的推廣策略
  範例:××房地產公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃
  二、持續期的促銷策略
  三、持續期的銷售策略

  四、項目持續銷售期的價格調整
第二十章  項目尾盤期
  一、尾盤管理的意義
  二、避免尾盤發生的方法
  三、尾盤期的宣傳策略
  四、尾盤期的促銷手段
  五、尾盤期的銷售策略
  範例:××房地產公司尾盤促銷方案

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