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房地產傳統營銷與網路營銷實戰全案

作者：編者:張嘉卿
出版社：化學工業
ISBN：9787122310927

出版日期：2018/03/01
裝幀：平裝
頁數：208

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

張嘉卿主編的《房地產傳統營銷與網路營銷實戰全案》分為兩部分：第一部分傳統營銷，內容涵蓋房地產銷售代理、房地產廣告營銷、房地產展會營銷、房地產活動營銷、房地產品牌營銷五個章節：第二部分網路營銷，內容包括房地產網路營銷概述、房地產網站營銷、房地產微博營銷、房地產微信營銷、房地產O2O營銷、房地產大數據營銷、房地產軟文營銷七個章節。本書在描述傳統營銷和網路營銷的模式、方法、技巧之外，還提供了大量的範本和知名企業的案例供讀者參考學習。
本書實用性強，著重突出可操作性，書中有著大量實戰範本，可幫助房地產開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，也可作為房地產企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。

作者介紹

編者:張嘉卿
張嘉卿，高級經濟師，任職于深圳市航建工程造價咨詢有限公司，熟悉房地產開發報建、運營管理和相關法律法規、規範標準，對地產項目報批報建、運營管理有多年的從業經驗，具有豐富的地產報建資源。

第一部分  傳統營銷
  第一章  房地產銷售代理
    第一節  銷售代理認知
      一、銷售代理的涵義
      二、銷售代理的優勢
      三、銷售代理的模式
    第二節  與代理商合作
      一、適宜代理銷售的情況
      二、對代理商的考察
      三、與代理商合作的注意事項
    第三節  知名房地產銷售代理
      一、中原地產
      二、21世紀不動產
      三、鏈家
      四、我愛我家
      五、滿堂紅
      六、合富置業
      七、漢宇地產
      八、美聯物業
      九、中聯地產
  第二章  房地產廣告營銷
    第一節  廣告營銷認知
      一、什麼是廣告營銷
      二、房地產廣告的作用
      三、房地產廣告的形式
    第二節  廣告營銷策略
      一、廣告的基調策略
      二、廣告的訴求策略
      三、廣告的媒體投放策略
      四、廣告營銷策略的運用
    第三節  廣告營銷模式
      一、電台廣告營銷
      二、電視廣告營銷
      三、報紙廣告營銷
      四、雜誌廣告營銷
      五、戶外媒體廣告營銷
        相關鏈接：房地產廣告發布規定解讀
  第三章  房地產展會營銷
    第一節  展會營銷認知
      一、房展會的類型
      二、房展會的舉辦時間
      三、房展會的展出目標
      四、影響房展會的因素
    第二節  展會營銷要點
      一、展前準備
      二、展前宣傳
      三、展廳布置
      四、展會氛圍營造
      五、展會人員管理
        範本：××地產房交會參展策劃方案

  第四章  房地產活動營銷
    第一節  活動營銷認知
      一、活動營銷的概念
      二、活動營銷的目的
      三、活動營銷的形式
      四、活動營銷的流程
    第二節  活動營銷策劃
      一、活動營銷的定位
      二、活動營銷的策略
      三、活動營銷的策劃
        範本：××地產周末暖場活動方案
  第五章  房地產品牌營銷
    第一節  品牌營銷認知
      一、品牌營銷的概念
      二、品牌營銷的意義
      三、品牌營銷的關鍵
    第二節  品牌營銷的要點
      一、品牌經營策略
      二、品牌營銷策略
      三、品牌營銷實施要點
        相關鏈接：萬達是如何不花錢打造品牌超級IP的
第二部分  網路營銷
  第六章  房地產網路營銷概述
    第一節  網路營銷認知
      一、網路營銷的概念
      二、網路營銷的功能
      三、網路營銷的方式
      四、網路營銷的優勢
    第二節  房地產與網路營銷
      一、房地產網路營銷的必要性
      二、房地產網路營銷的作用
      三、房地產網路營銷的優勢
      四、房地產網路營銷策略
  第七章  房地產網站營銷
    第一節  構建企業網站
      一、企業自建網站的好處
      二、網站建設的設計原則
      三、網站應具備的功能模塊
        範本：××房地產企業網站建設運營方案
      四、網站建設要點
      五、網站推廣步驟
      六、網站推廣方法
        相關鏈接：網站推廣的常見方法
    第二節  與門戶網站合作
      一、與門戶網站合作的必要性
      二、門戶網站可提供的服務
      三、與門戶網站合作營銷策略
        相關鏈接：如何與小型網站合作
      四、常見地產門戶網站
  第八章  房地產微博營銷

    第一節  微博營銷認知
      一、微博營銷的概念
      二、微博營銷的特點
      三、微博營銷的價值
      四、微博營銷的模式
      五、微博與房地產
    第二節  微博營銷策略
      一、獲得粉絲
      二、在微博中植入廣告
      三、微博內容規劃
      四、微博營銷活動策劃
        範本：××廣場情人節微博營銷活動
  第九章  房地產微信營銷
    第一節  微信營銷認知
      一、微信營銷的概念
      二、微信營銷的優勢
      三、微信營銷的方式
      四、微信公眾號
        相關鏈接：服務號與訂閱號的區別
      五、微信營銷的價值
    第二節  微信營銷戰略
      一、微信營銷的戰略意識
      二、微信營銷的戰略規劃
      三、微信營銷的戰略觀念
    第三節  微信營銷要點
      一、粉絲經濟
      二、推廣步驟
      三、圖文推送
        相關鏈接：微信推送圖文消息不可忽視的細節
      四、營銷技巧
      五、微信營銷活動策劃
        範本：華潤國際微信營銷活動方案
  第十章  房地產O2O營銷
    第一節  O2O營銷認知
      一、O2O的概念
      二、O2O營銷的優勢
      三、房地產與
      四、房地產O2O營銷
        相關鏈接：O2O模式能否玩轉房地產行業
    第二節  房地產O2O營銷模式
      一、傳統代理商模式
      二、媒體電商模式
        相關鏈接：樂居依托互聯網平台打造O2O解決方案
      三、大眾點評模式
      四、經紀公司平台模式
        相關鏈接：「三個成倍」助力房多多O2O落地
      五、房產金融平台模式
        相關鏈接：平安好房構建房產O2O閉環
      六、全民經紀人模式
        相關鏈接：好屋中國線上線下構建O2O閉環

    第三節  房地產O2O營銷閉環
      一、建立線上全渠道拓客平台
      二、設計「掌上」售樓處
      三、打造移動案場
  第十一章  房地產大數據營銷
    第一節  大數據營銷認知
      一、大數據營銷的概念
      二、大數據營銷的優勢
      三、大數據在房地產營銷中的應用
    第二節  大數據帶給地產營銷的變化
      一、移動社交媒體改變營銷傳播渠道
      二、聚客生態衝擊傳統坐銷模式
      三、高獲客成本倒逼案場運作升級
      四、政策波動激發交易模式創新
        相關鏈接：房多多沉澱數據推出「置業專家」
    第三節  大數據時代下的房地產營銷
      一、基於價值預測的項目選址
      二、基於客戶行為的產品定製
      三、基於客戶需求的精準營銷
      四、基於物業管理的創新服務
  第十二章  房地產軟文營銷
    第一節  軟文營銷認知
      一、軟文營銷概念
      二、軟文營銷的特點
      三、軟文營銷的意義
      四、軟文營銷成功的關鍵
    第二節  房地產軟文寫作技巧
      一、撰寫房地產軟文的前提條件
      二、撰寫房地產軟文的預備期
      三、房地產軟文標題設計
        相關鏈接：軟文標題的分類
      四、房地產軟文篇章  結構
        範本一：方向所系，焦點所驅，恆大點亮象湖之「心」
        範本二：魅力萬科城，三大魔力助你避免家庭紛爭
    第三節  房地產軟文推廣
      一、軟文推廣的境界
      二、軟文推廣的階段
      三、軟文推廣的措施
      四、微博軟文推廣
        範本一：遠洋地產官方微博軟文
        範本二：萬達廣場官方微博軟文
        範本三：龍湖地產官方微博軟文
      五、微信軟文推廣
        範本：當父母老了，為他們準備一個安心的陪伴

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