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增長黑客(如何低成本實現爆髮式成長)(精)

  • 作者：(美)肖恩·埃利斯//摩根·布朗|譯者:張溪夢
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787508678535
  • 出版日期：2018/01/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：327
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？
    愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？
    領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平台？
    這些初創公司實現爆髮式成長的共同奧秘就是增長黑客。
    增長黑客是矽谷當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。
    作為最早提出「增長黑客」概念的理論先驅、帶領Dropbo×實現500％增長的實戰領軍人物，作者肖恩·埃利斯、摩根·布朗在《增長黑客（如何低成本實現爆髮式成長）（精）》中分享了如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經出版，便被科技公司奉為運營圭臬。
作者介紹
(美)肖恩·埃利斯//摩根·布朗|譯者:張溪夢
目錄
推薦序  如何以有限資源獲得無限增長
譯序  讓數據驅動增長
前言  低成本、高效率的精準營銷
第一部分  方法
  第一章  搭建增長團隊
    打破筒倉8
    人員構成12
    團隊規模與工作範疇18
    工作流程
    人員分工
    必要的高層支持
    彙報結構
    如何化解阻力
    團隊的演進
    萬事開頭難
  第二章  好產品是增長的根本
    不宜過早開展增長攻勢
    找到產品的「啊哈時刻」
    產品的不可或缺性調查
    調查的目標群體
    衡量用戶留存
    成為不可或缺的產品
    走進用戶的現實世界
    尋找受訪群體
    快節奏的實驗
    改進信息傳達方式
    針對產品的試驗
    深挖數據
    跟蹤活躍用戶的行為
    重新定位產品
    實現「啊哈時刻」
  第三章  確定增長杠桿
    明確增長戰略
    真正重要的指標
    選定「北極星指標」
    指標因時而變
    不要偏離路線
    整合數據資源
    數據不是唯一
    簡潔明了的報告
    萬事俱備
  第四章  快節奏試驗
    緩慢起步，逐漸提速
    增長黑客循環
    準備工作
    增長會議
    增長只有「幾周之遙」
第二部分  實踐
  第五章  獲客：優化成本，擴大規模
    設計打動人心的廣告語

    從小處著手
    廣告語不僅可以優化品牌，還可以優化產品
    尋找最優渠道
    縮小渠道範圍
    初步篩選
    通過試驗找到渠道——產品匹配
    優化試驗
    不斷進行新的嘗試
    設計病毒循環
    挖掘產品的網路效應
  第六章  激活：讓潛在用戶真正使用你的產品
    繪製通往「啊哈時刻」的路線圖
    創建轉化和流失漏斗報告
    用戶調查中的注意事項
    堅持到底終將獲得回報
    消除用戶體驗中的摩擦
    優化新用戶體驗
    優化與阻力的角力
    積極的摩擦
    觸發物的力量
  第七章  留存：喚醒並留住用戶
    留存的複合價值
    迅速鎖定最佳做法
    靠什麼留住用戶
    留存的三個階段
    什麼是好的留存
    確定並跟蹤群組
    破解初期留存
    讓用戶養成使用習慣
    提供實際的、體驗式的回報
    控制節奏
    保持長期活躍
    持續的用戶引導
    復活「僵屍用戶」
  第八章  變現：提高每位用戶帶來的收益
    繪製變現漏斗
    關注每個群組的貢獻
    認識你的用戶
    調查用戶的需求
    利用數據和演算法為用戶定製產品和功能
    注意隱私邊界
    優化定價
    定價相對論
    少並不總是多
    小心翼翼地推行
    一分錢的差距
    重溫消費者心理學
  第九章  良性循環：維持並加速增長
    避免增長停滯
    與鯊魚為伍

    不要低估決心的力量
    深挖數據金礦
    發掘新渠道
    引入全新視角
    敢於給想象插上翅膀
致謝
註釋

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