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畜牧市場營銷(全國高等職業教育十三五規劃教材)

  • 作者：編者:張炳亮//王維新
  • 出版社：中國農業
  • ISBN：9787109232082
  • 出版日期：2017/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：210
人民幣：RMB 36 元      售價：元
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內容大鋼
    張炳亮、王維新主編的《畜牧市場營銷》是根據高職高專培養畜牧營銷人才的需要，以高職教學「能力本位」為準則，融合了國內外市場營銷領域的新發展和專家研究的新成果，結合我國畜牧企業營銷實踐，在總結多年教學與實踐經驗的基礎上編寫而成的。全書按照職業教育「理實一體化」的教學模式來組織內容，強調崗位技能培養，優化和整合營銷內容。既系統介紹現在市場營銷的基本理論，又將營銷崗位技能融入其中，把理論、案例和崗位技能有機結合，各項目后附有複習思考題、案例分析和實訓練習，構築實用、新穎、材料充實的內容體系。
    本教材共八個部分，包括緒論、畜牧市場營銷調研、畜牧市場的分析與選擇、畜牧市場營銷策略的制定、畜牧企業產品價格策略、畜牧產品市場分銷渠道策略的制定、畜牧市場促銷組合策略的制定及畜牧產品營銷實戰。
    本教材由教學一線有豐富理論與實踐經驗的骨幹教師和畜牧企業營銷一線人員精心編寫，適合高職高專、成人教育等院校畜牧生產與營銷、畜牧獸醫及相關專業教學需要，也可供畜牧營銷崗位培訓及畜牧企業管理人員和營銷人員參考、自學。
作者介紹
編者:張炳亮//王維新
目錄
前言
緒論
項目一  畜牧市場營銷調研
  任務一  畜牧市場調查方案的制訂
    一、畜牧市場調查方案的設計
    二、調查方案的撰寫
  任務二  調查問卷的設計
    一、調查問卷設計
    二、調查問卷的編排
    三、調查問卷的評審與製作
  任務三  調查對象的確定與調查方法的選擇
    一、調查對象的確定
    二、調查方法的選擇
    三、市場調查的抽樣設計
  任務四  市場調查的組織與實施
    一、組建市場調查機構
    二、培訓市場調查人員
    三、市場調查活動的管理與控制
  任務五  調查結果的分析、評價與應用
    一、調查資料的整理
    二、調查資料的分析
    三、調查結果的應用
項目二  畜牧市場的分析與選擇
  任務一  畜牧市場分析
    一、畜牧市場營銷環境分析
    二、畜牧市場營銷宏觀環境分析
    三、畜牧市場營銷微觀營銷環境
    四、畜牧企業適應營銷環境變化的策略
  任務二  市場定位
    一、市場細分
    二、目標市場
    三、市場定位
項目三  畜牧市場營銷策略的制定
  任務一  畜牧產品與產品組合策略的制定
    一、畜牧產品的整體概念
    二、畜牧產品組合
    三、畜牧產品組合策略
  任務二  品牌策略的制定
    一、品牌的概念和作用
    二、品牌的設計
    三、品牌策略
  任務三  包裝策略的制定
    一、產品包裝的概念與類型
    二、包裝的作用
    三、包裝設計的基本要求
    四、包裝策略
  任務四  畜牧產品生命周期營銷策略的制定
    一、畜牧產品市場生命周期
    二、畜牧市場生命周期各階段的特點和策略
    三、產品市場生命周期理論的具體應用

項目四  畜牧企業產品價格策略
  任務一  影響產品定價的因素分析
    一、影響企業定價的內部因素分析
    二、影響企業定價的外部因素分析
  任務二  成本導向定價法及其應用
    一、成本導向定價法
    二、成本導向定價法的具體方法應用
  任務三  競爭導向定價法及其應用
    一、競爭導向定價法
    二、競爭導向定價法的具體應用
  任務四  需求導向定價法及其應用
    一、需求導向定價法
    二、需求導向定價法的具體應用
  任務五  企業的價格策略及其應用
    一、折扣讓價定價策略
    二、心理定價策略
    三、地區定價策略
    四、產品組合定價策略
    五、差別定價策略
    六、新產品的定價策略
項目五  畜牧產品市場分銷渠道策略的制定
  任務一  產品分銷渠道
    一、分銷渠道特徵分析
    二、分銷渠道的功能作用
    三、分銷渠道的類型
    四、分銷渠道模式選擇
  任務二  分銷渠道的設計
    一、影響畜牧產品分銷營銷渠道選擇的因素分析
    二、分銷渠道的設計
    三、分銷渠道方案的評估
  任務三  中間商的選擇與確定
    一、中間商的類型
    二、中間商的選擇與確定
  任務四  渠道成員的激勵與管理
    一、渠道成員的激勵與評估
    二、渠道衝突的類型及解決
    三、渠道的修正與改進
項目六  畜牧市場促銷組合策略的制定
  任務一  促銷組合方案的制訂與實施
    一、促銷
    二、促銷組合策略
    三、促銷目標的確定
    四、促銷預算的制定
    五、促銷方案的實施
  任務二  人員推銷策略的制定
    一、銷售人員的選拔
    二、銷售人員的培訓
    三、人員推銷的程序
    四、銷售人員的績效評價程序
    五、銷售人員的激勵

    六、銷售人員管理
  任務三  廣告策略的制定
    一、廣告媒體的種類
    二、廣告媒體的選擇
    三、廣告方案的設計構思
    四、廣告信息決策
    五、廣告溝通效果的測定
  任務四  公關促銷策略的制定
    一、公關促銷計劃的制訂
    二、公關計劃的實施
    三、公關人員的管理
項目七  畜牧產品營銷實戰
  任務一  畜牧產品營銷能力的拓展
    一、畜牧產品營銷方法的選擇
    二、畜牧產品營銷的基本步驟
    三、畜牧產品銷售前的準備
    四、客戶洽談
    五、畜牧產品營銷中常見的錯誤分析
  任務二  畜牧產品的成交
    一、成交的認知
    二、成交方法
    三、合同簽訂
    四、客戶追蹤
  任務三  畜牧企業客戶管理
    一、畜牧企業客戶管理概述
    二、經銷商管理
    三、畜牧企業大客戶的開發與管理
參考文獻

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