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開一家火一家(打造利潤倍增母嬰旺店的五大關鍵)

作者：歐陽海淼
出版社：北京聯合
ISBN：9787559608413

出版日期：2017/10/01
裝幀：平裝
頁數：264

人民幣：RMB 49 元售價：元

內容大鋼

    《開一家火一家(打造利潤倍增母嬰旺店的五大關鍵)》是一本為母嬰門店老闆、店長、督導、零售經理、加盟商量身定製的企業管理實戰手冊。
    目前，母嬰行業已經成為眾所周知的「朝陽產業」，各方有識之士紛紛入局，市場一片欣欣向榮的景象。與此同時，它也潛藏著一定的風險。如何做才能將自家的母嬰門店做成利潤倍增的旺店呢？歐陽海淼老師將為您提供明確的答案。
    歐陽老師從思維方式、銷售、經營、團隊建設、門店複製等五個方面出發，以業績倍增5大關鍵、門店實戰31個疑難問題解答、門店實操12個工具表格，全景式地解析了母嬰用品旺店的「煉製」過程，從而讓您開店無煩惱，業績節節高。"

作者介紹

歐陽海淼
歐陽海淼，門店銷售管理專家，《前沿講座》電視欄目專家講師，《服裝時報》《中國美妝》《母嬰商情》《店長》等媒體特約專欄撰稿人。歐陽老師實戰管理書籍《店長應該這樣當》出版后創造3年重印13次的銷售奇跡，位居全國同類書排行榜前列，她還著有熱銷管理書籍《導購應該這樣管》《店長應該這樣當（升級版）》，其著作被多家零售企業選作門店教科書。作為一名不可多得的一線成長起來的資深門店培訓專家，歐陽老師透徹了解門店人員及顧客心理，16年來一直致力於零售行業的銷售、管理和培訓，曾為數百家零售企業提供智慧錦囊，學員達10萬人次。其相似的成長經歷極易與學員產生共鳴，培訓現場氣氛熱烈，感染力強，實戰實效，好評如潮。

思維篇：改變思維方式，走好打造母嬰旺店的第一步
行業前景與現實——有巨大紅利，更有無限危機
經營戰略——要「短期戰」，還是「長期戰」
銷售戰術比拼——要「價格戰」，還是「價值戰」
企圖心與業績——是被動銷售，還是主動行銷

銷售篇：提升成交率，打造母嬰旺店需向顧客要業績
銷售在細節——相鄰店鋪為什麼業績懸殊
尋找盈利點——業績問誰要
贏得業績第一步——弄清為什麼顧客不選擇你
進店率——為什麼別人家客流很多，自家卻等客上門
深度接觸率——為什麼顧客在店里進進出出卻留不住
成交率——為什麼口舌伶俐、話術連篇，但就是不成交
客單價——為什麼滿頭大汗、費盡口舌，卻只成交一兩件
續銷額——為什麼鞍前馬後周到服務，卻挽不回顧客的心

經營篇：向競爭對手學習，做大而專、小而精的特色母嬰店
選址籌備——要人氣，還是要盈利
產品整合——要高毛利，還是要打好「組合拳」
賣場規劃——要做全，還是要做專
陳列管理——要漂亮，還是要實用
促銷手段——要花樣百出，還是要有效
顧客投訴——如何應對顧客的習慣性差評
競品調研——如何向競爭對手學習

團隊篇
打造母嬰旺店，既要慧眼識人又要用心育人
業績倍增——靠老闆，還是靠員工
慧眼識人——要能力，還是要態度
措施用人——要用心，還是要遷就
帶人帶心——要高壓，還是要經營
用心育人——要長遠，還是要眼前
策略留人——要說教，還是要留心

複製篇
精準定位、分級拓展，母嬰店才能開一家、火一家
複製時機——要數量，還是要質量
複製要素——要人，還是要機制
複製策略一向上走，還是向下分
例會複製——要高效，還是要形式
管理複製——要權威，還是要規則
人員複製——要「強將」，更要「精兵」

後記

附錄一  神秘顧客調查問卷
附錄二  准店鋪評估表
附錄三  促銷效果評估表
附錄四  常見顧客價格異議話術模板
附錄五  競爭對手調查表

附錄六  常見零售門店組織架構
附錄七  各崗位職能及工作職責
附錄八  店鋪日常工作流程
附錄九  專賣店組織架構圖
附錄十  店長(櫃長)的角色定位、工作職責
附錄十一  收銀員的角色定位、工作職責及營業工作流程
附錄十二  店員的角色定位、工作職責及營業工作流程

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