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銷售就是要鎖定成交(價值百萬的銷售課)

作者：周韋廷
出版社：北京大學
ISBN：9787301282441

出版日期：2017/07/01
裝幀：平裝
頁數：250

人民幣：RMB 39 元售價：元

內容大鋼

    在這個產能嚴重過剩的同質化時代，成交為什麼越來越困難？
    之所以覺得成交難，是因為我們只把心思聚焦到了「成交」上，而很少去思考。顧客為什麼偏偏購買我們的產品和服務。周韋廷著的《銷售就是要鎖定成交：價值百萬的銷售課》正是從全局觀上揭秘了導致顧客「偏偏購買」的六個內在真相，從而幫助讀者找到了實現成交的六個環環相扣的超級步驟：設計流程、找出賣點、構建信任、觸發感知、滿足值得、促成行動。
    只要你按部就班地依照書中所給你的「方法論」打通這六個超級步驟，大多數顧客勢必會「偏偏購買」你的產品和服務，成交也就變得水到渠成了。

作者介紹

周韋廷
周韋廷，中國新一代商業咨詢師，懂品牌、會營銷、善用戰略做倍增；一直以「改善老闆思維模式、提升公司經營成效、引領企業持續發展」為使命，痴迷於商業思想研究與企業咨詢輔導十余年；其思想穿透要害，其觀點鮮明通透。因獨創了一整套以「抓本質、找脈絡、給劍法」為核心綱領的實戰商業思想體系，切實有效地幫助中國數萬名創業者獲得了人生與事業的蛻變，因此被中國經濟網、中國網人物視窗、21財經、網易新聞等50多家網路媒體的相繼報道並獲得越來越多經商人士的高度讚許。他投身於商業策劃和商業咨詢領域，一共為200多家企業做過內訓，為50多家企業做過咨詢與策劃案，包括成都商報、博瑞集團、朵唯女性手機、廣告圈、激動網、成都銳佳科技、創業邦、折本網、長沙普瑞納、六個核桃等知名企業。 2015年，由周韋廷先生原創撰寫的商業經典文章《痛點、癢點、賣點到底是什麼？一篇文章全搞清楚》，以及《十億銷售廣告語真經》等數十篇商業文章一時問風行移動互聯網，僅10天時間，被超過2000家大大小小的徽信公眾號平台爭相轉發，其中包括「營銷兵法」「互聯網思維」「銷售與管理」等粉絲量過百萬的超級媒體作為頭條新聞轉發，總閱讀量超過100萬人次…… 未來，他將致力於更廣泛地普及「道中道」思想，造福更多需要幫助的中國創業者！

第1步  設計流程
  流程一：產品流程
  流程二：價格流程
  流程三：客戶流程
第2步  找出賣點
  賣點一：結果
  賣點二：高度
  賣點三：方便
  賣點四：安全
  賣點五：實用
  賣點六：超值
  賣點七：加值
第3步  構建信任
  信任一：真實度
  信任二：優勢度
  信任三：反響度
  信任四：保障度
第4步  觸發感知
  感知一：看得到結果
  感知二：體驗到結果
  感知三：預見到結果
第5步  滿足值得
  值得一：升騰
  值得二：對比
  值得三：附加
第6步  促成行動
  行動一：方案
  行動二：緊俏
  行動三：路徑
後記

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