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拐對了你就贏了(商業生態下的企業經營本質)

  • 作者：韓鐵林
  • 出版社：北京大學
  • ISBN：9787301281338
  • 出版日期：2017/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：240
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    李嘉誠說：「當我騎自行車時，別人說路途太遠，根本不可能到達目的地，我沒理，半道上我換成小轎車；當我開小轎車時，別人說，小夥子，再往前開就是懸崖峭壁，沒路了，我沒理，繼續往前開，開到懸崖峭壁我換飛機了。結果我到了任何我想去的地方。」
    從自行車到汽車，從汽車到飛機，就是模式切換。但是自行車什麼時候切換成汽車，汽車什麼時候切換成飛機，這至關重要。這就是企業經營的本質所在，是企業經營的拐點，也是這本韓鐵林著的《拐對了你就贏了(商業生態下的企業經營本質)》所要解決的問題。
    作者提出拐點法則，認為企業經營的本質是通過準確識別和有效突破戰略、組織、人才、運營、文化這五大拐點，使企業在紛繁複雜的商業生態下達到理想的動態平衡。這一觀點與陳春花教授所提出經營的本質是顧客價值、合理成本、有效規模、深具人性關懷的贏利，可謂是各擅勝場。對比閱讀，對企業經營會有更深的體會。
    作者指出：在企業經營遇到困局時，要進行系統化和結構化思考，運用拐點法則來解決問題。在五大拐點之下，針對種種困局，作者給出了系統而詳細的解決方案。
    本書以場景導入引出正題，正文則是條分縷析，案例隨手拈來。理論的深度與行文的可讀性結合得非常好，是目前國內難得一見的原創管理著作。
作者介紹
韓鐵林
    韓鐵林，著名管理咨詢專家，北京和君創業管理咨詢有限公司管理合夥人、副總裁。國際註冊管理咨詢師(CMC)、北京大學MBA。《中歐商業評論》《管理學家》等雜誌專欄撰稿人。清華、北大、浙大等十余所高校商學院特聘講師。具有十年管理實踐、二十余年商業觀察、上百家企業管理咨詢經驗。     服務過的部分企業：中石油、大唐電力集團、中國風電集團、北京城建集團、徐工科技、首旅股份、航天科工集團、中南控股集團、深圳旅遊集團、東湖地產、北京鵬潤集團……主要成果：暢銷書《高手身影》聯合作者；在《中歐商業評論》《管理學家》等期刊發表十余篇文章。
目錄
引言 找到企業成長的拐點
第一章 企業叢林下的拐點法則
  一、你的企業遭遇了什麼拐點
  1.如何判斷戰略拐點
  2.如何判斷組織拐點
  3.如何判斷人才拐點
  4.如何判斷運營拐點
  5.如何判斷文化拐點
  二、拐點是如何產生的
  1.創業企業的三種走向
  2.五大拐點的邏輯關係
  三、拐點如何決定企業的質變空間
  1.以海爾為例說明戰略拐點
  2.以通用汽車為例說明組織拐點
  3.以萬科為例說明人才拐點
  4.以某裝備企業為例說明運營拐點
  5.以華為為例說明文化拐點
  四、如何在拐點坐標系里把握發展步伐
  1.步子太大易栽跟頭：以德隆和盛大為例
  2.步子邁得小一點兒：小而美的日本壽司店
  3.邁多大的步子合適呢：拉扯式成長，螺旋式上升
第二章 突破戰略拐點：坐標模式
  場景導入：雅昌集團何以破繭成蝶
  一、四大業態演化：產業輪迴推動升級或轉型
  1.超前業態：第一台汽車在嘲笑中誕生
  2.畸形業態：產業蓬勃發展，企業哀鴻遍野
  3.重組業態：完整產業鏈的競爭
  4.規範業態：穩定產業孕育新力量
  二、四大業態下的企業戰略圖譜：如何活出未來
  1.超前業態下三種獨享市場的條件
  2.畸形業態下的三種活法
  3.重組業態下的兩種價值角色
  4.規範業態下的顛覆創新
  三、科技創新對產業鏈的滲透：六個層次由淺入深
  1.信息推廣：一對多
  2.精準對接：用戶畫像
  3.立體包圍：一站式服務
  4.流程便捷：「軟」轉型
  5.物理優化：「硬」轉型
  6.智能製造：大規模個性化定製
  四、規律「引力波」：抓住產業趨勢
  1.產業「鏈」變成產業「圈」
  2.「以客戶為導向」變成「以用戶為中心」
  3.企業只能有三種角色
  4.產業演化的進程加快
  五、戰略坐標系下的突圍和立位
  1.兩種基本的突圍思維
  2.兩種終極的立位方式
  邏輯復盤：坐標模式的精要
第三章 突破組織拐點：三角模式

  場景導入：騰訊的組織方式是如何脫胎換骨的
  一、如何選擇最適合的組織方式
  1.一個創業老闆的組織變革之路
  2.實現組織規模化擴張的四種方式
  3.生態型組織：激發企業創新力的新方式
  二、為組織注入戰略靈魂
  1.保持核心競爭力要求組織提供絕對保障
  2.任務攻關要求組織聚焦發力
  三、搭建組織化管控機制
  1.「三機一透」保障機制支撐和信息透明
  2.管控的本質
  3.企業要在效率和控制之間找平衡
  4.化解公司政治
  邏輯復盤：三角模式的精要
第四章 突破人才拐點：漏斗模式
  場景導入：萬科是如何實現人才升級的
  一、是否充分挖掘戰略潛力
  二、是否充分釋放組織的結構效率
  三、員工是否在做正確的事
  1.如何保障員工做正確的事
  2.考核方法的本質對比
  四、激勵機制是否有效
  1.拓展激勵空間
  2.選准激勵資源的投放點
  3.把握激勵節奏
  五、如何填補真正的能力斷層
  1.業務外包
  2.內部培訓
  3.人才招募
  邏輯復盤：漏斗模式的精要
第五章 突破運營拐點：繩子模式
  場景導入：萬達集團的超強執行力從何而來
  一、找出運營體系的「繩子」
  1.繩子實驗
  2.如何找到運營中的「繩子」
  3.「繩子」的關鍵邏輯是什麼
  二、「繩子」決定企業「有機化」的程度
  1.運營體系與戰略
  2.運營體系與組織
  3.運營體系與人力資源
  三、排查「繩子」的斷點
  1.目標上的斷點
  2.責任上的斷點
  3.計劃上的斷點
  4.預算上的斷點
  5.考核與激勵上的斷點
  6.人才上的斷點
  四、選擇合適的運營模式
  1.「繩子」理論遇到的挑戰
  2.如何選擇運營模式

  邏輯復盤：繩子模式的精要
第六章 突破文化拐點：點線模式
  場景導入：TCL的重生為何從文化變革開始
  一、對企業文化的種種誤解
  1.搞活動，造氛圍
  2.形象包裝
  3.拿來主義
  4.碎片標語化
  5.國學化
  二、文化基因的生成邏輯
  1.體現在人上
  2.體現在事上
  3.體現在人和事之間
  4.體現在社會價值觀上
  5.六種文化基因類型
  三、如何評判企業文化
  1.文化基因的匹配程度
  2.文化基因的強弱程度
  四、企業文化運行的內在機理
  1.一個故事折射出的文化現象
  2.影響文化力量的兩個方面
  五、把握文化升級轉型的衝突點
  1.企業升級帶來的新舊文化衝突
  2.併購重組帶來的內外文化衝突
  六、如何進行企業文化變革
  1.了解引發文化拐點的不同情況
  2.選准企業文化變革的啟動點
  3.打通文化作用線——以IBM為例
  邏輯復盤：點線模式的精要
結語 企業在拐點法則下的選擇

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