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拐對了你就贏了(商業生態下的企業經營本質)

  • 作者:韓鐵林
  • 出版社:北京大學
  • ISBN:9787301281338
  • 出版日期:2017/04/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:240
人民幣:RMB 49 元      售價:NT$ 220.5
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內容大鋼
    李嘉誠說:「當我騎自行車時,別人說路途太遠,根本不可能到達目的地,我沒理,半道上我換成小轎車;當我開小轎車時,別人說,小夥子,再往前開就是懸崖峭壁,沒路了,我沒理,繼續往前開,開到懸崖峭壁我換飛機了。結果我到了任何我想去的地方。」
    從自行車到汽車,從汽車到飛機,就是模式切換。但是自行車什麼時候切換成汽車,汽車什麼時候切換成飛機,這至關重要。這就是企業經營的本質所在,是企業經營的拐點,也是這本韓鐵林著的《拐對了你就贏了(商業生態下的企業經營本質)》所要解決的問題。
    作者提出拐點法則,認為企業經營的本質是通過準確識別和有效突破戰略、組織、人才、運營、文化這五大拐點,使企業在紛繁複雜的商業生態下達到理想的動態平衡。這一觀點與陳春花教授所提出經營的本質是顧客價值、合理成本、有效規模、深具人性關懷的贏利,可謂是各擅勝場。對比閱讀,對企業經營會有更深的體會。
    作者指出:在企業經營遇到困局時,要進行系統化和結構化思考,運用拐點法則來解決問題。在五大拐點之下,針對種種困局,作者給出了系統而詳細的解決方案。
    本書以場景導入引出正題,正文則是條分縷析,案例隨手拈來。理論的深度與行文的可讀性結合得非常好,是目前國內難得一見的原創管理著作。

作者介紹
韓鐵林
    韓鐵林,著名管理咨詢專家,北京和君創業管理咨詢有限公司管理合夥人、副總裁。國際註冊管理咨詢師(CMC)、北京大學MBA。《中歐商業評論》《管理學家》等雜誌專欄撰稿人。清華、北大、浙大等十余所高校商學院特聘講師。具有十年管理實踐、二十余年商業觀察、上百家企業管理咨詢經驗。     服務過的部分企業:中石油、大唐電力集團、中國風電集團、北京城建集團、徐工科技、首旅股份、航天科工集團、中南控股集團、深圳旅遊集團、東湖地產、北京鵬潤集團……主要成果:暢銷書《高手身影》聯合作者;在《中歐商業評論》《管理學家》等期刊發表十余篇文章。

目錄
引言 找到企業成長的拐點
第一章 企業叢林下的拐點法則
  一、你的企業遭遇了什麼拐點
  1.如何判斷戰略拐點
  2.如何判斷組織拐點
  3.如何判斷人才拐點
  4.如何判斷運營拐點
  5.如何判斷文化拐點
  二、拐點是如何產生的
  1.創業企業的三種走向
  2.五大拐點的邏輯關係
  三、拐點如何決定企業的質變空間
  1.以海爾為例說明戰略拐點
  2.以通用汽車為例說明組織拐點
  3.以萬科為例說明人才拐點
  4.以某裝備企業為例說明運營拐點
  5.以華為為例說明文化拐點
  四、如何在拐點坐標系里把握發展步伐
  1.步子太大易栽跟頭:以德隆和盛大為例
  2.步子邁得小一點兒:小而美的日本壽司店
  3.邁多大的步子合適呢:拉扯式成長,螺旋式上升
第二章 突破戰略拐點:坐標模式
  場景導入:雅昌集團何以破繭成蝶
  一、四大業態演化:產業輪迴推動升級或轉型
  1.超前業態:第一台汽車在嘲笑中誕生
  2.畸形業態:產業蓬勃發展,企業哀鴻遍野
  3.重組業態:完整產業鏈的競爭
  4.規範業態:穩定產業孕育新力量
  二、四大業態下的企業戰略圖譜:如何活出未來
  1.超前業態下三種獨享市場的條件
  2.畸形業態下的三種活法
  3.重組業態下的兩種價值角色
  4.規範業態下的顛覆創新
  三、科技創新對產業鏈的滲透:六個層次由淺入深
  1.信息推廣:一對多
  2.精準對接:用戶畫像
  3.立體包圍:一站式服務
  4.流程便捷:「軟」轉型
  5.物理優化:「硬」轉型
  6.智能製造:大規模個性化定製
  四、規律「引力波」:抓住產業趨勢
  1.產業「鏈」變成產業「圈」
  2.「以客戶為導向」變成「以用戶為中心」
  3.企業只能有三種角色
  4.產業演化的進程加快
  五、戰略坐標系下的突圍和立位
  1.兩種基本的突圍思維
  2.兩種終極的立位方式
  邏輯復盤:坐標模式的精要
第三章 突破組織拐點:三角模式

  場景導入:騰訊的組織方式是如何脫胎換骨的
  一、如何選擇最適合的組織方式
  1.一個創業老闆的組織變革之路
  2.實現組織規模化擴張的四種方式
  3.生態型組織:激發企業創新力的新方式
  二、為組織注入戰略靈魂
  1.保持核心競爭力要求組織提供絕對保障
  2.任務攻關要求組織聚焦發力
  三、搭建組織化管控機制
  1.「三機一透」保障機制支撐和信息透明
  2.管控的本質
  3.企業要在效率和控制之間找平衡
  4.化解公司政治
  邏輯復盤:三角模式的精要
第四章 突破人才拐點:漏斗模式
  場景導入:萬科是如何實現人才升級的
  一、是否充分挖掘戰略潛力
  二、是否充分釋放組織的結構效率
  三、員工是否在做正確的事
  1.如何保障員工做正確的事
  2.考核方法的本質對比
  四、激勵機制是否有效
  1.拓展激勵空間
  2.選准激勵資源的投放點
  3.把握激勵節奏
  五、如何填補真正的能力斷層
  1.業務外包
  2.內部培訓
  3.人才招募
  邏輯復盤:漏斗模式的精要
第五章 突破運營拐點:繩子模式
  場景導入:萬達集團的超強執行力從何而來
  一、找出運營體系的「繩子」
  1.繩子實驗
  2.如何找到運營中的「繩子」
  3.「繩子」的關鍵邏輯是什麼
  二、「繩子」決定企業「有機化」的程度
  1.運營體系與戰略
  2.運營體系與組織
  3.運營體系與人力資源
  三、排查「繩子」的斷點
  1.目標上的斷點
  2.責任上的斷點
  3.計劃上的斷點
  4.預算上的斷點
  5.考核與激勵上的斷點
  6.人才上的斷點
  四、選擇合適的運營模式
  1.「繩子」理論遇到的挑戰
  2.如何選擇運營模式

  邏輯復盤:繩子模式的精要
第六章 突破文化拐點:點線模式
  場景導入:TCL的重生為何從文化變革開始
  一、對企業文化的種種誤解
  1.搞活動,造氛圍
  2.形象包裝
  3.拿來主義
  4.碎片標語化
  5.國學化
  二、文化基因的生成邏輯
  1.體現在人上
  2.體現在事上
  3.體現在人和事之間
  4.體現在社會價值觀上
  5.六種文化基因類型
  三、如何評判企業文化
  1.文化基因的匹配程度
  2.文化基因的強弱程度
  四、企業文化運行的內在機理
  1.一個故事折射出的文化現象
  2.影響文化力量的兩個方面
  五、把握文化升級轉型的衝突點
  1.企業升級帶來的新舊文化衝突
  2.併購重組帶來的內外文化衝突
  六、如何進行企業文化變革
  1.了解引發文化拐點的不同情況
  2.選准企業文化變革的啟動點
  3.打通文化作用線——以IBM為例
  邏輯復盤:點線模式的精要
結語 企業在拐點法則下的選擇

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