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哈佛·慶應超強邏輯談判技巧

作者：(日)田村次朗|譯者:呂平
出版社：北京時代華文書局
ISBN：9787569912616

出版日期：2017/04/01
裝幀：平裝
頁數：196

人民幣：RMB 38 元售價：元

內容大鋼

由田村次朗所著的《哈佛·慶應超強邏輯談判技巧》以談判學為主軸，摸索東西文化的相異之處，融合東西方談判的優點，一窺東西文化談判思維，協助讀者理解不同文化之中的談判認知。
全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，同時有對應的場景事例講解，使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。並以肯尼迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關鍵時刻掌握談判先機，將對談導向最有利的訴求，就能輕鬆為自己或組織爭取最大優勢。

作者介紹

(日)田村次朗|譯者:呂平
田村次朗，1959年生，畢業於慶應義塾大學法學院，修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先後擔任美國著名智庫布魯金斯學會（The Brookings Institution）研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White＆Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計劃國際學術顧問（International Academic Adviser）。專業領域包括經濟法、談判學。

序章  邂逅「談判學」
  邂逅「談判學」
  「紛爭解決與談判」委員會
  「三方有利」的思考方式
  哈佛談判學v
  「日本版談判學」與「信賴」
  本書的構成
第1章  談判學是什麼
  1.談判學的意向
  2.圍繞「談判」的誤解
  3.「談判」的基本原則和「談判學」
  4.在哈佛大學和慶應義塾的授課
第2章  邏輯性思考的實踐
  1.什麼是邏輯性的思考方式
  2.避免掉進「兩分法的圈套」
  3.為了進行適當的推論
  4.磨煉詢問力
第3章  事先準備的5個步驟
  1.準備的重要性
  2.把握狀況
  3.請思考一下談判的任務
  4.設定目標
  5.思考富有創造性選項
  6.做好BATNA的準備
第4章  談判的基本戰略
  1.什麼是談判的基本戰略
  2.脫離兩分法
  3.做出創造性選項
  4.冷靜情緒
第5章  談判的控制
  1.談判的控制
  2.商業談判時的談判控制
  3.轉換視角
  4.談判議程的控制
第6章  談判戰術與啟發法
  1.談判與啟發法
  2.談判戰術的思考
  3.「更進一步戰術」和應對方法
  4.「紅臉白臉戰術」和應對方法
  5.「以退為進戰術」與「得寸進尺戰術」
  6.「時間壓力戰術」的使用方法及應對方法
第7章  組織內部溝通和談判學
  1.組織內部的溝通
  2.群體極化的危險
  3.惡魔代理人
  4.團隊談判與談判學
第8章  衝突控制
  1.談判與衝突
  2.衝突控制的基礎理論
  3.衝突控制與創造性地解決問題

  4.肯尼迪政權的衝突管理
謝辭

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