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銷售就是做好渠道

作者：王亞東
出版社：北京聯合
ISBN：9787550296794

出版日期：2017/03/01
裝幀：平裝
頁數：194

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

無論環境與市場如何變化，核心依舊是：賺誰的錢？通過什麼渠道賺錢？只是，現在的營銷早已不再是傳統的營銷體系。想佔領市場，先轉變觀念——要想不被竟爭淘汰，就要與時俱進，不斷優化，打通全渠道。王亞東著的《銷售就是做好渠道》通過驅動銷售鏈條快速反應、線上線下相連「敲」開新市場，實現全渠道階段管理、連接一切，從此不「為銷售而銷售」，讓用戶不再說「NO」，用更有竟爭力的全渠道營銷模式實現企業全鏈條、可持續傳播！

作者介紹

王亞東
王亞東，厚德企管創始人，董事長「厚德生態系統」總架構師商業模式設計專家企業管理咨詢專家主講課程：「模式再造」系列課程「總裁商戰密碼」系列課程已出版圖書：《思變》《思變2》《商海悟道》《想法是0行動是1》《銷售就是做好渠道》

Chapter 1  誰先改變觀念，誰就擁有市場
  1.為什麼傳統單一渠道令企業銷售承擔更大風險
  2.為什麼曾經忠心耿耿的客戶一時間都成鳥獸散
  3.為什麼企業在認真做銷售卻滿足不了用戶體驗
  4.為什麼花天價廣告費卻依然得不到用戶的認可
  5.為什麼即便做了市場細分卻依然鎖定不了目標
Chapter 2  銷售鏈條快速反應：全渠道營銷模式
  1.捕捉銷售互動鏈條上的4種關係
  2.重塑全渠道戰略的5個關鍵要素
  3.打通全渠道模式的4個落地步驟
Chapter 3  線上線下相連「敲」開新市場：全渠道深度融合
  1.雙向開放：線上與線下的深度融合之道
  2.提升流量：聚焦社區與本地化服務
  3.彌補銷量：開闢空間再戰移動電商
  4.創意營銷：銷售一件勝過一百萬件
  5.調整策略：攜O2M邁人大數據時代
  6.互聯思維：重新定義用戶消費體驗
Chapter 4  全渠道階段管理：賣產品還是基於用戶關係網的信任營銷
  1.全渠道營銷階段：重新劃分渠道間利益
  2.全媒體營銷階段：各個媒體優勢最大化
  3.全用戶經營階段：鏈接用戶長時間在線
  4.全產業協同階段：網路平台打通產業鏈
  5.全數據驅動階段：盡可能開採數據寶藏
Chapter 5  連接一切的落地策略：在全渠道時代做成功、做成型.做出格局
  1.連接企業：面對現實及時轉型
  2.連接產品：不斷優化產品結構
  3.連接用戶：需求導向顛覆網路
  4.連接資源：創新整合資源方式
  5.連接員工：組織形態新型管理
  6.連接線上與線下：精準定位迎接實戰
Chapter 6  打通全渠道：小「為銷售而銷售」，讓用戶小再說「小」
  1.綾致時裝：把門店活用成電商倉庫
  2.生活半徑：線下體驗增加用戶信任
  3.中信銀行：更貼近人性的商業服務
  4.西門子：移動營銷戳中用戶痛點
  5.沃爾瑪：傳統零售業的轉型之道
  6.餓了么：打破傳統深耕外賣平台
  7.美啦：價值的發現者與創造者
  8.伊利：讓情感成為連接用戶的紐帶
  9.管家幫：合力阿里助力家政行業
  10.途牛：布局在線顛覆傳統旅遊業
後記  渠道需要不停地優化、與時俱進

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