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美容院這樣開才賺錢(精)

作者：張恆//汪東//肖薇//張歡
出版社：機械工業
ISBN：9787111556817

出版日期：2017/01/01
裝幀：精裝
頁數：252

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    張恆、汪東、肖薇、張歡所著的《美容院這樣開才賺錢（精）》一書，作者是資深美容院經營輔導顧問。
    本書主要圍繞美容院門店的業績提升為核心話題，詳細闡述門店運營管理中所遇到的各類典型問題，以及為了經營好門店需要執行的八大工作要素，從而幫助美容院經營者梳理思路，走出經營的誤區，明確目標，找到自身發展瓶頸，建立合理的組織架構，優化產品結構，理順銷售策略、銷售流程，重建顧客需求、客情等服務系統，讓美容院的經營獲得更大、更快、更健康的發展。
    本書是美容院和化妝品公司的經營管理者改善業績的利器，也是其他相關從業人員用以做好本職工作的必備讀物。

作者介紹

張恆//汪東//肖薇//張歡

序言一  有了專業還需要什麼？經營（鄭明明）
序言二  用實幹贏得發展（馬婭）
序言三  什麼叫真正的模式（朱堯）
序言四  美容院不只「賺錢」那麼簡單（劉乙秀）
序言五  持續成長從改變開始（王瀚駿）
前言
第1章  業績不會無故井噴
  3個月做一年的業績？當然可以，而且沒啥了不起
  想要業績？現在就給你
  生態運營系統，讓美容院業績持續井噴的秘密
第2章  做業績從哪裡下手
  做一個有目標的美容院
  互為前提的局
  破局不能從問題下手
第3章  高業績的組織架構
  從石墨到金剛石
  有架構，無產能
  職業賣手有多重要
  警惕完美主義
第4章  選對產品，成功一半
  開一家一流的美容院
  選、選、選，亂花迷人眼
  什麼樣的產品是一流的
  大姐大是怎麼選產品的
  搭建產品架構
第5章  成交，總是死在成交的路上
  一個項目營銷失敗的7種死因
  賣手單次推銷失敗的7種死因
  你是掰玉米的猴子嗎
第6章  生態運營的銷售主張
  生於促，死於銷
  促銷就像吸鴉片
  需求是什麼
  美容院對顧客需求不了解的原因
第7章  客情，保障業績的生產力
  問世間（客）情為何物
  傷（客）情三把刀
  跟顧客談「情」說「愛」
  拓客，紅旗不倒，彩旗飄飄
第8章  聚焦業績目標不放鬆
  聚焦你的目標做管理
  聚焦你的目標做監控
  聚焦你的目標做激勵
第9章  讓高業績成為常態
  高業績如何成為常態
  鍛造一個群體的心靈
後記一  致我們的客戶的公開信
後記二  百佬會簡介

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