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回歸營銷基本層面/陳春花管理經典

作者：陳春花
出版社：機械工業
ISBN：9787111548379

出版日期：2016/09/01
裝幀：平裝
頁數：189

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

中國企業如何面對市場?中國企業如何面對競爭?常常有人試圖運用成熟的營銷理論來指導企業的營銷實踐，也有人試圖通過學習成功的跨國企業的個案，來為自己的企業找到可以運用的經驗。其實，企業需要的是自己面對市場的思考，自己面對市場去選擇和行動；不是現成的理論，也不是別人的經驗。
陳春花所著的《回歸營銷基本層面/陳春花管理經典》是關於中國市場思考的書，對戰略、渠道、品牌、價值鏈、營銷團隊、服務、營銷思想等問題進行了探討。營銷需要回歸基本層面，戰略需要務本；渠道優於品牌，品牌是能力而非夢想：競爭的基礎是價值鏈，而價值鏈需要共享；業務員時代終結意味著營銷團隊時代開始；服務必須增值，因為免費服務會嚇跑你的顧客。

作者介紹

陳春花
陳春花，管理學者，新華都商學院理事長。出版《管理的常識》《經營的本質》《協同共生論》等著作三十多部，發表核心期刊論文百余篇。線上課程入選國家一流本科課程；多次獲得教育部高等學校人文社科優秀著作獎、研究論文獎和出版界年度最佳作者獎。兩次出任大型企業的CEO；兩次獲評《財富》「中國最具影響力的50位商界領袖」。

總序比使命更重要的墨行動
自序在雨中，自傘自度
第1章  守望營銷
  理解消費者
  在合適的時間、合適的點做合適的事情
  回到戰略務本
第2章  渠道與品牌
  品牌是能力而非夢想
  渠道為先
  中國企業的品牌能力
  新主義：培育品牌的土壤
第3章  競爭的基礎：價值鏈
  零售商與製造商的結局
  價值分享的可能
  目標市場與競爭對手是誰
  分銷領域的關鍵
  失落的權利
  在新分銷格局下
第4章  業務員時代的終結
  營銷的起點和終點
  營銷人員：手比頭高
  構建營銷團隊
第5章  服務必須實現增值
  免費服務是否趕跑了你的顧客
  服務應創造獨立的價值
第6章  布局者的修煉
  我們向三星學什麼
  重新定位企業學習
  由代工到布局者
  價值鏈總動員
第7章  當代營銷思想的凈值
  2004年營銷思想的凈值
  2005年營銷思想的評估
結語

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