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採購與供應管理(有效執行五步法)

  • 作者：曲沛力
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111545927
  • 出版日期：2016/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：332
人民幣：RMB 55 元      售價：元
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內容大鋼
    如何評估、搜尋與考核激勵經銷商？如何進行採購財務預算？如何處理供應與採購的博弈關係？這些都是困擾採購從業人員的實際問題。想學習採購，應該從哪些知識入手呢？曲沛力著的這本《採購與供應管理（有效執行五步法）》按照採購周期的順序，以必備的五種實戰工具為切入點，圍繞這些工具詳細地介紹相關知識與技能。對於採購業務一線從業人員和管理人員而言，本書可以幫助他們靈活運用這五種重要的採購工具——供應市場分析與尋源、供應市場競爭與供應商關係、採購預算與企劃、採購與供應定位分析以及供應商績效考核，從戰略、運營、操作三個層面深入淺出地學習採購與供應的前沿理論知識與工作實踐方法。
作者介紹
曲沛力
    曲沛力，職業生涯起始於1990年，曾就職於美國通用電氣（GE）、英國馬可尼公司（Marconi）、飛利浦醫療系統（Philips）、中化集團（Sinochem）、欣和企業（Shinho）等。具有大型機電設備、工程技術、大宗原物料、食品快消品零售等領域的採購、物流與供應鏈職能的經營管理與實際操作經驗。     自2003年起至今與中交協物流人力資源培訓中心合作，擔任英國皇家採購與供應學會（CIPS）、英國皇家物流與運輸學會（CILT）職業資格認證與培訓講師。除資質認證的公開課之外，部分內訓與咨詢的企業包括：中國移動總部以及部分省區分公司、中國聯通公司、華為、中國銀行、建設銀行、金融採購網、DHL、中郵物流、北大方正世紀、清華紫光、中鐵建設、東方航空、北京首都機場集團公司、新東方、中國電子科技集團、七星電子、北京排水集團、北京聯大、北京城市學院、北京電子工程學院、北京金融財會學院等。
目錄
序
前言
第1章  成功基石：供應源搜尋與供應市場分析
  1.1 評價你的供應商
    1.1.1 如何更精準地表述
    1.1.2 採購的「前」「后」過程
    1.1.3 供應基礎與供應商評估
  1.2 在組織中突出尋源職能
    1.2.1 提升採購職能在組織中的戰略地位
    1.2.2 採購與其他職能的「制衡」
    1.2.3 集權還是分權
    1.2.4 尋源職能的獨立
    1.2.5 跨職能採購團隊
  1.3 核心工具：八維度供應商評估法
    1.3.1 供應商財務狀況評估
    1.3.2 供應商生產能力評估
    1.3.3 供應商生產設備評估
    1.3.4 供應商人力資源與組織結構評估
    1.3.5 供應商質量體系評估
    1.3.6 供應商產品表現評估
    1.3.7 供應商環境保護、可持續性和職業道德評估
    1.3.8 供應商信息技術評估
  1.4 供應商評估的其他知識點和實用技能
    1.4.1 10「C」和「FACE 2 FACE」
    1.4.2 尋源與引入「漏斗」
    1.4.3 項目制和兩段式（RFI、RFQ）的優勢
    1.4.4 讓供應商更早地參與進來
    1.4.5 如何制定一份更具有實戰意義的供應商評估表
  1.5 案例與思考
第2章  知己知彼：供應商是如何看待客戶的
  2.1 與供應商建立關係
    2.1.1 管理複雜的供采關係
    2.1.2 和你的通訊錄一樣——複雜的關係也需要組合與分類
  2.2 充滿風險的關係必須進行評估
    2.2.1 供採風險要素
    2.2.2 量化風險的概率與影響
    2.2.3 易學易用的風險分析工具
  2.3 核心工具：如何分析供應商對客戶的「偏好」
    2.3.1 供應商對客戶的感受是什麼
    2.3.2 利用好供應商對客戶的「偏好」
  2.4 供應市場：複雜而多變的競爭環境
    2.4.1 既要管理「關係」也要管理「環境」
    2.4.2 利用STEEPLE更全面地分析外部環境
    2.4.3 用好SWOT分析工具
  2.5 案例與思考
第3章  盈利之基：採購財務預算
  3.1 複雜採購的分類管理
    3.1.1 按地理區域範圍分類
    3.1.2 按關係持續的時間分類
    3.1.3 企業採購與政府採購

    3.1.4 按三大產業分類
    3.1.5 按管理制度分類
    3.1.6 按輸出結果分類
    3.1.7 按支出分類
  3.2 快速上手制訂一份採購前期計劃
    3.2.1 永恆的第一主題——自製還是外購決策
    3.2.2 需求分析：採購周期的真正起點
    3.2.3 完美的採購計劃層次
  3.3 預算管理是採購職能的必修課
    3.3.1 什麼是採購預算
    3.3.2 如何編製採購預算
  3.4 核心工具：帕累托法則在採購預算中的應用
    3.4.1 理解帕累托法則
    3.4.2 採購預算的分解
    3.4.3 採購物料的重中之重
  3.5 案例與思考
第4章  運籌帷幄：供應與採購的博弈
  4.1 核心工具：供應與採購定位模型
    4.1.1 理解彼得·卡拉傑克矩陣
    4.1.2 簡潔而不簡單的四大類別
    4.1.3 四大類物料的分類與聚焦
  4.2 採購定位與供應動力測評相結合
    4.2.1 理解採購定位模型的缺陷
    4.2.2 各個擊破採購管理的難點
  4.3 深度技能：採購戰略與運營框架的構建
    4.3.1 採購四大永恆戰略議題從何而來
    4.3.2 從四大戰略議題分解出16套採購策略
    4.3.3 更好地融入組織戰略
  4.4 三層級分解完成採購戰略落地
    4.4.1 形成精準的採購運營計劃與行動方案
    4.4.2 供應採購博弈力矩陣應用實例
  4.5 尋求與供應商的強強聯合
    4.5.1 E5讓供應商和採購方的流程與組織更加可視化
    4.5.2 E8瞄準價值鏈上的增值
  4.6 充分利用供應市場的競爭
    4.6.1 F3逆向拍賣的實踐
    4.6.2 G2再學一些統計學小知識：成本回歸分析
  4.7 需求變革與創新的驅動力
    4.7.1 B6優化合同框架
    4.7.2 B8利用創新網格
  4.8 隱形的成本節省巨人：費用支出管理
    4.8.1 B2全方位支出管理
    4.8.2 B3大型供應商全面合作戰略
  4.9 案例與思考
第5章  決勝千里：供應商績效考核與激勵
  5.1 採購與供應績效管理
    5.1.1 從組織績效的四個層面理解績效管理的重要性
    5.1.2 績效管理為企業增加價值
    5.1.3 作為重要績效的一部分如何確定成本與定價
    5.1.4 優良的庫存管理績效在商業運營中具有黃金般的價值

  5.2 根據組織的特點對績效測量進行分類
    5.2.1 如何協助組織與職能對內外部審計進行管理
    5.2.2 職能部門績效測量與個人評估的內在關係
    5.2.3 供應商績效：採購與供應績效的重頭戲
  5.3 關鍵績效指標不能流於形式或束之高閣
    5.3.1 如何設定價格與成本績效指標
    5.3.2 質量績效指標的兩方面
    5.3.3 與時間相關的績效指標設定
    5.3.4 如何設定效率指標
    5.3.5 交付過程中的物流績效指標
    5.3.6 借鑒財務的專業「標準成本法」
  5.4 供應商績效考核與等級評定
    5.4.1 平衡計分卡與戰略地圖在供應商績效考核中的應用
    5.4.2 核心工具：供應商績效考核結果的應用
    5.4.3 供應商進行等級評定的「雙維度法」
    5.4.4 供采雙向聯合績效考核與採購手冊的應用
  5.5 供應商開發與改進
    5.5.1 對供應商的主動開發
    5.5.2 供應商管理的重要手段：激勵與配額管理
    5.5.3 兩難的抉擇：供應商關係的終止
  5.6 案例與思考
附錄  圖表索引
後記
參考文獻

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