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銷售聖經(Ⅱ銷售之神的21.5條銷售法則)

作者：(美)傑弗里·吉特默|譯者:姜奕暉
出版社：中信
ISBN：9787508655413

出版日期：2015/11/01
裝幀：平裝
頁數：305

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    享譽全球的銷售大師傑弗里·吉特默繼《銷售聖經》之後推出全新重磅作品。
    《銷售聖經Ⅱ：銷售之神的21.5條銷售法則》立足當今社會發展的現實，通過生動的案例分析，總結出「金牌銷售人員」最應該遵循的21.5條法則，例如，要善於發掘「最潛在」的客戶，要精準的傳遞出產品的價值，要創立並經營「自己」這個品牌，要用「幽默感」來為自己加分……並從實證的角度，為銷售人員提供了即學即用、即學即通的營銷信息和成交方案。
    如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，並且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，並且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發現它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業績會受影響。利潤會下滑。
    現在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

作者介紹

(美)傑弗里·吉特默|譯者:姜奕暉
傑弗里·吉特默，被譽為「美國銷售之父」，全球最佳銷售培訓教練，銷售類暢銷書作家，他舉辦研討會和年度銷售會議，進行銷售和客戶服務方面的培訓項目，其客戶包括IBM、AT&T、可口可樂、希爾頓酒店、西門子、富國銀行、大都會人壽、時代華納等數百家世界知名企業。傑弗里·吉特默的主要著作包括：《銷售聖經》、《銷售紅寶書》等，其作品的全球累計銷量超過400萬冊，「他的所有書都曾榮登暢銷榜排名第一的位置」。其電子雜誌周刊有超過30萬人訂閱。

法則1 吸引潛在買家
法則2 修煉「好！」心態
法則3 相信方能成功
法則4 善於運用幽默
法則5 打造專屬品牌
法則6 贏得傑出聲譽
法則7 保持自信和堅持
法則8 展現卓越品質
法則9 首先傳遞價值
法則10 站在客戶立場
法則11 先提問再陳述
法則12 提供難忘服務
法則13 以忠誠換忠誠
法則14 贏得客戶信賴
法則15 利用客戶聲音
法則16 弄清「為什麼」
法則17 釐清個人意圖
法則18 力圖與眾不同
法則19 演示生動有力
法則20 滲透社交媒體
法則21 主動贏得銷售
法則21.5 不熱愛就離開
後記
附錄

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