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如何專業做採購

  • 作者：宮迅偉
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111515746
  • 出版日期：2015/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：270
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    宮迅偉編著的《如何專業做採購》沒有採用面面俱到式，也不是教科書式，而是對採購供應管理中經常遇到的119個關鍵問題進行解析，以使本書可以成為一個工具性的參考書，便於理解、便於查閱，而不必拘泥於前後邏輯。通過對119個關鍵問題的領會，可提高採購專業能力。
作者介紹
宮迅偉
    宮迅偉，中采商學首席專家，中國好採購大會創始人，中國機械工程學會物流工程分會理事、國家級培訓基地首席專家，中國建築材料流通協會重大工程委員會數字化採購研究室主任。
目錄
推薦序一
推薦序二
推薦序三
序言  採購是個什麼活兒
第1章  採購需要專業性嗎
  1.採購需要專業性嗎
  2.採購都是腐敗的嗎
  3.如何「一招兒震住」供應商
  4.「不戰而屈人之兵」，如何讓自己在供應商面前迅速有權威性
  5.你知道銷售有兩個軟肋嗎
  6.老闆拍腦袋定指標，怎麼辦
  7.採購一定要技術出身嗎
  8.為什麼做採購的不容易「有前途」，怎麼改變
  9.採購有哪些「證」可以考
  10.採購工作的「油水」在哪裡
  11.採購的職業生涯規劃
  12.只有職業生涯規劃是不夠的
  13.為什麼說採購是世界上最高級的工作
  14.集團化採購，我們可以向外企學什麼
  15.採購分工是「一條龍」好，還是「分段式」好
  16.採購人員需要具備什麼核心技能
第2章  供應商評估選擇與關係管理
  17.供應商是資源還是對手
  18.到哪裡去找供應商？尋找供應商的渠道18+1
  19.什麼是反向營銷
  20.面試：A是120元，B是110元，該選擇哪家供應商
  21.供應商選擇，不能跟著感覺走
  22.「必須選擇製造商，不得通過中間商」是錯的嗎
  23.供應商AB角兒怎麼定
  24.如何「3個步驟」篩選出最適合供應商
  25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的
  26.如何評審供應商的管理能力
  27.如何評審供應商的技術能力
  28.如何評審供應商的財務能力
  29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫表
  30.為什麼要做社會責任評審
  31.國外的供應商要不要做評審
  32.不得不用「評審不合格」的供應商時該怎麼辦
  33.評審通過的供應商，就高枕無憂了嗎
  34.用「四角模型」對供應商進行分類管理
  35.如何通過「4個評審」確保供應商質量
  36.「5個執行」保證供應商交貨期
  37.ESI解決「為什麼總是急」
  38.VMI就是把庫存轉嫁給供應商嗎
  39.購買量很小，供應商很強勢怎麼辦
  40.技術壟斷，供應商很強勢怎麼辦
  41.客戶指定，供應商很強勢怎麼辦
  42.要像做銷售一樣做採購
  43.應對強勢供應商的幾個「巧招兒」
  44.判斷採購能力優劣的終極標準

  45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商
  46.如何「換掉」老的瓶頸供應商
第3章  成本分析與價格控制
  47.「4個分析」控制採購成本
  48.如何「透視」供應商成本結構
  49.不同行業供應商成本結構一樣嗎
  50.直接費用與間接費用
  51.變動成本與固定成本
  52.你不可不知的4個成本
  53.供應商是如何基於成本報價的
  54.供應商是如何基於價值報價的
  55.供應商是如何基於競爭報價的
  56.供應商是如何根據關係定價的
  57.供應商報價的水分在哪裡
  58.如何核算供應商報價的真實性與合理性
  59.供應商成本估算的3種方法
  60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什麼
  61.供應商不給成本數據怎麼辦
  62.為什麼外資公司喜歡租賃
  63.買設備時千萬不要忘記備件
  64.什麼情況適合招標採購
  65.如何防止供應商串標和圍標
  66.「公開招標」「邀請招標」與「兩段招標」
  67.招標採購準備階段的關鍵點是什麼
  68.廢標的關鍵點是什麼
  69.開標的關鍵點是什麼
  70.評標階段的關鍵點是什麼
  71.決標的關鍵點是什麼
第4章  通過合同管理控制風險
  72.律師擬的合同就沒有問題了嗎
  73.合同的主要風險點在哪裡
  74.供應商沒有回復訂單，合同成立嗎
  75.「不回復即視為同意」，有法律效力嗎
  76.沒有簽字蓋章，合同就一定不成立嗎
  77.公司里有那麼多章，該蓋哪一個
  78.合同簽字蓋章了就一定生效嗎（一）
  79.合同簽字蓋章了就一定生效嗎（二）
  80.已經離職的銷售簽的合同還有效嗎
  81.董事會沒批准，董事長簽的合同還有效嗎
  82.合同標的條款應該怎麼寫
  83.合同質量條款應該怎麼寫
  84.合同交付條款應該怎麼寫
  85.合同付款條款應該怎麼寫
  86.什麼是供應鏈金融
  87.合同仲裁條款應該怎麼寫
  88.「定金」不是「訂金」，合同違約條款應該怎麼寫
  89.如何保證合同的履行
  90.如何解除合同
  91.合同管理的主要風險點在哪裡
  92.我是A，供應商是B，卻要我與C發生關係

  93.合同欺詐和合同糾紛是一回事嗎
  94.原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎
  95.逾期交付、逾期付款時，遇到市場價格變化，怎麼辦
  96.過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎
  97.使用后才發現質量問題，可以拒付貨款嗎
第5章  如何進行雙贏談判
  98.雙贏談判是騙人的嗎
  99.如果對方不願意跟你談，怎麼辦
  100.3句話告訴你什麼叫談判
  101.不要用百分比思考
  102.談判前如何運籌帷幄，識局布局
  103.力量環：3個字教你增加談判籌碼
  104.議題環：談判談什麼
  105.參與環：關注隱藏在背後的那些人
  106.團隊環：如何組建談判團隊
  107.環境環：善戰者，求之於勢
  108.談判如何開局
  109.不了解市場行情怎麼辦？開高
  110.「啊？不會吧！」大吃一驚有神奇效果
  111.永遠不要先折中
  112.自己讓步后，一定馬上要求對方讓步
  113.不要輕易說「你不對！」
  114.即使心裡高興，臉上也要不情願
  115.巧用「鉗子策略」
  116.談判談不下去時怎麼辦
  117.對方自稱「沒有決定權」時怎麼辦
  118.談判核心6大招兒
  119.把所有招兒都忘掉，你必成為一名談判高手
附錄A  中國採購現狀比較分析

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