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小眾行為學(為什麼主流的不再受市場喜愛)

作者：(美)詹姆斯·哈金|譯者:張家衛
出版社：北京時代華文書局
ISBN：9787569901160

出版日期：2015/04/01
裝幀：平裝
頁數：242

人民幣：RMB 42 元售價：元

內容大鋼

    近60年以來，人們的消費行為幾乎都被主流市場上的商業巨頭所主導，但今天情勢已然改變：
    將所有東西賣給所有人的策略行不通了，因為沒有產品可以獨佔大眾的注意力。
    牛津學者詹姆斯·哈金站在全球趨勢觀察最前沿，以他一貫擅長的專欄散文評述風格，透過一個又一個當代商業、文化、媒體和生活等領域的個案研究指出：
    當中間市場陷落，社群經濟來臨，小眾的崛起將成就新的商業夢想。
    詹姆斯·哈金所著的《小眾行為學（為什麼主流的不再受市場喜愛）》將教會你的是，如何從小眾出發打造出一門好生意——就像星巴克、小米、豆瓣網或者北大1898眾籌咖啡館那樣，聚攏一群熱情的粉絲，創造意想不到的商業成果。

作者介紹

(美)詹姆斯·哈金|譯者:張家衛
詹姆斯·哈金，牛津大學教授，路透研究所訪問學者及聖安東尼學院高級客座教授，社會趨勢觀察家，定期為《金融時報》《衛報》《經濟學人》《時代》《新聞周刊》等世界頂級媒體撰寫專欄，也為BBC、CNN和NPR等主持訪談節目或做評論嘉賓。

前言  沒有產品可以討好所有人——中間市場的陷落與
Chapter 1  逃出鯨腹：巨頭們不能把所有人都吞下
  倒下的為什麼是伍爾沃斯
  為何好萊塢大片與企鵝圖書一度輝煌
  通俗的=量產的=流行的嗎
  觀察他，迎合他，幫我找到他
  取悅所有人的策略行不通了
  高街百年老店的興亡預言了什麼
Chapter 2  正中靶心：互聯網時代小眾慢慢蘇醒
  星巴克橫掃，創造群體亞文化
  Gap奮起圖變，尋找利基市場
  貼上獨特標籤，讓他們更容易被找到
  足球媽媽：分對了，小眾就成了大眾
  人口統計學之死：當顧客拒絕被定義
Chapter 3  文化地鼠：混進非主流文化里找商機
  人一有錢，就成了文化雜食者
  我們熟悉的一切正在悄然崩潰
  獵酷族們充當著亞文化的中介人
  主流已死——小眾消費崛起
Chapter 4  「鷹時代」：分享為什麼變得如此重要
  電商時代，消費者成了掠食者
  是什麼毀掉了傳統報紙和唱片業
  互聯網+可搜索=「尋寶消費」
  知道你的電子信息就知道你想要什麼
Chapter 5  新的築巢地：為什麼小眾是門好生意
  這不是電視，這?
  長尾有時無法解讀自由經濟行為
  把目標範圍變窄，反倒能吸引真正的用戶
  為什麼獨立電影比大製作更掙錢
  新型平台的秘密：小眾其實並不小
Chapter 6  人以群分：社交時代小眾行為崛起
  社交生態里，人們不希望落單
  Moleskine 筆記本的狂熱愛好者小組
  新人是如何變為狂熱者的——亞文化群組的部落化
  小部分核心粉絲成就了奧巴馬
  社群是21世紀的部落標識符
Chapter 7  小眾市場的危機
  你不能把我放進「盒子里」
  當大家拒絕自己的身份被人為分類
  利基悖論：越精準分類，越關注整體
Chapter 8  如何讓小眾生意上門
  定製策略：每個人都想與眾不同
  自己做信徒，把顧客培養成狂熱者
  重新定義你的受眾，彰顯群體特色
  用你的主張，找到你的知音
作者後記：致謝
譯者後記：模式對了，小眾就能成為大眾

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