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採購與供應中的談判與合同(全國高等教育自學考試採購與供應管理專業指定教材)/採購與供應管理叢書

  • 作者：北京中交協物流人力資源培訓中心
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111455530
  • 出版日期：2014/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：348
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    談判與簽訂合同是採購過程中的重要環節和核心內容，也是促成採購項目的最終要素，因此，談判與簽訂合同是採購與供應專業人員不可或缺的專業技能。
    《採購與供應中的談判與合同（全國高等教育自學考試採購與供應管理專業指定教材）》主要包括四部分內容：有關合同形成的法律問題，與供應商進行商業談判的主要方法，與外部組織進行談判需要做何準備，如何進行商務談判。
    北京中交協物流人力資源培訓中心編著的《採購與供應中的談判與合同（全國高等教育自學考試採購與供應管理專業指定教材）》幫助採購與供應人員輕鬆地掌握與外部組織達成採購談判協議的常用方法，使他們對規範商業協議的法律條款，特別是對簽訂合同之後，可能會產生的關於績效、供應的成本、時間、質量等問題的糾紛，及如何通過談判解決問題等有一個系統了解。作為一本務實的採購與供應談判與合同方面的業務手冊，本書是提高採購業務技能的好幫手。
作者介紹
北京中交協物流人力資源培訓中心
目錄
《採購與供應中的談判與合同》考試大綱
教材使用說明
第一章  制訂商業協議
  第一節  商業協議
  第二節  報價和投標文件
  第三節  規格
  第四節  關鍵績效指標
  第五節  合同條款和附件
  本章小結
  自測題
第二章  在訂立商業協議中存在的法律問題
  第一節  具有約束力的合同的各個要素
  第二節  無效和不完整的協議
  第三節  要約和承諾中的問題
  第四節  標準合同條款
  第五節  國際法的含義
  本章小結
  自測題
第三章  供應合同協議
  第一節  一次性採購
  第二節  總括合同、按需分批供貨合同和系統合同
  第三節  框架協議
  第四節  服務合同
  第五節  租借和租賃
  本章小結
  自測題
第四章  談判在採購和供應中的作用
  第一節  商業談判
  第二節  供應源搜尋過程中的談判
  第三節  在解決衝突中的談判
  第四節  在團隊和利益相關者管理中的談判
  本章小結
  自測題
第五章  談判結果和方法
  第一節  商務談判的結果
  第二節  談判的取向
  第三節  分配式談判
  第四節  整合性談判
  第五節  原則性談判
  第六節  制定談判的目標結果
  本章小結
  自測題
  第六章  勢力和關係
  第一節  商務談判中的勢力與影響
  第二節  勢力和議價能力的來源
  第三節  關係背景
  第四節  何種關係最好
  第五節  建立和維持積極的關係
  第六節  修復受損關係
  本章小結

  自測題
第七章  成本和價格分析
  第一節  供應商如何定價
  第二節  理解成本
  第三節  成本核算方法
  第四節  理解利潤及貢獻
  第五節  談判價格
  本章小結
  自測題
第八章  經濟因素
  第一節  經濟環境
  第二節  市場機制
  第三節  市場結構
  第四節  競爭
  第五節  宏觀經濟因素
  本章小結
  自測題
第九章  目標和變數
  第一節  定義問題和變數
  第二節  設定談判目標
  第三節  立場和利益
  第四節  開場和提出問題
  第五節  議定和過程問題
  本章小結
  自測題
第十章  為過程提供資源
  第一節  談判資源
  第二節  地點
  第三節  參與者
  第四節  虛擬會議選擇
  本章小結
  自測題
第十一章  談判的各個階段
  第一節  談判的階段
  第二節  計劃和準備
  第三節  開場
  第四節  試探和提議
  第五節  議價
  第六節  協議和結束
  本章小結
  自測題
第十二章  影響和說服
  第一節  影響和說服概述
  第二節  說服方法
  第三節  影響戰術
  第四節  行為技術
  第五節  道德影響
  本章小結
  自測題
第十三章  談判的溝通技巧

  第一節  熟練談判者的行為
  第二節  人際和溝通技能
  第三節  有效傾聽
  第四節  使用提問
  第五節  非語言溝通
  第六節  文化的影響
  本章小結
  自測題
第十四章  提高談判績效
  第一節  反思談判績效
  第二節  改進和提高的機會
  第三節  談判后的關係管理
  本章小結
  自測題
中英合作採購與供應管理職業資格證書考試（中級）採購與供應中的
談判與合同（課程代碼：12371）樣卷
中英合作採購與供應管理職業資格證書考試（中級）採購與供應中的
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