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營銷之道--營銷管理實戰模擬教程

作者：李勝//黃林
出版社：化學工業
ISBN：9787122161116

出版日期：2012/12/01
裝幀：平裝
頁數：167

人民幣：RMB 29.8 元售價：元

內容大鋼

    「營銷之道」模擬實戰系統採用國際領先的商業模擬實戰訓練模式，全程在分組對抗與模擬實戰的環境下學習與訓練營銷管理技能。參訓學生分組組建成相互競爭的團隊，每個團隊分別組建一家模擬企業，通過團隊的運營管理，運用所學的營銷管理知識技能，努力提升企業績效，在若幹個經營周期內實現企業的經營目標。
    《營銷之道——營銷管理實戰模擬教程》由李勝和黃林編著，是「營銷之道」的配套教材，共分為11章：「營銷之道」平台簡介、模擬企業環境、市場調研、STP戰略、產品管理、渠道管理、產品定價、廣告管理、促銷管理、營銷分析工具、公司運營狀況分析。另有附錄。實訓以任務為導向，實訓包括：實驗目標、實驗內容及步驟、注意事項、思考與練習四部分。
    全國高校市場營銷大賽是面向全國高校大學生的營銷實踐技能與創新創業能力競賽，《營銷之道——營銷管理實戰模擬教程》是全國高校市場營銷大賽營銷軟體模擬演練的指定教材，也可作為經濟管理及相關專業營銷實踐教學的通用教材。

作者介紹

李勝//黃林

第1章  「營銷之道」平台簡介
  1.1 詮釋「營銷之道」模擬
  1.2 系統簡介
  1.3 「營銷之道」的主要功能
  1.3.1 「營銷之道」系統的總體功能
  1.3.2 「營銷之道」教師端程序功能
  1.3.3 「營銷之道」學生端程序功能
  1.4 「營銷之道」模擬實訓I內容與學時安排
第2章  模擬企業環境
  2.1 模擬企業簡介
  2.2 企業組織結構
  2.3 實訓——職能管理崗位角色分工與主場景功能分佈
  2.3.1 實驗目標
  2.3.2 實驗內容及步驟
  2.3.3 注意事項
  2.3.4 思考與練習
第3章  市場調研
  3.1 相關理論知識
  3.1.1 市場調研的含義
  3.1.2 市場調研的內容
  3.1.3 市場調研的基本方法
  3.1.4 市場調研的程序
  3.2 實訓
  3.2.1 實訓1——市場信息查詢
  3.2.2 實訓2——市場調研報告
第4章  STP戰略
  4.1 相關理論知識
  4.1.1 市場細分
  4.1.2 目標市場選擇
  4.1.3 市場定位
  4.1.4 市場開發分析報告
  4.2 實訓——市場細分與目標市場的選擇
  4.2.1 實驗目標
  4.2.2 實驗內容及步驟
  4.2.3 注意事項
  4.2.4 思考與練習
第5章  產品管理
  5.1 相關理論知識
  5.1.1 產品概念
  5.1.2 產品組合及其相關概念
  5.1.3 產品組合策略
  5.1.4 品牌的含義
  5.1.5 品牌在市場營銷中的作用
  5.1.6 品牌命名
  5.1.7 品牌策略
  5.1.8 新產品開發
  5.2 實訓
  5.2.1 實訓1——如何根據消費者需求設計產品
  5.2.2 實訓2——如何進行品牌組合
  5.2.3 實訓3——產品研發

  5.2.4 實訓4——生產線管理(購買固定資產)
  5.2.5 實訓5——產品生產和配送
第6章  渠道管理
  6.1 相關理論知識
  6.1.1 分銷渠道的含義
  6.1.2 分銷渠道基本模式
  6.1.3 分銷渠道的結構
  6.1.4 中間商的選擇
  6.1.5 中間商的類型
  6.2 實訓——「營銷之道」涉及的幾種分銷渠道選擇
  6.2.1 實驗目標
  6.2.2 實驗內容及步驟
  6.2.3 注意事項
  6.2.4 思考和練習
第7章  產品定價
  7.1 相關理論知識
  7.1.1 影響企業定價的主要因素
  7.1.2 定價方法
  7.1.3 定價策略
  7.2 實訓
  7.2.1 實訓1——互聯網如何制定定價策略
  7.2.2 實訓2——國內經銷商如何制定定價策略
  7.2.3 實訓3——大賣場如何制定定價策略
  7.2.4 實訓4——專賣店如何制定定價策略
  7.2.5 實訓5——國際經銷商如何制定定價策略
第8章  廣告管理
  8.1 相關理論知識
  8.1.1 廣告的含義及作用
  8.1.2 廣告定位
  8.1.3 廣告媒體的種類
  8.1.4 廣告的創意製作
  8.1.5 廣告費用預算
  8.1.6 廣告效果評估
  8.2 實訓——如何制定廣告營銷策略
  8.2.1 實驗目標
  8.2.2 實驗內容及步驟
  8.2.3 注意事項
  8.2.4 思考與練習
第9章  促銷管理
  9.1 相關理論知識
  9.1.1 促銷的概念
  9.1.2 促銷方式和組合
  9.1.3 產品促銷策略
  9.1.4 促銷方案設計
  9.2 實訓——「營銷之道」涉及的幾種促銷策略
  9.2.1 實驗目標
  9.2.2 實驗內容及步驟
  9.2.3 注意事項
  9.2.4 思考與練習
第10章  營銷分析工具

  10.1 相關理論知識
  10.1.1 SWOT分析
  10.1.2 波士頓矩陣
  10.2 實訓
  10.2.1 實訓1——SwOT分析
  10.2.2 實訓2——波士頓矩陣分析產品組合
  10.2.3 實訓3——查看報表和決策歷史
第11章  公司運營狀況分析
  11.1 企業各個財務指標分析
  11.1.1 銷售毛利率
  11.1.2 凈資產收益率
  11.1.3 銷售凈利率
  11.1.4 存貨周轉率
  11.1.5 固定資產周轉率
  11.1.6 總資產周轉率
  11.1.7 流動比率
  11.1.8 速動比率
  11.1.9 應收賬款周轉率
  11.1.10 資產負債率
  11.1.11 成本費用凈利率
  11.1.12 已獲利息保障倍數
  11.2 企業財務綜合分析
  11.3 報表分析
  11.4 經營績效分析
  11.5 產品報告
  11.6 銷售報告
  11.6.1 波士頓圖
  11.6.2 產品分析
  11.6.3 收入分析
附錄1 「營銷之道」參數配置
附錄2 「營銷之道」數據規則
參考文獻

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