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創業者手冊(教你如何構建偉大的企業)

作者：(美)史蒂夫·布蘭克//鮑勃·多夫|譯者:新華都商學院
出版社：機械工業
ISBN：9787111405306

出版日期：2013/01/01
裝幀：平裝
頁數：463

人民幣：RMB 89 元售價：元

內容大鋼

    我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。史蒂夫·布蘭克鮑勃·多夫編著的《創業者手冊(教你如何構建偉大的企業)》折角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞棗。
    所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路線圖，認為其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些只能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是「熙熙攘攘」和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重複的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。
    成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統產品管理和開發流程，善於結合敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從「未知」到「已知」、從「不確定」到「確定」的轉變。成功的創業者充分意識到，他們的企業「願景」只是一系列未經測試的假設條件，需要通過「客戶驗證」來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年累月地調整方向以保存現金，避免在客戶不喜歡的產品和特性上浪費時間。
    《創業者手冊(教你如何構建偉大的企業)》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全面、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走出辦公室接觸真實的客戶，最終開發出客戶樂於購買的產品。

作者介紹

(美)史蒂夫·布蘭克//鮑勃·多夫|譯者:新華都商學院

此書為誰而作
導論
入門知識
第1章  通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版
第2章  實現頓悟之路：客戶開發模型
  附錄2A  客戶開發宣言
第一步：客戶探索
第3章  客戶探索簡介
第4章  客戶探索第一階段：描述企業商業模式假設
第5章  客戶探索第二階段：走出辦公室檢驗問題——客戶是否關注
第6章  客戶探索第三階段：走出辦公室檢驗產品解決方案
第7章  客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續
第二步：客戶驗證
第8章  客戶驗證簡介
第9章  客戶驗證第一階段：做好銷售準備
第10章  客戶驗證第二階段：走出辦公室銷售
第11章  客戶驗證第三階段：產品開發和企業定位
第12章  客戶驗證第四階段：調整或繼續？
核查清單
附錄A  術語表
附錄B  如何建立網路初創企業：簡單回顧
致謝
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