目錄
第1章 導論
1.1 營銷工程概述
1.1.1 營銷工程發展的背景
1.1.2 營銷工程簡介
1.2 營銷工程的工具：市場反應模型
1.2.1 市場反應模型概述
1.2.2 市場反應模型的類型
1.2.3 簡單的市場反應模型類型
1.2.4 選擇與評價市場反應模型
1.3 營銷工程中國本土化的發展
1.3.1 營銷在中國的發展
1.3.2 營銷工程本土化發展的必要性
1.3.3 營銷工程本土化發展的可行性
第2章 市場分析
2.1 營銷工程中的消費者分析
2.1.1 消費者選擇模型
2.1.2 NBD模型
2.2 市場需求與趨勢分析模型
2.2.1 市場需求與趨勢分析方法分類
2.2.2 市場需求與趨勢分析方法介紹
第3章 營銷戰略與決策
3.1 營銷戰略分析的相關概念及理論框架
3.1.1 戰略與營銷戰略
3.1.2 從戰略的角度定義市場
3.2 營銷戰略決策模型——決策樹
3.2.1 決策樹概述
3.2.2 決策樹的分析步驟
3.2.3 案例運用A的測評模式創新決策
3.3 營銷戰略業務組合模型
3.3.1 波士頓矩陣概述
3.3.2 波士頓矩陣的特點和戰略應用
3.4 基於經驗共享的戰略決策模型
3.4.1 PIMS概述
3.4.2 PIMS模型所涉及的主要指標
3.4.3 PIMS資料庫中的市場營銷戰略影響利潤項目的資料庫
3.4.4 PIMS研究項目的主要結論
3.4.5 P1MS在企業制定營銷戰略中的作用
3.5 案例
3.5.1 案例引言
3.5.2 案例背景
3.5.3 項目設計
3.5.4 問題剖析
3.5.5 WAPI市場進入成本與收益預測
3.5.6 構造總體多層次決策樹
3.5.7 最優決策方案
3.5.8 研究結論
第4章 目標市場營銷戰略之一——市場細分與目標市場選擇
4.1 市場細分的理論基礎
4.1.1 市場細分和目標市場選擇的相關概念
4.1.2 市場細分的步驟
4.1.3 目標市場選擇
4.1.4 市場細分方法
4.1.5 市場細分研究設計/流程
4.2 營銷工程中市場細分的運用
4.2.1 因子分析法——數據信息壓縮
4.2.2 構建細分市場——聚類分析的運用
4.3 案例
4.3.1 案例引言
4.3.2 案例背景
4.3.3 研究設計
4.3.4 數據分析與結果
4.3.5 營銷建議
第5章 目標市場營銷戰略之二——市場定位
5.1 定位概述
5.1.1 定位的意義
5.1.2 定位的相關概念
5.2 營銷工程中的定位方法
5.2.1 知覺圖
5.2.2 知覺圖的繪圖技術
5.2.3 偏好圖分析
5.3 案例
5.3.1 案例背景
5.3.2 問題提出
5.3.3 研究設計
5.3.4 數據分析與結果
5.3.5 研究結論
5.3.6 對××的啟示
第6章 產品策略
6.1 產品策略概述
6.1.1 基於營銷視角的產品概念
6.1.2 新產品開發過程
6.1.3 營銷工程在新產品開發過程各階段的發展
6.2 聯合分析在產品設計中的運用
6.2.1 聯合分析概述
6.2.2 聯合分析的基本原理
6.2.3 聯合分析的統計方法
6.2.4 運用聯合分析進行產品設計的步驟
6.2.5 聯合分析的適用情境
6.2.6 聯合分析法的局限
6.3 產品生命周期的營銷工程運用
6.3.1 巴斯模型
6.3.2 ASSEOR模型
6.4 案例
6.4.1 案例背景
6.4.2 巴斯模型的研究設計
6.4.3 研究結論
6.4.4 營銷建議
第7章 價格策略
7.1 價格策略的基礎知識
7.1.1 認識價格
7.1.2 影響定價的因素
7.1.3 定價的基本方法
7.1.4 定價的經濟學決策—需求決策與價格彈性
7.2 營銷工程在價格策略中的運用
7.2.1 成本導向定價法
7.2.2 需求定價法
7.2.3 營銷工程中的競爭定價方法運用—一競爭投標法
7.2.4 營銷工程方法在定價策略中的運用差別定價
7.3 案例
7.3.1 行業背景
7.3.2 市場分析
7.3.3 對中端市場的服務定價改進方案
7.3.4 對高端市場的服務定價改進方案
7.3.5 總結和建議
第8章 分銷策略
8.1 分銷策略的基礎知識
8.1.1 分銷戰略
8.1.2 選擇終端銷售地址
8.1.3 物流和供應鏈管理
8.2 重力模型
8.2.1 營銷渠道決策
8.2.2 重力模型概述
8.2.3 重力模型的推導過程
8.2.4 重力模型實施的步驟
8.2.5 重力模型的局限
第9章 整合營銷溝通策略（促銷策略）
9.1 整合營銷溝通的基礎理淪
9.1.1 營銷溝通概述
9.1.2 營銷溝通的主要手段
9.2 營銷溝通的策略
9.2.1 營銷溝通過程
9.2.2 營銷溝通的步驟
9.2.3 確定傳播組合
9.3 營銷工程中的廣告決策模型
9.3.1 廣告決策概述
9.3.2 廣告效果
9.3.3 廣告預算決策的方�
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