同類熱銷排行榜

下一個保險精英就是你

作者：李玲
出版社：浙江大學
ISBN：9787308094948

出版日期：2012/01/01
裝幀：平裝
頁數：267

人民幣：RMB 36 元售價：元

內容大鋼

    同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收穫？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步？
    李玲的《下一個保險精英就是你》將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間內做到完美「三級跳」。
    《下一個保險精英就是你》是一本助你成為保險精英的指南書。

作者介紹

李玲
曾供職於國內某知名保險公司，現為各大保險論壇炙手可熱的數字出版專員，希望可以通過自己的經驗為保險代理人排憂解難，使其走出銷售困惑並逐步建立專屬於自己的客戶體系。最終成為保險業精英。已參與多部職場勵志書籍的編寫工作，其犀利的觀點、輕鬆的文風、通俗易懂的語言深受廣大讀者的喜愛。

序言
為「下一個」準備才能成為下一個
保險業直擊
翻開中國保險業底牌
絕不被「熱」保險打昏
不搶蛋糕做蛋糕l
機遇和挑戰，一個都不少
在保險界找到新人生
找到你的「專屬」成就感
精英之道：用經濟學看保險業
下一個準備
自我定位第一步
做有計劃的推銷員
與客戶溝通的常規技巧
尋找客戶渠道三步走
憑證入場「錢」程無憂
不可錯過的銜訓準備
精英之道：給自己多留一手
下一個規則
每天堅持訪或訪
別不把時間當回事兒
信譽是一種能力
比獅子老虎都要強猛
油嘴滑舌最得罪人
別把客戶分成三六九等
精英之道：保險推銷員常犯的個錯誤
下一個精英之人壽險
避免一開始就遭到拒絕
設計好開局名片：壽險計劃書
引導客戶消除對壽險的誤解
這樣獲取轉介紹的保單
儲備好高質量的准客戶
將純粹風險化為機會風險
保障與投資兼顧的「儲蓄」
精英之道：年收入億的火雞太太——柴田和子
下一個精英之財產險
和壽險「授受不親」
問題不是買不買，而是向誰買
為客戶拿到「安全」的價格
財險不適合「人情攻勢」
速做小案，做好大案
做溝通的「主人」
精英之道：建立安全感，原一平的法則
下一個精英之醫療險
醫療險也可以單獨賣
消除對重疾險「嫌長愛短」心理l
與其他險種搞組合更大賣
別讓客戶對醫險持觀望態度
強調需求，喂對方一顆定心丸
醫療險不用老一套營銷手段

精英之道：托德·鄧肯的推銷法則
下一個精英之教育險
區分開教育保險和教育儲蓄
給父母「一定能完成」的承諾
強調可兼得的三重功能
別吝嗇讚美，賣教育險要打感情牌
算筆賬，牽著他們的鼻子走
看、問、聽三招瞄準家長願望
精英之道：奧格·曼狄諾讓人無法拒絕的秘密
下一個精英之養老險
糾正「養老很遙遠」的誤區l
領會弦外之音，利用暗示成交
化繁為簡，把未來的事情簡單化
養老問題多，解答要耐心
五定原則講通養老用途
「定額工資」的吸引力法則
精英之道：貝特格的短時間成交術
下一個精英之意外險
準備資料，數字會說話
受眾面廣更要細分目標客戶
安排盡可能合理的拜訪路線
製造風險時時有的危機感
突出服務優勢，第一時間解除意外
做客戶的「心理醫生」
精英之道：保險宗師黃偉慶的蘑菇戰術
下一個精英之汽車險
車主沒時間理你怎麼辦？
讓客戶放心把車交給你
當好保鏢，做好跟蹤服務
及時詢問，傾聽司機的抱怨
發生事故時第一時間站出來
主動帶客戶參觀理賠現場
精英之道：梅第·法克沙戴的保險聖經
附錄保險生意不停擺的專業話術
後記不做保險做精英

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

下一個保險精英就是你