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什麼是戰略/特勞特經典叢書

  • 作者：(美)傑克·特勞特|譯者:火華強
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111327349
  • 出版日期：2011/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：156
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
    對企業家講戰略，非本書莫屬。
    這本書告訴企業家，在商業競爭中如何擺脫價格戰，實現真正的差異化經營。什麼是戰略？
    邁克爾·波特論述過，戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營。
    本書講述什麼是商業競爭中真正的戰略，以及如何做出戰略，並有效實施。
作者介紹
(美)傑克·特勞特|譯者:火華強
    傑克·特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為「定位之父」，于1969年在美國《工業營銷》雜誌上發表論文「定位：同質化時代的競爭之道」，首次提出商業中的「定位」觀念，開創了定位理論，並在40多年的實戰中致力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。
目錄
特勞特致中國讀者
總序
前言
第1章　戰略就是生存之道　/ 1
  釣魚進餐？　/ 4
  外出用餐？　/ 4
  選擇的爆炸式增長　/ 5
  保健服務的選擇　/ 7
  選擇風暴的蔓延　/ 7
  分化定律　/ 8
  「選擇」行業　/ 10
  選擇的暴力　/ 11
  形勢只會更糟　/ 12
  真正有效的東西　/ 13
  戰略的定義　/ 14
第2章　戰略就是建立認知　/ 17
  心智容量有限　/ 20
  容量不足的容器　/ 20
  產品階梯　/ 21
  新聞性　/ 23
  心智厭惡混亂　/ 23
  保持簡單　/ 24
  複雜帶來問題　/ 25
  複雜的產品　/ 25
  令人困惑的概念　/ 27
  心智缺乏安全感　/ 27
  跟風購買　/ 28
  可預知風險　/ 29
  從眾心理　/ 29
  潮流效應　/ 30
  傳統　/ 31
  心智拒絕改變　/ 31
  嘗試改變態度　/ 32
  心理學觀點　/ 33
  心智會失去焦點　/ 34
  品牌延伸陷阱　/ 35
  不同視角　/ 36
  專家品牌　/ 37
第3章　戰略就是與眾不同　/ 41
  質量之戰　/ 43
  顧客滿意之戰　/ 45
  成為第一　/ 46
第一還是第一　/ 46
  產品特性　/ 47
  擁有一個特性　/ 48
  領導地位　/ 49
  主宰一個品類　/ 50
  自我鼓吹　/ 51
  不同形式的領導地位　/ 51
  市場傳統　/ 53

  傳統的心理意義　/ 53
  接續傳統　/ 54
  家族傳統　/ 55
  產品製造　/ 56
  神奇成分　/ 56
  高級製作　/ 57
  傳統製作　/ 58
  創造熱銷　/ 59
  害怕自誇　/ 59
  創造熱銷的方式　/ 60
  借助媒體　/ 61
第4章　戰略就是打敗對手　/ 65
  「優秀團隊」的謬誤　/ 67
  「更好產品」的謬誤　/ 68
  「如果你真的聰明，為什麼你不富有？」/ 69
  商業是場戰爭　/ 69
  商業需要新哲學　/ 70
  轉為競爭導向　/ 71
  戰略和戰術　/ 76
  什麼是戰術　/ 77
  什麼是戰略　/ 77
  戰術與戰略的對比　/ 78
第5章　戰略就是選擇焦點　/ 83
  一個教訓　/ 85
  另一個教訓　/ 86
  看看零售業　/ 87
  增長的背後　/ 89
  聚焦成為專家　/ 90
  聚焦成功的出版商　/ 90
  聚焦成為品類代名詞　/ 91
  小型專家　/ 92
  大型專家　/ 93
  失去焦點　/ 94
  警惕CEO個人嗜好　/ 95
  將焦點如實傳播　/ 96
第6章　戰略就是追求簡單　/ 99
  借助常識　/ 101
  街頭觀察　/ 102
  市場調研　/ 104
  根本性矛盾　/ 105
  切勿迷信數據　/ 105
  切勿迷信焦點小組訪談　/ 106
  焦點小組是個火藥桶　/ 108
  切勿迷信試銷　/ 108
  行為無法預測　/ 109
  獲取心智快照　/ 110
  在心智中擁有一個字眼　/ 111
  複雜令人疑惑　/ 113
  商業語言　/ 115
  一個真實的故事　/ 117

第7章　戰略就是領導方向　/ 121
  親臨前線　/ 124
  尋求實情　/ 126
  成為出眾的領袖　/ 127
  領導與數字無關　/ 128
  領導與認知有關　/ 129
  遠期思維　/ 131
  貴在堅持　/ 132
  領導者的將軍特質　/ 133
  一個完美典範　/ 135
第8章　戰略就是實事求是　/ 139
  增長的陷阱　/ 141
  15％的錯覺　/ 142
  真實的數字　/ 143
  無法實現的目標　/ 144
  「大」值得嗎？　/ 145
  借「融合」之名　/ 146
  大組織難題　/ 146
  個人痕印　/ 148
  忙碌的CEO　/ 148
  脫離市場　/ 149
  重返現實　/ 150
附錄A　 特勞特思想應用　/ 153
附錄B　 企業家感言　/ 155

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