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非常營銷(娃哈哈中國最成功的實戰教案)

作者：吳曉波等著
出版社：浙江人民
ISBN：7213024701

出版日期：2002/09/01
裝幀：
頁數：323

人民幣：RMB 25 元售價：元

內容大鋼

本書將為你解答十大「非常之問」——你想讓你的商品出現在960萬平方公里的每一個角落嗎?你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎?你想跟數萬家大大小小的經銷商長期而互惠地做生意嗎?如果只給你2000個銷售人員，你能達到這些目標嗎?你知道在消費形態迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎?你掌握了在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規律嗎?你了解在大江南北開辦生產基地的最佳模式嗎?你學會了如何跟跨國公司打交道嗎?如果你是市場的跟進者，你將如何超越?當你成了市場的領跑者之後，又如何保持優勢?

作者介紹

吳曉波等著
吳曉波，知名財經作家，巴九靈新媒體、藍獅子財經出版創始人，常年從事中國企業史和公司案例研究。著有《大敗局I》和《大敗局II》、《激蕩三十年》、《跌蕩一百年》、《浩蕩兩千年》、《歷代經濟變革得失》等廣具影響力的財經類經典暢銷書，著作兩次入選《亞洲周刊》年度十大好書。 2014年在微信、愛奇藝等內容平台開設自媒體「吳曉波頻道」，微信公眾號訂閱用戶超過300萬，是國內數一數二的個人財經類自媒體之一。 2016年在微信、喜馬拉雅FM推出付費音頻會員服務「每天聽見吳曉波」，現已有超過40萬付費用戶。

前言  比可口可樂多22萬噸∕1
    1．首度超過可口可樂∕1
    2．在質疑中高歌猛進∕5
    3．營銷的困局∕7
    4．營銷的價值∕10
第一章  成長簡史：紛擾中的崛起∕15
    1．生逢1987：「企業家經濟」年代∕17
    2．太陽神：「雙子星座」的另一半∕24
    3．遠離狂暴  重建信用∕28
    營銷檔案太陽神的營銷失誤∕35
    營銷案例娃哈哈營銷策劃六案∕37
    營銷觀點  「戰略轉型點」在哪裡?∕39
    宗慶后營銷關鍵詞信用定位∕44
第二章  品牌廣告策略：我的眼裡只有你∕49
    1．與消費者零距離∕52
    2．「偏執」的廣告轟炸∕57
    3．品牌延伸之辯∕65
    營銷檔案一  20年經輿廣告歌曲回放∕73
    營銷檔案二  本土晶牌的進化路徑∕73
    營銷觀點  中國品牌九人誤區∕76
    宗慶后營銷關鍵詞  品牌廣告∕79
第三章  市場通路策略：聯銷天下∕83
    1．讓營銷鏈中的每個人都有錢賺∕85
    2．150000：2000，營銷需要多少人?∕90
    3．如何讓營銷更安全?∕100
    4．中國最大的「營銷夢」∕103
    營銷調查零售店老闆為什麼推介你的商品?∕105
    營銷案例寶沽的「中國鄉鎮戰略」∕107
    宗慶后營銷關鍵詞「頭頂住，腰發力」「打穿做透」∕110
第四章  產銷布局策略：全國一盤「棋」∕113
    1．一江春水向西流∕115
    2．市場份額與利潤：一個都不能少∕121
    4．握緊成拳的「計劃經濟」∕127
    營銷案例肯德基在中國如何「跑馬圈地」?∕133
    宗慶后營銷關鍵詞規模價格∕137
第五章  資本合作策略：達能之「戀」∕141
    1．沉重的國貨∕143
    2．娃哈哈的「四項基本原則」∕148
    3．各得其所的「雙贏」∕153
    營銷案例百事可樂遭遇四川「地震」∕162
    營銷檔案大趨勢：國際跨國公司重心移向中國∕165
    宗慶后營銷關鍵詞直覺熱情∕169
第六章  營銷對局之一：對決樂百氏∕173
    1．「熱烈歡迎樂百氏」∕175
    2．「奶水」戰神州∕181
    3．經典的營銷「消耗戰」∕188
    4．一言難盡達能「緣」∕193
    營銷檔案一  「樂百氏」三易其主∕200
    營銷檔案二樂百氏為何全線受挫?∕203
    宗慶后營銷關鍵詞連環拳  長蛇陣∕206

第七章  營銷對局之二：「冒險」的非常可樂∕211
    1．從「可笑」到「可樂」∕213
    2．從民族大旗到跟進策略∕220
    3．農村包圍城市∕226
    4．一場成熟企業的「紳士遊戲」∕230
    營銷檔案可口可樂成功寶典∕236
    營銷案例  可口可樂的經銷商策略∕241
    營銷觀點商戰不是戰爭∕243
    宗慶后營銷關鍵詞風險細節∕245
第八章  營銷對局之三：渾濁的水戰∕249
    1．驚變∕251
    2．究竟誰穿了皇帝的新衣?∕256
    3．策劃為什麼?∕263
    4．解讀中國企業的「第三名」現象∕269
    營銷案例農夫山泉的營銷困境∕274
    營銷觀點  中國企業是經營還是操作?∕278
    宗慶后營銷關鍵詞跟進領跑∕282
第九章  展望篇：較量才剛剛開始∕287
    1．業界大變天∕289
    2．四個「火槍手」∕295
    3．「三全戰役」∕303
    營銷案例「幸運」的冰茶∕311
    營銷觀點科特勒眼中的「2005年營銷」∕313
    宗慶后營銷關鍵詞「后啃骨頭先吃肉」創新∕315
后  記∕319
參考文獻∕322

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