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我曾走在崩潰的邊緣(俞敏洪親述新東方創業發展之路)(精)

作者：俞敏洪
出版社：中信
ISBN：9787521703078

出版日期：2019/04/01
裝幀：精裝
頁數：376

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    這本書是作者俞敏洪*次完整、深度地講述新東方從0到1、從1到N的創業歷程，披露了諸多不為人知的細節，讓人看到帶領著新東方從一個培訓班發展成為上市集團的創業者，以及他的團隊曾經經過的至暗時刻，甚至曾走到崩潰的邊緣。創業維艱，1/4個世紀的風雨征程，完整地被記錄，激蕩地再現了新東方創始團隊及新東方人，在時代的光輝中砥礪前行的身影。
    延著內容主線，「三駕馬車」的光陰故事已經留存，新生代的管理團隊已在快速發展的互聯網時代中開拓進取，搏出廣闊天地，而今，人工智慧浪潮下，新東方又將向何處進發，仍是新東方故事的待續篇章。
    相信這本書，定能讓讀者在作者個人一貫的幽默敘事方式中，在個人發展、組織建設、企業管理等多個方面受到啟發和激勵。

作者介紹

俞敏洪
俞敏洪，新東方教育科技集團董事長兼總裁。生於1962年，江蘇江陰人。北京大學西語系畢業。1985年任北京大學外語系教師，1993年創辦北京新東方學校，2003年成立新東方教育科技集團。2006年9月7日，新東方在美國紐約證券交易所成功上市，成為第一家在海外上市的中國教育服務機構。（NYSE：EDU）現任新東方教育科技集團董事長兼總裁、民盟中央委員、民盟中央教育委員會主任、全國青聯常委、中國青年企業家協會副會長。著名英語教學與管理專家。著有深受讀者喜愛的「辭彙紅寶書」系列，涉及中高考、四六級、專業四八級、考研、考博等國內考試，以及TOEFL、IELTS、SAT、GRE、GMAT等出國考試，久經市場考驗，暢銷不衰。

序言
第一章  初出茅廬
  緣起 : 我為什麼離開北大
  我為什麼選擇從出國考試入手
  如何招收第一批學生
  小班模式為什麼會變成大班模式
  為什麼我要備幾乎所有的課
  為什麼第一個「造反」的老師是數學邏輯老師
  最正確的領悟：優秀老師等於一切
  我和其他老師是怎樣進行利益分配的
第二章  試水江湖
  東方大學外語培訓部有著怎樣的合作機制
  要成功就得死磕：新東方的第一張辦學許可證
  和競爭對手的較量：人才聚集 + 流量入口
  競爭對手砍傷新東方員工
  品牌傳播：飢餓營銷 + 頂級產品
  勵志的象徵：冰塊教室與蠟燭課堂
  留學，還是做新東方，這不是個問題
  遊走加拿大、美國，拉徐小平、王強等人入夥
  機遇和風險：邀約被拒絕
第三章  創業維艱
  家族成員一起創業的利與弊
  「原始合夥制」奠定新東方發展的基礎
  各占一攤：業務劃分
  鼎力互助與利益分配
  「包產到戶」激發的潛力與局限
  如何從家族企業中走出來
  發展的制約：相關法規不明朗
  險些沒命：錯誤行為帶來的後果
  朋友同學一起創業的利弊
  新的力量加入新東方
第四章  風雲變幻
  沒有良好的公司結構，業務就沒有了載體
  成立公司：一場咨詢引發的新東方變革
  合夥人之間，股權如何進行分配
  從合夥人到股東，再到職業經理人，一場艱難的歷程
  定心丸：給股權定價
  引進外部投資人的是是非非
  我是用什麼心態來對待變革中職位的起起伏伏的
  盧躍剛對新東方穩定起到的作用
第五章  霧中看花
  和 ETS 的是是非非
  新東方和 ETS 的戰略合作是如何達成的
  新東方的發展，為什麼沒有太受內部爭執的影響
  回到新東方領導崗位
  新東方分校發展：個人發展與組織規範
  老虎基金進入新東方
  胡敏、江波的退出和新東方 VIE 的設立
第六章  走向國際
  我對新東方去美國上市的矛盾心理

  我是如何尋找到優秀 CFO 的
  新東方啟動上市
  不做假賬：新東方最珍貴的傳統
  國家部委文件的出台，新東方上市提速
  10 天路演，新東方成為「搶手貨
  敲鐘的那天，我做了些什麼
  中關村管委會出資為新東方慶功
第七章  承前啟后
  老股東退出，新生代崛起
  生源的改變，促使新東方業務模式發生變革
  泡泡少兒：新東方有了全新的年齡層次
  教學管理部成立，新東方有了產品和教研的全國指導
  教學管理部拆分為五大項目中心
  前途出國咨詢是如何起來的
  新東方在線，發展過程中的是是非非
  大愚出版，為新東方品牌助力
第八章  瞻前顧後
  新東方業務布局的亮點和失誤
  新東方的電腦培訓業務為什麼做死了
  為什麼新東方在 10 年前就開始做家庭教育
  新東方優能業務的發展和一對一業務的興起
  為什麼要限制新東方一對一業務的發展比例
  競爭對手給新東方帶來的利與弊
  新東方上市后，資本市場對於教育的介入
  新東方上市後走過的彎路
第九章  回歸本質
  渾水公司攻擊：新東方的應對策略
  試錯：盲目營銷和開校區不是做培訓的好方法
  屁股決定腦袋：新東方考核機制的變革
  互聯網時代：新東方的迷茫與探索
  堅持教學產品和教學質量，新東方的再次崛起
  重視教學管理部，發揮總裁辦公會作用
  情懷和人文精神是新東方企業文化的核心
  新時代變革：以科技為驅動力
第十章  自我剖析
  從大學老師到上市公司創始人，我的點滴成長
  我的個性如何成全和阻礙了新東方的發展
  我的知識結構如何影響了新東方的發展
  新東方的人為什麼會有創業基因
  如何看待人才的流動和發展
  做人做事的核心要素：誠信、坦誠和信任
  和政府官員打交道，把握什麼樣的原則
  我的未來不是夢：為孩子們的成長全心服務
附錄  新東方發展大事記

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