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  • 痛点营销

  • 所属分类:经 济>>工商管理>>市场营销     作者:冯东//朱衍强     出版社:现代
  •     相对于传统营销,由冯东、朱衍强所著的《痛点 营销》一书致力于传播以下理念—— 第一,没有痛点 与诉求就没有成交机会,营销的本质就是去发现用户 痛点,对用户进行痛点营销、痛点说服,促成交易。 找痛点,是营销人员必备的一项基本功; 第二,营销 人员要养成痛点思维,善于观察用户、研究用户、发 现用户痛点,将工作重心从营销产品、服务转移到营 销“痛点解决方案”上来,致力于为用户解决问题、 提供差异化价值; 第三,痛点营销旨在消除传统营销 工作的盲目性,主张所有营销工作都要紧紧围绕用户 痛点和需求来展开,反对一刀切,反对大海捞针,反 对主观思维,反对大投入,崇尚用户思维,崇尚满足 用户个性化需求,崇尚价值的传递,崇尚精准营销; 第四,痛点营销是一个系统工程,涉及到企业的方方 面面,不仅仅是营销部门和营销人员的职责,上至企 业决策层,下至一线执行层,包括企业研发部门、市 场部门、销售部门,都是企业痛点营销工作中不可或 缺的一环。企业需统一口径,在共同的用户思维和痛 点逻辑下,完善分工,紧密配合。
  • 人民幣:RMB 45.00 元     售价:NT$ 180.00
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