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生存與尊嚴(律師定位與展業方法第4版)

  • 作者：馬賀安|責編:許睿
  • 出版社：法律
  • ISBN：9787524406891
  • 出版日期：2025/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：244
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書旨在為律師定位和展業提供指導。開篇以「讓歷史照亮現實」為導言，正文分為六部分。第一部分探討律師成功路線圖，分析當事人選擇律師的因素及定位的重要性；第二部分揭示律師贏得人心的秘密，如專業人士的密碼、人們購買律師的特質等；第三部分指出錯誤定位的危害，如掮客、僱員和商人定位的不當；第四部分明確潛在推薦人與客戶畫像，確定目標客戶群；第五部分闡述律師的職責，強調尊嚴與正義，以及在法治中的角色；第六部分提供行動建議，介紹人格力量的修煉和教導式展業方法。書的後記提出中國律師所需的訓練問題，為律師行業發展提供思考方向。
作者介紹
馬賀安|責編:許睿
    馬賀安，律師，清華大學法律碩士，亞太法律論壇（墨爾本）會議主席，中國與澳大利亞註冊律師。曾任檢察官，司法界從業25年，律師執業20年。多家報刊專欄特邀作者。為考察發達國家律師經驗，曾學習於英國，並兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量第一手資料。     出版《權力與辯護》、《物權法：財富的密碼》、《新〈公司法〉：創富的雙刃劍》等著作。
目錄
導言：讓歷史照亮現實
第一部分  定位律師成功的路線圖
  第1章  當事人為什麼選擇你
    第1節  選擇律師的兩個決策變數：胃口與眼睛
    第2節  當事人的疑懼心理
    第3節  你需要與眾不同
    第4節  你必須去展示自己
  第2章  化緣原理
    第1節  戰無不勝與瘋瘋癲癲
    第2節  定位準確為律師帶來的8個好處
    第3節  定位與獲客
第二部分  你是誰律師贏得人心的秘密
  第3章  專業人士贏得人心的3個密碼
    第1節  價值觀決定你是誰
    第2節  「專業人士」征服人心的3個密碼
    第3節  有使命感的律師是迷人的
  第4章  人們只購買律師的3個特質
    第1節  人們只購買律師的3個特質
    第2節  公眾心中的電網
    第3節  易接近：客戶為什麼離你而去
    第4節  易接近：對客戶保持同情
    第5節  不以營利為目的
    第6節  讓客戶愉悅的收費方法
  第5章  算命者原理
    第1節  算命者原理
    第2節  你掌握著他不掌握的神秘知識
    第3節  因為算命者原理，所以教導式展業
    第4節  沒有靈魂的知識同樣沒有力量
第三部分  你不是誰錯誤定位失去機會與尊嚴
  第6章  掮客、僱員與商人
    第1節  找關係與掮客定位
    第2節  你不是僱員
    第3節  律師是商人嗎？
    第4節  商業的方法可行嗎？
  第7章  律師廣告是否有效
    第1節  在道德詛咒中開禁
    第2節  律師的零售業務：廣告成敗的背後
    第3節  律師廣告的經濟效果怎麼樣
第四部分  你為誰而在潛在推薦人與客戶畫像
  第8章  誰是上帝
    第1節  以客戶為導向
    第2節  誰是上帝
    第3節  確定你的目標客戶群
第五部分  你在幹什麼律師要知道自己是幹什麼的
  第9章  你在幹什麼
    第1節  尊嚴與正義
    第2節  即便為惡棍辯護，也是一項正義事業
    第3節  遊說與指導：律師在法治中的角色
  第10章  律師與公檢法之間的定位
    第1節  律師的天職不是服從，而是懷疑

    第2節  律師與法官
    第3節  律師與公檢
第六部分  行動你開始與眾不同
  第11章  人格的力量
    第1節  征服人心的律師個人氣場——6步修煉法
    第2節  迷人的職業風度
  第12章  教導式展業方法
    第1節  一種有尊嚴的律師展業方法
    第2節  為什麼教導式展業方法有效
    第3節  六個應做與不應做
後記：中國律師需要什麼樣的訓練

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