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直覺陷阱(2認知非理性消費偏好避免成為聰明的傻瓜)(精)

作者：高登第|責編:朱小釵
出版社：華東師大
ISBN：9787576062786

出版日期：2025/08/01
裝幀：精裝
頁數：193

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

    直覺下的認知偏誤，會使消費者作出錯誤判斷、衝動消費，這往往不是最利於自己的選擇。
    本書以消費心理為主題，提出16種常見的消費心理效應，以消費者為出發點，解析消費者的想法，使其輕鬆避免消費場景中常遇見之直覺陷阱。此外，企業與廠商除了全力營銷自己的產品，也需要了解消費者的心態、動機、偏好和決策過程，才能調整並創新策略，獲得競爭優勢，進而讓企業與消費者實現雙贏。
    本書以實例輔以說明，通過貼近生活的方式敘述，希望引起讀者的共鳴，讓大家都成為能夠避免直覺陷阱的聰明消費者。

作者介紹

高登第|責編:朱小釵
高登第，博士，現任台灣新竹清華大學心理系教授，紐西蘭懷卡托大學客座教授，左腦悠遊於心理學相關研究，右腦縱情于西洋古典音樂欣賞。專長為社會心理學與消費心理學，曾出版多部古典音樂與管理學經典譯著，學術著作則發表于Judgment and Decision Making、Journal of Applied Social Psychology、International Journal of Psychology、Scandinavian Journal of Psychology、Journal of Consumer Behaviour，以及Psychological Reports等多本國際性心理學期刊。

推薦序  生活中無處不是思考案例、直覺陷阱
推薦序  消費陷阱的自我檢視
推薦序  幫助讀者反思直覺式思考模式，培養發掘事實真相的能力
推薦序  從認知偏誤走向理性實踐——對經濟行為決策的啟發
作者序  追求解決消費痛點，避開直覺陷阱，成為聰明的消費者
導言  基礎心法篇：認知偏誤效應（Cognitive Bias Effect）
第1章  定錨效應（Anchoring Effect）——殺價時先下手為強！
第2章  稀缺性效應（Scarcity Effect）——物以稀為貴？
第3章  選擇超荷效應（Effect of Choice Overload）——多未必好！
第4章  損失厭惡效應（Loss Aversion Effect）——失大於得
第5章  心理賬戶效應（Effect of Mental Accounting）——偏心心態？
第6章  首因效應 vs. 近因效應（Primacy Effect vs. Recency Effect）——舊不如新或新不如舊？
第7章  單純曝光效應（Mere Exposure Effect）——愈看愈喜歡？
第8章  吸引力效應（Attraction Effect）——誘餌幫助擺脫選擇困難症？
第9章  妥協效應（Compromise Effect）——左右為難，選中間的比較保險？
第10章  稟賦效應（Endowment Effect）——敝帚自珍？
第11章  框架效應（Framing Effect）——文字解讀的藝術
第12章  懷舊效應（Nostalgia Effect）——過去的總是最美？
第13章  生動效應（Vividness Effect）——為什麼你記得故事，卻忘了數據？
第14章  專有名詞效應（Terminology Effect）——當高深莫測改變了你的感受與判斷
第15章  目標衝突效應（Goal Conflict Effect）——目標彼此之間的爭風吃醋
第16章  多樣性尋求效應（Variety Seeking Effect）——為何你總是喜新厭舊？

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