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影響力的八大障礙

作者：(美)塔利·莎羅特|責編:王羽//郭紫曈|譯者:張馨戈//水瀟瑩
出版社：中國紡織
ISBN：9787522927152

出版日期：2025/06/01
裝幀：平裝
頁數：239

人民幣：RMB 99.9 元售價：元

內容大鋼

    在本書中，認知神經科學家塔莉·莎羅特用20年的腦科學研究，揭示了人類在試圖影響他人時最常犯的8個錯誤。
    在書中，莎羅特通過大量真實案例，帶你看清人類思維的「默認程序」，並指出：只有當我們影響他人的方式與大腦運作機制產生共振時，改變才可能發生。
    本書從大腦的獎勵系統、情緒反應機制、社會學習路徑出發，揭示了你該如何調整說服方式，讓對方願意聽、願意想、願意動。
    本書不僅讓你更懂得影響別人，更能幫助你反觀自己——識別我們自己也會陷入的「舊有觀點」「群體偏見」，看清那些打著「理性」旗號的感性操作。

作者介紹

(美)塔利·莎羅特|責編:王羽//郭紫曈|譯者:張馨戈//水瀟瑩
塔利·莎羅特，倫敦大學學院實驗心理學系認知神經科學教授，並任教於麻省理工學院大腦與認知科學系，倫敦大學學院情感大腦實驗室主任及創始人。莎羅特教授的研究融合了神經科學、行為經濟學和心理學，主要研究領域包括情感和動機如何影響人們的信念和決策。她的作品受到《紐約時報》《泰晤士報》《福布斯》等媒體的廣泛好評。她曾在眾多媒體上發表過專題報道，併為《紐約時報》《華盛頓郵報》、CNN、BBC等媒體撰稿，她的兩次TED演講總觀看次數超過1500萬次。

推薦序一  影響力的前世今生
推薦序二  當講道理不起作用時
推薦序三  躲開滾雪球式的偏見
引言  影響力的八大障礙
第1章  障礙1  舊有觀點
  數據從來沒贏過
  相信的才是「對」的
  谷歌「總是」支持我
  聰明反被聰明誤
  思想最開放的人，最有影響力
  知道錯了又怎樣
  改造舊的，還是創立新的
第2章  障礙2  情感搖擺
  深入人「腦」才能感同身受
  情緒是行動的指揮者
  神經耦合讓我們心意相通
  分享情緒比分享想法更容易
  善用互聯網的杏仁核
  你我腦中颳起了同一陣神經風暴
第3章  障礙3  趨樂避苦
  小改變，大影響
  即時獎勵比未來懲罰更有效
  趨近-迴避的內在行為模式
  好事比壞事，更容易讓人行動
  快速前進按鈕，讓你想要的行為發生
  善用僵住反應，讓你不想要的行為停止
  自控力並非成功的全部
  信任決定人的選擇
  當下的快樂勝過未來的痛苦
第4章  障礙4  懼怕失控
  10大致死原因
  12種最常見的恐懼症
  消除恐懼，不能靠事實
  焦慮源自失去掌控感
  給出掌控感，收穫影響力
  選擇本身就是一種獎勵
  過分滿足掌控感的代價
  多一點掌控感，多一點健康和幸福
  相信「一切盡在掌握」
第5章  障礙5  信息焦慮
  填補信息空白的原始衝動
  信息和水一樣重要
  人們更想尋找的是好消息
  將頭埋進沙子，也是一種選擇
  信息價值的心理計算器
  勇敢地打開信息之門
  擇優挑選反饋的智慧
第6章  障礙6  壓力狀態
  當壓力撲面而來時
  打安全牌不一定是最優解

  身處逆境需要克服恐懼
  馴服你的杏仁核
  人越快樂，越願意去冒險
第7章  障礙7  無意識模仿
  社會學習從出生那天開始
  不同凡「想」的悖論
  別人想要的東西可能更有價值
  對別人的選擇保持警覺
  受他人影響時的大腦活動
  看看誰會先跳下去
  我們總是思考別人在思考什麼
第8章  障礙8  群體偏見
  越多人集思廣益，結果不一定越好
  會行走、會說話的真人體溫計
  互動世界中的獨立性
  每個人頭腦中也存在智慧群體
  偏見會像滾雪球一樣越滾越大
  當心「平等偏見」
  出人意料的群體投票
結語影響力的無限未來
  兩個大腦的有線互聯
  人與人的物理互聯
  穿越身體的思想互聯
致謝
參考文獻、附錄、索引

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