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法律談判(律師思維與技能實戰教程)

  • 作者：編者:韓德雲//袁飛|責編:林蕊
  • 出版社：法律
  • ISBN：9787519789572
  • 出版日期：2024/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：343
人民幣：RMB 88 元      售價：元
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內容大鋼
    本書通過大量的案例，向讀者尤其是年輕律師詳細詮釋了如何對待當事人、與當事人會見時如何傾聽的技巧、如何判斷當事人面臨的問題、如何收集案件信息制定決策的方法和技巧以及如何完整辦理一個訴訟案件或者非訴訟項目。
    本書從律師與當事人的角度來為中國律師的咨詢技能訓練提供一些思路，通過對本書的閱讀和有意識的訓練，讓律師換一個角度認識自己與當事人之間的職業關係，進而親身體驗到自己與當事人愉快相處，激勵當事人解決其所面臨問題的成就感。
    本書作為第三版，按照近年實務情況更新了案例，以方便讀者學習、使用。
作者介紹
編者:韓德雲//袁飛|責編:林蕊
    韓德雲，一級律師，國務院特殊津貼專家。中華全國律師協會常務理事，重慶律師協會會長，重慶索通律師事務所執行合夥人，國內政法系統享有盛名的「西政七八級」出身的學院派律師之一。     韓德雲1982年畢業於西政(現西南政法大學)，1989年在美國洛杉磯加州大學法學院獲法學碩士學位，1995年辭職創辦西部第一家以歸國留學生為主的律師事務所——重慶索通律師事務所。2001年，接受重慶市人大委託起草物管條例，在全國首創律師參與人大立法先河。2003年，當選重慶市政協委員、第十屆全國人大代表(連任至今)，是全國為數不多的律師全國人大代表，在律師參政議政和參與立法方面影響甚大。     作為專家型律師，韓德雲在二十年執業生涯中，為一批外資企業和內資企業提供了高品質專業服務，同時為推動律師專業化與職業化發展做出了積極貢獻。他領導的索通律師事務所已成為中西部地區最有影響力的區域性綜合大所之一。韓德雲獨創了「當事人中心說」和「法律預防說」的律師行為理論，著(合著)有《美國公司法綱要》、《企業法教程》、《美國與中國企業設立之比較研究》、《國際經濟法》、《民事糾紛典型案例評析叢書》等書籍。     韓德雲獲得的主要榮譽有：「各民主黨派工商聯無黨派人士為全面建設小康社會做貢獻先進個人」、「全國優秀中國特色社會主義建設者」、「重慶市十大傑出專業技術人才」、「重慶直轄10周年建設功臣」等。他還擔任重慶市新的社會階層專業人士聯合會會長、中國國際經濟貿易仲裁委員會和重慶仲裁委員會仲裁員、重慶市人大常委會立法咨詢顧問、重慶市政府專家決策咨詢委員會委員等職。
目錄
第一課  理解法律談判
  第一節  法律談判是律師實務訓練的重要內容
  第二節  談判就是交易對價的博弈
  第三節  法律談判是代理人談判
    一、談判者並不享有決定權
    二、聽取當事人的意見
    三、借助談判獲取充分的信息
  第四節  談判策略對談判結果具有關鍵性影響
  第五節  法律談判的六個組成部分
第二課  法律談判的策略
  第一節  策略具有綱領性意義
  第二節  談判策略的三種類型
    一、對談判局勢的判斷是選擇策略的基礎
    二、三種談判策略的基本特徵
      （一）進攻型策略基本特徵
      （二）協作型策略基本特徵
      （三）解決問題型策略基本特徵
  第三節  個性風格對談判策略的影響
    一、攻擊型個性
    二、溫和型個性
    三、個性風格是談判策略的組成部分
  第四節  談判策略並無優劣之分
第三課  如何正確地選擇談判策略
  第一節  正確的策略選擇就已經成功了一半
  第二節  認清你的對手
    一、重視對手的開局
    二、分析對手的習慣
    三、了解對手的同類
    四、學會換位思考
  第三節  尋找共贏局勢
  第四節  談判階段對策略的影響
  第五節  談判籌碼對策略的影響
  第六節  交往關係對策略的影響
  第七節  當事人對策略的影響
  第八節  律師應認清自己的個性風格
  第九節  另一種談判——控辯溝通
    一、了解對方是基礎
      （一）全面清晰的畫像
      （二）了解對方關注什麼
    二、贏得共識是關鍵
  ……
第四課  談判準備
第五課  開局
第六課  報價
第七課  了解對方的需求
第八課  對價博弈
第九課  終局
第十課  多邊談判
第十一課  與當事人的溝通
第十二課  調解

後記

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