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登門檻效應/心理學講義書系

作者：陳東強//郭春光|責編:柳華君
出版社：中國紡織
ISBN：9787522916491

出版日期：2024/07/01
裝幀：平裝
頁數：197

人民幣：RMB 49.8 元售價：元

內容大鋼

日常生活中，在總目標達成有困難的情況下，我們不妨降低要求、先達成一個小的目標，給事情的發展一個過渡和緩衝的過程，這就是「登門檻效應」。
本書是一本基礎心理讀物，它從一些有趣的現象入手，帶領我們了解什麼是「登門檻效應」，以及如何運用登門檻效應達成一個個目標，內容涉及求人辦事、拒絕他人、人際關係、人生突破、心理博弈、語言溝通等方面，告訴我們說話做事不能「一口吃成個胖子」，學會退而求其次，反而更有益處。最後，希望本書能對廣大讀者有所啟示。

作者介紹

陳東強//郭春光|責編:柳華君

第一章  了解登門檻效應：人生需要一步步「得寸」才能「進尺」
  什麼是登門檻效應
  先「得寸」再「進尺」，往往能實現目標
  做好身邊的小事，才有成大事的可能
  人生最強大的敵人就是自己
  三分鐘熱度是門檻，成功需要持之以恆的努力
  成功需要「登門檻」：將細微的工作做出色，就是一種成功
第二章  登門檻與人生突破：一步步迎難而上，才能獲得命運的垂青
  再好的想法和創意，都需要你跨出第一步「門檻」
  不斷進取，一步步跨越提升的台階
  踩著失敗的階梯不斷進步，才能在人生的道路上不斷攀升
  一步步堅持下來，你才能品嘗成功的果實
  主動出擊，將困難踩在腳下
  有了挫折，我們的人生才會更加厚重堅實
第三章  利用登門檻效應拒絕他人：說「不」也要講究原則和方法
  善於拒絕，更要懂得拒絕
  說點客氣話，也是一種拒絕的「門檻」
  拒絕得恰到好處，能維護好對方的面子
  以「戴高帽」的方式拒絕，是一種情緒補償
  先感謝再拒絕，是「門檻」更是「台階」
第四章  登門檻效應與心理博弈：有緩衝有過渡，才能在心理較量中佔據上風
  修煉「厚臉皮」，軟磨硬泡讓對方答應
  提問中層層推進，才能獲得你要的答案
  難度大的要求，不妨先從小事開始「登門檻」
  製造情境氛圍，讓對方不知不覺接受你給的「門檻」
  會貼金，不著痕跡地表露自己的價值
第五章  登門檻與銷售：循序漸進，一步步實現最終成交
  先登上一個門檻，循序漸進達到拜訪目的
  別直奔主題，從客戶感興趣的話題開始談起
  你的經歷，是很好的寒暄話題
  欲擒故縱，激起客戶的興趣
  以「利益」為門檻進行引導，滿足客戶愛買便宜貨的心理
  虛心求教，滿足客戶的自尊心和虛榮心
第六章  利用登門檻效應贏得好人緣：從小處著手拉近距離
  多提共同點，能與陌生人迅速熟絡
  分享秘密，是獲得信任的絕佳方法
  交談中多提「我們」，暗示你們是自己人
  寒暄，是人際交往中的第一個「門檻」
  用心經營，朋友之間需要多聯繫和問候
  欠點人情，人與人之間才會你來我往
第七章  交談中登門檻效應的應用：巧妙鋪墊，順理成章達成你的目的
  求人辦事，要有個「導入」的過程
  先讚美對方，讓對方心甘情願幫助你
  把讚美、恭維人的話說到對方心坎里，讓他人喜歡與你相處
  提出請求前，要進行適度的熱身運動
  求人辦事，不要奢求一步到位
第八章  利用登門檻效應戰勝拖延：自律的好習慣，需要循序漸進逐步養成
  拖延帶來的快感，不過是自欺欺人的一團糟
  短期目標的實現，讓你獲得了「登門檻」的動力
  聚少成多，學會利用零散的時間

  提升自製力，逐步消除引起壞習慣的誘因
  摒棄對抗，找到成長的契機
  自律的養成，需要經歷的幾個階段
參考文獻

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