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魏斯曼的演講大師課(2答的藝術第3版)

作者：(美)傑瑞·魏斯曼|責編:陳煜|譯者:徐燁華
出版社：浙江教育
ISBN：9787572279997

出版日期：2024/06/01
裝幀：平裝
頁數：253

人民幣：RMB 99.9 元售價：元

內容大鋼

魏斯曼最厲害的地方，並不是他對演講深刻的洞察以及系統的闡釋，可以讓每一個閱讀本書的外行人都能更好地理解演講，讓每一個內行人都能從中得到新的啟迪。最令人讚嘆的，其實是他能做到與時俱進，在多年的沉澱后，用更新的案例和更實用的方法讓自己的演講體系持續「生長」。

作者介紹

(美)傑瑞·魏斯曼|責編:陳煜|譯者:徐燁華
傑瑞·魏斯曼，全球著名的商務溝通大師，世界排名第一的商務演講教練。因其神秘的培訓班而聞名於世界。魏斯曼個人的客戶名單讀起來如同一世界一流公司名錄，其中包括像雅虎、康柏、英特爾、Intuit、思科、微軟等眾多最具知名度的公司。魏斯曼的技巧已經幫助過400家公司客戶精心製作其IPO路演演講，並在股票市場上籌集到數千億美元的資金。他還幫助另外400家上市公司和即將上市的公司製作和發布了大量關鍵的商務演講。

前言  當演講中遭遇尖銳問題
中文版  序魏斯曼的演講大師課四部曲
序言  用「Suasive法」，讓演講更有說服力
第1章  充滿高風險的問答
  一場價值數億美元的商業演講
  一次逆轉大選結果的辯論
  一個毀掉職業生涯的聲明
第2章  正視尖銳問題
  直面博人眼球的尖銳問題
  說服受眾為你買單
  把真誠作為應對尖銳問題的前提
第3章  回答，至關重要
  推諉逃避和惡斗到底會讓問題變得更糟
  用積極的回應為觀眾帶來積極的感知
第4章  做好準備，贏得先機
  做足研究
  進行預測
  加以提煉
  確定立場
第5章  掌控問答環節
  做好最壞的打算
  最大限度地控制最糟糕的情況
  3個基本規則，建立你的控制權
  邁進問答的循環
第6章  三思而後答
  為什麼你會答非所問
  避免「沒仔細聽」的錯誤
  不要在瞄準前扣動板機
第7章  學會積極傾聽
  在聽問題的時候不要去想答案
  默讀問題的關鍵詞
  用體態傾聽表達你的關注
  在牢牢掌握關鍵議題后，再開始作答
第8章  充分利用緩衝的力量
  不要反駁或重複充滿敵意的問題
  利用關鍵詞進行緩衝
  7大普遍議題的緩衝
  針對特定行業或特定公司的緩衝
第9章  利用緩衝應對結構上具有挑戰性的問題
  化消極問題為積極問題
  以同樣認真的方式對待看似無關的問題
  有效應對多重問題
  將負面陳述轉化為反問
  平心靜氣應對已經闡明的問題
  緩衝，問答環節的有力武器
第10章  利用緩衝為回答爭取更多思考時間
  在關鍵詞前加一個轉述詞
  通過加上「你」製造雙重緩衝
  防止演講者提供錯誤答案的三重保障
  在問題與答案之間架起橋樑的三種緩衝形式

第11章  有所問，就必有所答
  不要用含混不清的回答逃避問題
  為確實不便作答的問題給出正當的理由
第12章  在「對等原則」指導下簡潔作答
  先確定立場，再表態
  將回答控制在60秒以內
第13章  為6種特殊問題設計特殊答案
  簡短回答離題的問題並迅速回到主題
  對錯誤假設式問題當場反駁
  對應知而未知的問題直言不知
  避免對有關公司前景的問題作出承諾
  為涉及後續內容的問題向前引用
  面對敵意的問題扭轉話鋒，搶回話語權
  以B點和維惠來結束作答
  用上旋獲得制勝優勢
第14章  在回答中應用上旋
  贏得上旋的權利
  永遠不要在緩衝中進行上旋
  用上旋在回答中提供額外價值
第15章  做好問答練習
  「準備」4步走
  反覆練習言語表達
第16章  在問答的火線大獲全勝
  「沙漠風暴行動」總司令的記者招待會
  在問答環節掌控局面

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