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演出市場營銷基礎(中央戲劇學院教材)

  • 作者：馬臻邾|責編:周忠建
  • 出版社：中國戲劇
  • ISBN：9787104054627
  • 出版日期：2024/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：204
人民幣：RMB 78 元      售價：元
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內容大鋼
    本教材以市場營銷學的基本理論框架為線索，闡釋梳理了「市場調研—市場細分—市場營銷工具組合—觀眾關係管理」（R—STP—4Ps/4Cs—CRM）的演出市場營銷的基礎理念和過程，是一本面向表演藝術類院校本科學生的參考教材。通過理論梳理和案例分析，希望使學生了解演出市場營銷的基本理念、基本內容和基本方法，培養演出市場營銷人才，為演出市場的生產經營主體服務。本書的第一章至第八章向讀者介紹了演出市場營銷基本理念、過程和方法。第九章是具體操作，初步介紹了劇院團、演出公司等如何開展一個演出項目的市場營銷。
作者介紹
馬臻邾|責編:周忠建
    馬臻邾，1982年生，浙江溫嶺人。副教授，碩士生導師。中央戲劇學院藝術學博士，澳大利亞莫納什大學訪問學者。2005年進入中國兒童藝術劇院工作，2012年調入中央戲劇學院戲劇管理系任教。主要研究方向為演出市場營銷、劇院發展史。參與或主持多項國家級、省部級社科項目課題。在《戲劇》《中國戲劇》《文化藝術研究》等期刊發表多篇文章。2012年出版譯著《舞台演出宣傳指南》；2016年參與出版教材《保利院線劇場經營管理模式現狀研究》。
目錄
前 言
第一章  演出市場營銷概論
  第一節  演出的定義和特徵
    一、演出的定義
    二、演出的基本特徵
    三、演出作為市場供應物的特徵
    四、演出生產經營者的分類
    五、演出的分類
  第二節  演出市場
    一、演出市場主體
    二、市場的形成
    三、我國演出市場的三大基本制度
  第三節  市場營銷學的定義與核心要素
    一、市場營銷學的定義
    二、市場營銷學的五個核心要素
  第四節  市場營銷學觀念的演變
    一、生產觀念
    二、產品觀念
    三、推銷觀念
    四、營銷觀念
  第五節  演出市場營銷的基本內容
    一、演出市場營銷概述
    二、演出市場營銷環境
    三、演出市場調研與細分
    四、演出策劃與定位
    五、演出定價策略
    六、演出分銷策略
    七、演出市場營銷傳播策略
    八、觀眾關係管理
    九、演出市場營銷過程管理
第二章  演出市場營銷環境
  第一節  演出市場營銷環境的定義和分類
    一、演出市場營銷宏觀環境
    二、演出市場營銷微觀環境
  第二節  演出市場營銷環境分析
    一、SWOT 分析法
    二、PEST 分析法
    三、演出價值鏈分析
第三章  營銷調研與市場細分
  第一節  演出市場營銷調研與營銷信息
    一、演出組織的內部資料庫
    二、演出市場營銷情報
    三、演出市場營銷調研
  第二節  演出消費者行為分析與市場細分
    一、確定市場細分的對象
    二、選擇市場細分的方法
    三、識別和判斷演出細分市場
第四章  演出產品策劃與定位
  第一節  演出產品的特性
    一、演出是觀眾的審美體驗

    二、演出是為觀眾提供的服務
  第二節  整體演出產品的觀念和層次
    一、核心產品
    二、期望產品
    三、附加產品
  第三節  演出產品的定位
    一、基於藝術家的定位
    二、基於劇目內容的定位
    三、基於演出空間的定位
    四、基於票價的定位
    五、基於節事的定位
    六、基於聲譽的定位
  第四節  演出產品策劃和製作的成本
    一、演出團體運營資金
    二、演出項目的成本
    三、平衡運營
  第五節  演出產品的生命周期和製作周期
    一、策劃階段
    二、製作階段
三、演出階段/073第五章  演出定價策略
  第一節  演出組織的使命和長期目標
    一、觀眾規模極大化和收入極大化
    二、平衡定價方法
  第二節  估算成本和價值
    一、演出成本
    二、收支平衡分析
    三、觀眾成本和認知價值
  第三節  定價策略
    一、定價方法
    二、折扣和促銷
    三、收益管理
第六章  演出分銷渠道策略
  第一節  演出空間和地點
    一、選擇演出空間和地點
    二、演出空間的容量
    三、演出空間的票務系統
    四、演出空間的環境和氣氛
    五、上座率
  第二節  巡演和版權分銷
    一、演出商的選擇
    二、版權分銷
    三、演出的其他分銷方式
  第三節  門票銷售策略
    一、售票方式
    二、門票銷售系統
    三、門票銷售渠道
    四、開票
    五、渠道策略
第七章  演出營銷傳播與整合策略
  第一節  演出營銷傳播的基本方法

    一、廣告
    二、公關宣傳
    三、促銷
    四、節事活動和體驗
    五、直復營銷
    六、口碑營銷
    七、個人銷售
  第二節  演出整合營銷傳播
    一、演出整合營銷傳播的概念和觀點
    二、演出整合營銷傳播的過程和內容
第八章  觀眾關係管理
  第一節  觀眾關係管理的原理
    一、培育觀眾忠誠的經濟學意義
    二、開發新觀眾的潛在價值
  第二節  觀眾的狀態和價值
    一、觀眾的五種狀態
    二、觀眾的價值
    三、維護觀眾關係的主要任務
  第三節  觀眾關係維護管理的流程
    一、觀眾信息的收集和分析
    二、觀眾的分級
    三、觀眾的溝通
    四、觀眾滿意
    五、觀眾忠誠
    六、觀眾的流失和挽回
第九章  管理演出市場營銷過程
  第一節  演出創製流程
    一、籌備期
    二、排練期
    三、演出期
    四、回顧期
  第二節  演出市場營銷過程管理
    一、營銷調研期
    二、營銷籌備期
    三、營銷密集期
    四、營銷鞏固期
    五、營銷延續期
  第三節  影響演出市場營銷的關鍵任務
    一、確定演出場地
    二、完成演出項目申報
    三、開始排練
    四、開票
    五、首演
    六、演出結束日
結 語
參考文獻

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