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MR.HUA創業手記(紀念版從0到1的老華創業思維)

作者：華超|責編:郭坤
出版社：中國海關
ISBN：9787517504306

出版日期：2020/06/01
裝幀：平裝
頁數：250

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    本書詳細記錄了Mr.Hua的10年創業細節，從白手起家到小有成就，從大學時代到而立之年，從國外到國內，有令人羡慕的超越其年齡的成功，亦有異想天開后的慘痛失敗。書中每個生動而真實的故事都刻著鮮明的「華式」思維烙印。閱讀時，你可以感受到他發掘商機的敏銳嗅覺，差異化產品設計的先進理念，不停開創新型商業模式的強大執行力，同時，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回歸的堅定。
    除此之外，書中還有若干增值內容：
    （1）針對實際場景適時穿插手繪漫畫；
    （2）「再回首」模塊，多年後再點評當年情事，更多理性思考與智慧結晶。

作者介紹

華超|責編:郭坤
華超，「80后」草根創業者，「三元」理論提出者，外貿在線教育米課創始人，外貿社區平台米課圈創始人。

01  紐西蘭創業初體驗
  初入異鄉
    夢回2001
    紐西蘭=農村？
    打工賺生活費
  機會都在我們身邊
    峰迴路轉
    我的賣車生意經
    商機無處不在
    商機——解決華人生活無聊的問題
    比拼的就是思路
    出售碟屋
    我是如何發現機會的
  21歲，我的跨境貿易年賺百萬
    賣車帶來的新商機
    Trade Me的遊戲規則
    快速試錯
  關於MP3，我的不同經營策略
    高效節儉運費之道
    充分分析競爭對手
    再普通的產品也能做出差異化
    在「重複消費」上做文章
    壟斷Trade Me搜索結果
    永遠不變的是變化——自建商城
    營銷無處不在。抓住痛點
  理性面對郵件營銷
    盲目發郵件惹禍
    訂閱策略
    做銷售和追女朋友方法差不多
  商機陷阱
    發現「暴利」商品
    假貨危機
02  回國創業
  股市裡摔倒了
  歸零
    調整心態從頭開始
    主動與老闆「破冰」
  逆境中的商機
    只因一場遊戲
    Google找供應商初體驗
    投入產出不對等
    無心插柳柳成蔭
  什麼生意都做，不挑食
    老朋友帶來的新商機——驗廠
    構建新生意基礎
    低成本推廣
03  等到翻身的機會
  油畫！油畫！絕佳商機
  如何開拓一個新產品
  一張機票，說走就走

  開賣！
    初入油畫市場撈金
    探索實景油畫市場
  起個名字就漲價
  階段性小結
  創新是不被淘汰的唯一方法
04  創立米課的前因
  買房也有技巧
  促使我回國的真正原因
    播下回國的種子
    拓展產品線
    與妻子的協商及公司的處理
  搭車創業——腔熱血與無言的結局
    國內創業的契機
    進入C公司——初來乍到
    立下第一功
    講課初體驗
    改變銷售模式
    合作無望
    我與Z的最後談判
    人性差別的確很大
05  創辦米課
  米課進入準備期
    名字的由來
    簡陋設備中的精益求精
    N+1體系
    市場定位
    商業模式的確立
    銷售推廣
    課程製作
    定價
    競爭——低價沒有出路
    市場大小——細分市場贏家通吃
    官網製作
    第一個辦公室
  米課正式開張營業
    有驚無險
    固執的第一位客戶
    米課talk talk
    離我而去的員工
    推廣模式——廣告VS口碑
    第一個月盈利7萬元
    恆溫恆濕辦公
  新模式探索進行時
    布局線下銷售
    與D的約談
    理性分析D的抉擇
    這個課程顧問確實牛
    我是神奇客服
    打磨核心價值——課程質量

    讓客戶先賺錢
    客戶反饋收集
    商討合作方式
    米課企業版調研
    代理商模式，敗局
    米課FRIENDS
  初遇資本
    慕名而來的員
    再搬家——團隊文化建立
    提升競爭壁壘
  暫別股市
    我與D的二次股權交易
    來京會VC
    我到底要什麼
    他們果然有興趣
    我和D之間的博弈
  完善商業模式
    不斷湧現的新思路
    改變代理商銷售模式
    電話銷售團隊成立
    戰略部署——大膽設想
    「米課出版社」模式
  把潛在競爭對手變成合夥人
    秘密武器——毅冰
    卡位——佔據紅人
    第三次搬家
    秘密籌備Projeet X
    Projeet X正式上線
    永遠不碰的業務
    競爭對手不堪一擊
    毅冰米課上線
    堆高壁壘
    業績突飛猛進
    學員變員工
    合併電話銷售團隊
    品牌爆發期
    管理風格的改變
    扶持電話銷售的目的
    猿課的誕生
    Linux課程注入
    米課App上線
    iOS課程進駐
  擴充產品內容
    米問社區
    社區運營
    成功抵禦黑客攻擊
    米課教材
    學員曬筆記
    別墅開年會
    Business101上線

    學員曬場景
    電話銷售團隊價值初現
  絕對驚喜不斷
    秘密武器之料神SAM
    內貿市場課程籌備
    股市收回失地
跋  短暫的告別
06  附錄
  附錄一  我的「經營」思路
    關於合夥人與股權
    如何管理小企業
    投資的邏輯
    在別人的故事里，找尋自己的定位
    我的股票投資邏輯
    關於買房
    關於米課
    給讀者的建議
  附錄二  理性創業者的期盼——認知形成的推演
    理性創業者和理想型創業者的關聯度
    深入思考認識
    我對投資的認識
  附錄三  如何持續地改變自己的命運
    人生總有幾次機會
    回想我經歷的重大情事
    「撕裂」自己
  附錄四  2019年，我關於投資的思考
    換一個視角看生意
    關於投資的一些細微但重要的變化
    關於優質資產的誤解和評估
    關於是否應該做短線的思考
    關於工作的意義
    關於房產卡位和公司卡位的問題

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