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律師案源開發實戰筆記(法律運營實戰筆記)

作者：古城//張晶//劉海燕//李燕|責編:周潔//林蕊
出版社：法律
ISBN：9787519784614

出版日期：2024/01/01
裝幀：平裝
頁數：213

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

本書是作者「法律運營實戰筆記」叢書中的一本，叢書包括《律師客戶關係實戰筆記》、《律師品牌實戰筆記》、《法律產品實戰筆記》、《律師案源開發實戰筆記》、《律師知識管理實戰筆記》、《律師團隊管理筆記》六本書，從不同方面搭建了法律運營的體系。案源對於律師甚至律所來講，都是非常重要的資源，可以說是其生命線。本書突出如何開發、維護案源，作者提出了一套獨特的方法論，輔之以大量的案例、實操經驗，突出「筆記」的可讀性特色，對於律師更好地開發、維護案源提出了很多真知灼見。

作者介紹

古城//張晶//劉海燕//李燕|責編:周潔//林蕊

第一章  案源開發基礎認知
  一、案源驅動飛輪
  二、案源底層邏輯
第二章  案源開發五大驅動
  一、資源驅動案源
  二、品牌驅動案源
  三、營銷驅動案源
  四、產品驅動案源
  五、客戶驅動案源
第三章  案源開發整體規劃
  一、案源偶發誤區
  二、案源規劃實戰
第四章  案源開發實戰流程
  一、客戶導向視角
  二、目標客戶獲取
  三、信任關係養成
  四、案源線索發掘
  五、業務機會跟進
  六、談案簽約技巧
  七、客戶關係維護
  八、案源推薦管理
第五章  案源開發落地保障
  一、案源人員保障
  二、案源費用保障
  三、案源管理保障
第六章  案源開發實戰案例
  一、C端客戶案源開發
  二、B端客戶案源開發
  三、G端客戶案源開發
  四、大客戶端案源開發
  五、內部市場案源開發
  六、數字技術案源開發
附錄：案源開發常用工具
  1.法律服務分層設置圖譜
  2.律師（團隊）案源開發規劃表
  3.市場化案源開發閉環
  4.市場化案源開發八步法
  5.線上案源開發閉環
  6.線下案源開發（電銷端）
  7.第三方合作案源開發（渠道端）
  8.C端客戶案源開發
  9.重點企業信息卡（大客戶）
  10.一頁紙案源開發戰略規劃

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