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有效話術

  • 作者：(日)?田吉昭|責編:許宗華//馬燕|譯者:劉曉華//冀慧芳
  • 出版社：中國友誼
  • ISBN：9787505755826
  • 出版日期：2023/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：277
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    《有效話術》一書作者?田吉昭身為經營者，政治家，大學講師和演講撰稿人，通過具體案例，傳授語言表達的秘訣，教你用簡短有效的表達方式達到事半功倍的效果。在本書的18種方法中作者悉心傳授具體掌握運用的步驟，結合實例幫你高效處理現代社會高度競爭的複雜人際關係，使我們更有智慧、更有銳氣、更強調科學性與可操作性的「好好說話」之道。
    「讓人心情低落的語言」「讓人心灰意冷的語言」和「給人勇氣的語言」「讓人自然而然地行動起來的語言」有什麼不同？要想牢牢抓住人心，怎麼傳達才好？
    通過本書你能學到：能戲劇性地改變結果、評價、印象的語言。如何讓別人「理解」「接受」「共鳴」，牢牢掌握打動人心的措辭！商談、企劃、演示、報告、面試、社交平台……具體解說至今為止遺漏的「話術重點」，通過3個步驟，就能輕鬆學會！
作者介紹
(日)?田吉昭|責編:許宗華//馬燕|譯者:劉曉華//冀慧芳
    ?田吉昭，博報堂演講撰稿人，廣告宣傳創意總監，演講撰稿人。承擔政治、行政、大型企業等會議演講撰稿工作。由墓田吉昭撰寫的演講稿，均能精準抓住委託人表達的重點，打動聽眾，備受企業運營管理高層信賴。     同時，?田吉昭在明治大學、慶應義墊大學、日本大學等，均開設「廣告溝通」「日語潛在的力量」等主題講座。
目錄
第1章  促使他人積極行動，成為「話語魔術師」的方法
  步驟1  巧用擬聲詞聊天
    【打動人心的寒暄方式】
    活用能激起幹勁的詞語/漫畫是擬聲詞的寶庫
  步驟2  令對方想象「好處」和「後果」
    【令對方在意的話術】
    令對方想象，感染其情緒/在紙上寫下兩個選項
  步驟3  活用「但是」和「那麼」
    【一句話讓一個人立刻行動】
    魔法話語①「但是，你得做」/魔法話語②「那麼，去做吧」/雙手合起，搓一下
第2章  改掉喋喋不休的說話方式
  步驟1  說話之前插入30秒的宣傳廣告
    【讓大家說話簡明的方法】
    添加「節目宣傳廣告」，更好地傳達意思/僅有「先說重要的事情」這一條建議還不夠
  步驟2  雙向交流
    【改變「說話?唆」的方法】
    不讓對方迷失的3個步驟/能不能清楚表達如何打領帶
  步驟3  將話語裝訂成一本「書」
    【簡單至極的語言組織方式】
    說話過程中，加入「標題」和「目錄」/以提問的形式添加「目錄」/最後添加「主題」
第3章  做幻燈片宣講的技巧
  步驟1  製作幻燈片  捨棄幻燈片
    【使用幻燈片宣講時的講述方式】
    假設沒有播放幻燈片/發言→播放幻燈片→關閉幻燈片
  步驟2  試著省略不重要的話語
    【效果絕佳的製作幻燈片方法】
    切換幻燈片的時機決定宣講的質量/刪減文字如同修剪盆栽
  步驟3  恰當利用和製作幻燈片
    【分發資料上棋高一著的竅門】
    宣講時的3種神器/在白紙上放飛思緒
  專欄  宗像洋一郎的演講稿寫作術
第4章  擺脫照本宣科式交涉的技巧
  步驟1  運用「確認話術」進行交涉
    【講話無趣的人，聊天起勁的人】
    「我先講到這兒，誰有問題嗎？」/靈活提問，引起對方的興趣
  步驟2  「我在認真地聽」的反饋令對方安心
    【讓對方講話的竅門】
    記住對方說的話，然後鸚鵡學舌/所有答案都隱藏在對方的話語中
  步驟3  確定高峰與終點
    【讓對方最後同意的話術】
    專業人士也在運用的「峰終定律」/何時、如何創造高峰/加深終點的印象
第5章  想法切實轉換為語言的方法
  步驟1  製作「隨寫筆記本」
    【將「想法」轉換為「語言」的練習方法】
    訓練將「想法」轉換成「文字」/堅持寫下去，「想法」將轉換為「語言」
  步驟2  將腦海中的語言「結構化」
    【有效活用「想法」的秘訣】
    將「想法」分組，貼上標籤/「喜歡說話的人」及「擅長說話的人」
  步驟3  萬物皆可排名
    【扣人心弦的話語魅力】

    運用排名的手法扣人心弦/「想法」轉換為具體的「語言」
第6章  讓人眼前一亮的策劃案書寫法
  步驟1  感受風向，閱讀空氣，洞察人心
    【寫出能順利通過的策劃案】
    培養觀察流行趨勢、現實情況、人心的能力
  步驟2  寫出容易讓人腦海浮現目標畫面的標題
    【標題改變結果的原因】
    取標題時想象在腦海中留下的深刻印象/升級版文案格式：動詞+賓語（短語）
  步驟3  將演示模板發揮到淋漓盡致
    【演示內容的製作方法】
    故事共享圖表的製作方法
  專欄  宗像洋一郎的辭彙量增加術
第7章  如何寫出奪人眼球的文案
  步驟1  放下投機心
    【令語言更有氣勢的技巧】
    急功近利只會降低文案的質量/如果推薦給親近的人，您會怎麼說
  步驟2  不斷重複，一氣呵成
    【寫出流暢句子的秘訣】
    同一時間，發布同樣長度的文章/寫著寫著靈光乍現
  步驟3  吸收優質詞語
    【提高語言能力的訓練方法】
    記下所有引起您共鳴的句子/記住所有街頭用語
第8章  提升誇讚能力的三大秘訣
  步驟1  一句話總結對方的優點
    【尋找讚美之詞的方法】
    之前一直沒注意到，原來我……/讚美之詞需要去「發現」
  步驟2  閱讀占卜書，吸收正能量
    【增加讚美之詞的訣竅】
    看占卜書時閱讀與自己毫無關聯的內容/思想深刻，話語也深刻
  步驟3  善用沉默突顯讚揚重點
    【有效運用褒獎語言】
    重視「沉默」這一讚美之詞/不該過分誇獎之處也要讚美
第9章  提升個人話語影響力的技巧
  步驟1  凝視一點，尋找話題素材
    【話題素材的準備方式】
    讓自己融入風景/向正岡子規學習「凝視一點」觀察法
  步驟2  帶著單反相機去旅行
    【收集素材的方法】
    移動式鍛煉語言能力/向松尾芭蕉學習「野外觀察法」
  步驟3  一行一評價
    【名文、名句用作素材】
    將引文轉換為自己的文字/寫出獨具一格的短評
  專欄  宗像洋一郎的讀書術
第10章  流暢講話的捷徑
  步驟1  利用聲音掌控場面
    【擺脫沉默的秘訣】
    不停地說出自己的想法/通過寒暄改變與對方的關係
  步驟2  改變處境：由「被評價的一方」變成「評價的一方」
    【輕鬆在眾人面前講話的方法】
    在陌生人面前「換一張臉」/立場轉換：從「如果別人這麼評價我該怎麼辦」到主動評價

  步驟3  多多使用連詞
    【流暢講話的「句型」】
    說話時有意添加連詞/運用豐富的連詞串成一個故事
第11章  令對方心情愉悅的反駁法
  步驟1  碰撞出思想的火花
    【巧妙反駁的技巧】
    通過討論協商，展開激烈爭論/打破僵局的表達方法
  步驟2  欲駁倒則不達
    【不會被駁倒的技巧】
    戰勝強大對手的四大訣竅/打亂說話節奏，關注內容本身
  步驟3  大聲吶喊「去學習」
    【被反駁時的應對法】
    消除煩躁的方法/特意整理對方的意見
第12章  提升「說明力」，令眾人認同
  步驟1  運用數字和感情講話
    【向不擅長理解數字的人說明數字的方法】
    數字具有說服所有人的力量/不同的人對數字的敏感度天差地別/請從語言角度而非數字角度思考/聽起來有趣的表達方法
  步驟2  在數字和情感的基礎上增加信任
    【讓對方信任數據的技巧】
    準確說明數據的來源/「大而易懂」是鐵律
  步驟3  嘗試站在他人的立場
    【令對方認同的訣竅】
    站在價值觀和價值觀的交叉點上/坐在對方的椅子上思考
  專欄  宗像洋一郎的線上活躍術
第13章  既暢所欲言又不會樹敵的三大奧義
  步驟1  寫肯定句，說肯定語
    【說話不被排斥的方法】
    同樣的內容，不同的表達方法/心裡只會留下對動詞的印象
  步驟2  不在文章中透露負面情緒
    【寫出有正能量文章的方法】
    文章中的消極惡意/文章附加積極情緒
  步驟3  自我約定與對方的接觸方式
    【無壓力地與他人相處】
    只要寬恕就不會受傷/劃清界限
第14章  衝破自我束縛果斷拒絕的訣竅
  步驟1  從小事做起，嘗試展示不一樣的自己
    【如何擁有拒絕他人的勇氣】
    人是一個多面體/活用「我不……」句式
  步驟2  熟練運用拒絕的說話模式
    【一生受用的「拒絕表達法」】
    掌握「積積消積法則」/按「道歉—感謝—原因—代替方案」的順序表達
  步驟3  不要再逼迫自己
    【不再介懷小事的方法】
    人生不過如此，且行且珍惜/取悅身心的話語
第15章  不被他人討厭的話術
  步驟1  暴露弱點，收穫勇氣
    【不再被認為頤指氣使的講話方式】
    是否在自吹自擂/降低視線→暴露弱點
  步驟2  說話前深思熟慮
    【說話刻薄之人的共同點】

    說話是否情緒化/等待4秒，換一個人
  步驟3  添加委婉柔和的句尾
    【心平氣和講話的秘訣】
    講話時主觀臆斷等同於苛刻/「您剛才的話讓我有些受傷」
    專欄  宗像洋一郎的協商術
第16章  與下屬相處的三大鐵則
  步驟1  把夥伴意識放在一邊
    【與員工的溝通之道】
    不必勉強使用年輕人的用語/切莫擺出一副領導姿態
  步驟2  抑制住試圖打聽的慾望
    【讓別人聽進去的會議話術】
    好漢不提當年勇/自己的話語是贈予對方的禮物
  步驟3  令腦海浮現情景的話語
    【說話招人喜歡的秘訣】
    學習「怪談」/代入情景和對話
第17章  有效激勵，提高對方的自我認同感
  步驟1  改為提升自我價值感的搭話方式
    【提高自我認同感的方法】
    「幫大忙了」事後起大作用/對方具體幫了什麼忙
  步驟2  別說不愛聽到的話
    【不可說的激勵話語】
    最糟糕的兩種激勵方式/「有什麼困難之處嗎？」
  步驟3  告訴學生「我們是朋友」
    【親近學生的方法】
    我們不是朋友嘛，沒什麼好顧慮的/激勵的對象是朋友
第18章  成為可靠領導者的三大秘訣
  步驟1  讓參會成員踴躍發言
    【整合分歧意見的方法】
    用自己的聲音斥責自己/「你剛才說的是……吧？」
  步驟2  摸索所有人都認為「剛剛好」的答案
    【反對者應對法】
    不刻意區分正反，尋求解決方案
  步驟3  成為具有決斷力的領導
    【得出結論所需的能力】
    說話隨便的人無法得出結論/領導者應有的姿態
結語

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