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小罐茶杜國楹(精)/中國著名企業家傳記叢書

作者：楊越|編者:陳潤|責編:鄭紀
出版社：團結
ISBN：9787512698222

出版日期：2022/12/01
裝幀：精裝
頁數：237

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

從家喻戶曉的「背背佳」到學生們人手一台的「好記星」，從和iPad狹路相逢的「E人E本」到高端大氣的「8848」，再到如今頗有名氣的「小罐茶」，杜國楹親手締造了幾個爆款品牌，一次又一次刷新了行業紀錄。同時，善於營銷的他也為很多年輕的創業者提供了一個又一個經典的營銷案例。
本書分兩部分：第一部分為第一章至第五章，主要講述了杜國楹的成長史和前四次創業經歷，以及每一個品牌締造的背後所具有的有價值的商業邏輯；第二部分為第六章至第十章，以小罐茶為核心，從多個角度講述杜國楹的最後一次創業。

作者介紹

楊越|編者:陳潤|責編:鄭紀

第一章  一個品牌締造者的成長史
  縣城裡的窮小子
  21歲放棄鐵飯碗
  金牌銷售員
  擅用策略的實戰家
第二章  背背佳：電視機時代的廣告攻勢
  初遇毛相國
  搶先註冊專利權
  杜氏秘籍：虛擬經營成績斐然
  痛點營銷：讓孩子贏得「未來」
  矯姿帶市場爭奪戰
  寒冬：保暖鞋帶來暴風雪
  跌落：28歲億萬富豪的起落沉浮
第三章  好記星：直戳家長痛點
  偶然發現學習機市場
  包裝：學習機華麗變身掌上電腦
  噱頭：「五維立體記憶法」誕生
  破局：南北試點大獲成功
  詰問：「好記星」，你在糊弄誰？
  投靠：「帶資進組」橡果國際
第四章  E人E本：讓高端人士移動辦公
  與iPad狹路相逢
  E人E本的新式營銷
  戰略：順從消費者的使用習慣
  誤會：夾縫中求生存
  落幕：與清華同方的巨額交易
  現狀：時代背景下的積極轉型
第五章  8848：成功人士的標配
  標配：成功人「身份的象徵」
  給老員工留的一條「後路」
  8848廣告風暴
  國潮：故宮賀歲版問世
  虛假宣傳風波
  跨界與產品迭代
第六章  小罐茶初創期：後半生的事業
  慢速度，數十萬公里的茶山之旅
  茶殤：中國人不懂中國茶
  讓世界再認中國茶
  使命：打造中國本土化品牌
第七章  小罐茶大洞察：打破認知壁壘
  中英茶企的巨大差異
  七萬茶企不敵英國立頓？
  把中國年輕人從咖啡的懷裡抱回來
  探尋茶業癥結
  把複雜留給自己，把簡單留給客戶
  小罐茶，大設計
第八章  小罐茶大布局：全面布局，打入市場
  八位大師，重磅加入
  新式營銷：微紀錄片與廣告的融合
  小罐茶里的大國情懷

  全球茶葉示範工廠
  「產品倒做」的解決方案
第九章  漫談創業：順應商業邏輯，科學創業
  讀懂行業邏輯的連續創業者
  持續創新的營銷主義者
  選對賽道：精準定位的謀略家
  忠告：尊重商業常識
  從書籍中汲取養料
  「人性操盤手」的情懷式創業
第十章  「營銷大師」是如何煉成的
  「80后」智商稅收割大師？
  「大忽悠」or「營銷鬼才」？
  五次創業，他憑什麼？
  產品是道，營銷是術
附錄
  名言錄
  大事記
  參考文獻
  後記

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