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為自己背書(成功說服他人的7個步驟)

  • 作者：(印)桑尼爾·古普塔//(美)卡莉·阿德勒|責編:王元//寇藝明|譯者:古留歆
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521744309
  • 出版日期：2022/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：219
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    本書認為，成功的關鍵不在於你的天賦、你有多麼腦洞大開的創新想法或者有多麼廣闊的人脈資源，而在於你是否具有說服他人相信自己的能力，從而最終贏得他人的支持。
    作者採訪和研究了70多位非常有影響力的成功商業人士，比如埃隆·馬斯克、傑夫·貝佐斯、里德·霍夫曼等人創業或選擇投資公司的經歷，以及好萊塢製片人、米其林主廚、矽谷女工程師、暢銷書作者、公司創始人等如何說服他人支持自己的創意和想法，最終獲得成功。同時作者也結合了自身創業過程中的各種遭遇和經驗教訓，最終總結並提煉出成功說服他人的7個步驟，並細分為26種技巧，比如先說服自己、你的努力要足以打動人心、直面反對意見、源於實踐經驗的想法比起源於書桌上的空想更有依據、向支持者展示為什麼和你一起會成功等，這些都是生活和工作中非常實用的鍛煉和提升自己的技巧和方法。本書就是一本讓他人相信並支持自己的實操指南。
作者介紹
(印)桑尼爾·古普塔//(美)卡莉·阿德勒|責編:王元//寇藝明|譯者:古留歆
目錄
引言  改變命運：從贏得他人支持開始
第一章  先說服自己
  給新想法安排孵化期
  直面反對意見
  注重一次性工作的價值
  「情感賽道」與「金融賽道」同樣重要
第二章  找准主角
  先要設定情景和角色
  將受眾帶入故事當中才能感同身受
  為提案、營銷、廣告等創作故事腳本
  找准真正的主角
第三章  一個值得爭取的秘密
  得到想法的過程和想法本身同樣重要
  提供一些網上無法搜索到的東西
  你的努力要足以打動人心
第四章  營造不可或缺的感覺
  提案演說要能傳達一種未來趨勢
  先從宏觀趨勢和變化談起
  消除投資者對「下錯注」的恐懼
  只展現想法不夠，還要展現想法正在發展
  要有願景，但不能太多
第五章  讓局外人快速轉化為局內人
  讓他人感覺自己也是創意的共同擁有者
  談一談可能性，而不是必然性
  請直接講出「我們的故事」
  讓參與者成為英雄
  分享就夠了
第六章  打好表演賽
  成功的關鍵在於提前練習演講
  沒有小場合
  接受尷尬和負面反饋
  不要問：你是怎麼看的
  建立背書人脈圈
  21輪法則
  重塑個人風格
第七章  放下身段
  要做出來，而不只是說出來
  忘記自己
  找到少數真正有熱情的人
第八章  背書者精選訪談
  柯爾斯頓·格林——Forerunner Ventures基金公司創始人
  彼得·切寧——20世紀福克斯董事長兼CEO
  亞當·勞瑞——美方潔創始人
  蒂娜·夏基——美國公共電視網董事
  安迪·鄧恩——Bonobos聯合創始人
  布萊恩·格雷澤——奧斯卡金像獎、艾美獎、格萊美獲得者
  安·三浦-高——天使投資機構Floodgate聯合創始人
  特雷弗·麥克費德里斯——音樂藝術家
  約翰·帕夫雷——艾倫·麥克阿瑟基金會主席
結論  活在當下

致謝
附錄  各章節核心內容提煉
註釋

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