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四步說服法(高效演講談判銷售溝通的秘訣)

作者：踢米尼|責編:趙宏
出版社：中國法制
ISBN：9787521627107

出版日期：2022/06/01
裝幀：平裝
頁數：310

人民幣：RMB 79 元售價：元

內容大鋼

    這是一本有理論的書：本書理論基礎包括語言學、心理學、社會心理學、腦神經科學、行為經濟學的重要實驗與發現。
    這是一本有方法的書：怎樣清楚表達觀點，怎樣吸引聽眾故意力，怎樣了解觀眾需求，怎樣了解觀眾恐懼，怎樣提出說服方案，怎樣講故事，怎樣提供選項，事事提供方法。
    這是一本有場景的書：演講、談判、開會、銷售、文案、育兒，涵蓋人人都會經歷的場景，每個場景都有解決方案。
    這是一本故事書：有經典科學實驗，有真實商業案例，有文學故事，有個人經歷。隨便翻到哪一頁，拿起來就不忍放下。

作者介紹

踢米尼|責編:趙宏
踢米尼，英文名Timini，某德國集團公司亞太區法務負責人，具有豐富的演講、談判、培訓經驗，時常應邀為律師、法務同行培訓、分享。Timini同時負責公司合規業務，在公司內部合規及反舞弊調查方面具有獨特方法、經驗。她還是5000人成員「法律合唱團」俱樂部的發起人，公眾號「見我」的主筆，「合同相對論」的聯合發起人，《合同相對論：一千零一夜》的聯合主編。

第一章  說服的障礙
  第一節  你沒說清楚
  第二節  你說清楚了但我不懂
  第三節  我懂了，但跟我有什麼關係
  第四節  為什麼我要聽你的
  第五節  你說的都對，但我不喜歡你
  第六節  說服等於操縱嗎
第二章  了解你的觀眾
  第一節  你的觀眾首先是個人
  第二節  為你的觀眾畫張像
  第三節  了解觀眾的立場
  第四節  了解觀眾的需求
  第五節  了解觀眾的恐懼
  第六節  怎樣了解你的觀眾
第三章  我能給你什麼
  第一節  對你有什麼好處
  第二節  你有病，我有葯
  第三節  一套房還是一首詩
第四章  故事自說服
  第一節  故事的神奇作用
  第二節  什麼是故事
  第三節  怎樣講故事
第五章  自主控制與選擇
  第一節  自由與掌控感
  第二節  稀缺、錯失恐懼與特權
  第三節  被引導的選擇
第六章  影響力武器
  第一節  互惠
  第二節  承諾與一致
  第三節  權威
  第四節  影響說服的其他因素
結語
參考文獻

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