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這才叫合夥創業(從攜程如家到華住的啟示升級版)/廣經企業家系列

  • 作者：高慕|責編:蔣先潤
  • 出版社：廣東經濟
  • ISBN：9787545483147
  • 出版日期：2022/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：340
人民幣：RMB 72 元      售價：元
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內容大鋼
    本書用紀實文學的語言真實地再現了攜程這個完美創業團隊如何從無到有、從艱苦到輝煌、從組建到單幹的全部發展過程，深入淺出地總結了其創業成功的幾個主要原因。
    在本書中，我們可以看到攜程團隊在創業之初如何選擇合夥人、如何融資、如何轉型、如何收購其他公司、如何找到賺錢的最佳途徑，又如何在公司發展壯大時上市，並通過納斯達克實現財富飛躍。
    同時，我們也可以看到攜程團隊在經營好一家公司的基礎上，如何抓住市場新機會創辦新企業、打造新品牌，又如何請到專業人士來管理新公司——如家，並再次通過納斯達克譜寫財富倍增的神話。
    另外，我們還可以看到當大老闆才是每個創業者的最終追求。當累積了一定的財富之後，他們是如何華麗轉身，讓自己成為新公司的實際控制人的。
    本書是一個案例，也是一種新文體，由語錄、正文、小結、應用四部分組成。既有紀實文學那樣的生動故事，也有教科書那樣的理論分析，讓你在精彩的故事和透徹的分析中學會合夥創業。
作者介紹
高慕|責編:蔣先潤
    高慕，廣東湛江人，出生於藝術家庭，幼受庭訓，8歲開始登台表演相聲，14歲時發表詩作，及長，負笈北上，遊學于滬、楚等地，主修工商管理、漢語言文學等專業。1997年大學畢業后，曾經供職于南方多家企業，擔任過人力資源總監、企業大學校長、營銷副總裁等職位。2005年回高校深造，連續攻讀MBA和DBA，現留校教本科生的營銷管理、人力資源管理、企業文化學等課程。
目錄
楔子
第1章  挑選與組合——完美的團隊是打天下的基礎
  語錄  商場感悟5則
  第一節  創業狂人季琦
    一、寒門子弟，闖入上海灘
    二、初涉職場，迷茫中成長
    三、美國尋夢，說不盡蒼涼
    四、選擇創業，認識新夥伴
第二節電腦天才梁建章  
    一、天才就是不一樣
    二、從技術轉到市場
    三、只想做旅遊網站
  第三節  資本高手沈南鵬
    一、才子原來出自浙江
    二、耶魯畢業進投行
    三、同意網站是金礦
  第四節  旅遊權威王正華
    一、這個男人很生猛
    二、無緣對面不相逢
  第五節  管理專家范敏
    一、管理專家來自國企
    二、范敏同意加入攜程
  小結  對團隊的評估與鑒定
    一、個體：企業家成長的三大因素
    二、組織：高績效組織的兩種模式
    三、團隊：卓越型團隊的五個要素
  應用  如果你來選，你會選誰？
第2章  創業與融資——有了足夠的資金，事情就好辦
  語錄  商場感悟5則
  第一節  攜程的定位
    一、各人有各人的看法
    二、最後梁建章說了算
  第二節  第一次融資
    一、季琦初見章蘇陽
    二、季琦再約章蘇陽
  第三節  第二次融資
    一、路演竟然失敗
    二、二次融資成功
    三、「燒錢」比賽開始
    四、但還是沒賺到錢
  小結  初創企業常見三個問題
    一、團隊：怎樣度過動蕩時期
    二、營銷：如何發現市場機會
    三、財務：如何跟風投談融資
  應用  投入1億元，應該占多少股份？
第3章  轉型與收購——道路是曲折的，要學會轉彎
  語錄  商場感悟5則
  第一節  行業趨勢
    一、吃螃蟹者瀛海威
    二、賺錢有兩種模式

  第二節  決定轉型
    一、哪種產品有前景
    二、酒店預訂最賺錢
    三、收購別人是捷徑
    四、這些公司都不錯
  第三節  開始收購
    一、洽談真的很艱難
    二、終於打動了吳海
    三、王勝利也同意了
    四、攜程是行業老大
  小結  企業發展過程中的5個問題
    一、團隊：團隊精神是怎樣形成的
    二、調研：市場調研真的非常重要
    三、定位：市場定位應該如何進行
    四、併購：併購可讓企業快速成長
    五、控股：控股問題必須認真考慮
  應用  能不能進入仙人掌飲料市場？
第4章  摸索與突破——精通營銷才能經營好企業
  語錄  商場感悟5則
  第一節  對手停止不前
    一、旅遊網站不懂得賺錢
    二、藝龍走了相當多彎路
    三、旅行社無法突破瓶頸
    四、「房東卡」竟然胎死腹中
    五、訂房中心跟不上時代
  第二節  攜程突飛猛進
    一、當大家都拼路線
    二、攜程專門做訂房
    三、攜程卡是好東西
    四、派卡人已經瘋了
    五、奇跡果然發生了
  小結  關於市場營銷的5個問題
    一、促銷：懂得如何促銷者，才是營銷大師
    二、廣告：不打廣告，等死；亂打廣告，找死
    三、公共宣傳：讓權威者去說服頑固者，真絕
    四、人員推銷：從大門趕出去，從窗子跳進來
    五、銷售促進：方法五花八門，讓你防不勝防
  應用  在哪贈送，如何贈送？
第5章  上市與套現——股東的願望是財富的倍增
  語錄  商場感悟5則
  第一節  梁建章苦練內功
    一、技術領先對手
    二、服務精益求精
  第二節  互聯網行業開始回暖
    一、簡訊救了互聯網公司
    二、網路遊戲風靡互聯網
  第三節  攜程在美國上市
    一、哪家公司先上市
    二、攜程帶動上市潮
  小結  關於團隊角色與企業上市

    一、團隊：如何演好自己的角色
    二、財務：上市是不是利大於弊
  應用  華為為什麼不上市？
第6章  機會與執著——創辦好一家企業不算厲害
  語錄  商場感悟5則
  第一節  季琦尋找合作方
    一、一篇帖子，一個市場
    二、錦江之星，不肯合作
    三、偶遇國旅，喜結良緣
    四、取名「如家」，意味深長
  第二節  偷師學藝成行家
    一、一個很特殊的客人
    二、青出於藍而勝於藍
第三節季琦三找章蘇陽
    一、章蘇陽非常看好如家
    二、季琦還有更大的夢想
  小結  關於創業機會與品牌命名
    一、創業：如何把握機會之窗
    二、營銷：品牌的命名有學問
  應用  她應該代理這個產品嗎？
第7章  老將與新帥——讓專業的人去做專業的事
  語錄  商場感悟5則
  第一節  如家為何要換帥
    一、大市場需要大操盤手
    二、獵頭把孫堅挖到如家
  第二節  孫堅果然不一樣
    一、新官上任氣場大
    二、管理手段很先進
  第三節  請來了財務總監
    一、吳亦泓是一位奇女子
    二、吳亦泓搞定如家財報
      小結  關於企業戰略、連鎖經營與人才挑選
    一、戰略：企業戰略必須一步到位
    二、運營：連鎖經營能讓公司做大
    三、人事：企業到底最需要哪類人
  應用  鴨頸王鴨脖因何成功，土家掉渣餅因何失敗？
第8章  解散與單幹——當大老闆是創業者的夢想
  語錄  商場感悟5則
  第一節  如家成功上市了
    一、合作夥伴應該選誰
    二、該如何給如家作價
    三、年度最好股票之一
  第二節  競爭對手出現了
    一、徐曙光是一個很厲害的人
    二、格林豪泰是個奇怪的名字
  第三節  不和傳聞
    一、傳聞來自一個報道
    二、攜程成員澄清傳言
  第四節  各自精彩
    一、吳海創辦桔子酒店

    二、季琦創辦漢庭酒店
    三、鄭南雁創辦7天酒店
    四、沈南鵬創辦紅杉資本中國基金
  小結  關於境外上市與商業模式
    一、財務：中國企業如何在境外上市
    二、創業：能否成功主要看商業模式
  應用  攜程的商業模式能否複製到越南市場？

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