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杜國楹(營銷最終是價值觀問題)/詳談

  • 作者：李翔|責編:白華昭
  • 出版社：新星
  • ISBN：9787513347860
  • 出版日期：2022/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：221
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    一部以人為單位的價值創造史與我們時代的優秀同路者對話
    師範學校畢業之後，杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業，先後創造了五個知名度極高的產品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
    在日後的大眾敘事里，這五個產品讓杜國楹蒙上了一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方面，他是少有的能夠多次創造出爆款產品的連續創業者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點；另一方面，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售產品，是在「收割」用戶。
    在這冊「詳談」中，杜國楹詳盡敘述了他的創業過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司，試圖在其他人主導的平台上專註于產品，但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
    除此之外，他還詳細談論了自己對營銷的理解、對產品的理解、關於營銷和產品的方法論、對於公司價值觀的認知，以及，他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中，以標準化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。
作者介紹
李翔|責編:白華昭
    李翔，作者，資深媒體人，得到App總編輯。
目錄
杜國楹是誰
第一次訪談  營銷標籤和產品質疑
  三個階段：營銷、產品、價值觀
  營銷和品牌
  消費電子和產品的生命周期
  早年經歷
  第一次創業和破產經歷
  三年多還4600萬
  從好記星到橡果國際
  作為產品的好記星
  E人E本
  8848手機
  創業邏輯
  選擇做茶
  產品和產品經理
  直覺是日積月累的科學
  核心用戶價值主張
  如何學習做產品
  產品和品牌
  可持續
  多品牌和單一品牌
  團隊
  壁壘是標準化建設
  疫情和互聯網的影響
  消費從有到好
第二次訪談  產品倒做
  評價產品
  基本價值和核心價值
  里程碑
  賽道選擇
  用咖啡的邏輯做茶
  小罐是形，標準化是神
  路徑選擇：從有機茶到大師茶
  設計
  廣告驗證和產品驗證
  代理商和渠道
  定價
  爆品之後
  制茶大師
  營銷是關乎價值觀的問題
  標準化
  茶園到工廠
  融資
  公司節奏
  質感、美感和情感
  管理和順應人性
附錄  如何看待茶行業
  如何看待自己

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