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成為商務談判高手(律師贏得談判的實戰策略)

  • 作者：李儉|責編:張心萌
  • 出版社：法律
  • ISBN：9787519751418
  • 出版日期：2021/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：253
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    本書詳細詮釋了各類商務談判技巧與策略，為法律工作者學習談判的理念與技巧提供指導，同時，對於律師自身業務開展，以及非訴業務處理中的談判實戰策略與技巧運用，以示例方式模擬情景進行演示與解說，倡導律師在從事談判業務之時，能夠將談判的法律性與商業性有機結合，能夠通過談判為自身和當事人創造價值的理念。本書為實務暢銷書《法律盡職調查完全手冊》的作者李儉律師2021年最新作品，作者集自身20多年律師職業經驗與感悟，采一以貫之的親和語言風格，讀者通過閱讀本書進行有意識的訓練，可受到從理念到實戰的全方位的啟發和助益。
作者介紹
李儉|責編:張心萌
    李儉，北京市中銀（南京）律師事務所高級律師、高級合夥人，涉外法律部主任，南京大學法學院本科、碩士，美國馬里蘭大學/國際法學院高級訪問學者，常州仲裁委員會仲裁員，江蘇省上市公司協會糾紛調解專業委員會副主任，南京市律師協會涉外業務委員會副主任，南京市律師協會公司與證券業務委員會委員，南京市律師協會建設工程業務委員會委員。2001年起從事律師工作至今，長期以來專註於國內外的投資併購、海外工程承包、資產重組、破產重整、信托、發債、私募股權基金、新三板及融資租賃、建築房地產等方面的律師業務，具有豐富的實務操作經驗。
目錄
第1講  談判與溝通概述
  什麼是談判
  什麼是溝通
  談判與溝通的關係
  談判的原則
  談判中博弈的運用
  調解成功的秘訣
第2講  談判的步驟及對策
  談判前的籌劃
  對談判人員的要求
  了解你的談判對手
  談判的階段
  談判中最佳時機的把握
  談判的語言表達與技巧
  談判中的底線思維
  談判的辯論方法
  談判節奏與技巧的把握
  如何識別談判中的假象
  如何破解談判中的僵局
  談判中階段性的思考與梳理
  談判策略與技巧的應用
第3講  有效談判的20條策略
  營造良好的談判氛圍
  在對方陣營中尋找代理人
  紅臉加黑臉唱雙簧
  充分宣泄情緒法
  極限壓價法
  耐心比拼法
  故意冷落法
  后發制人
  迂迴戰術的運用
  故意找茬法
  對比駁斥法
  給予額外幫助
  另闢蹊徑法
  暫時擱置戰略
  聲東擊西法
  欲擒故縱
  以其人之矛攻其人之盾
  充分發酵法
  回馬槍法
  求同存異法
第4講  律師自身的業務談判
  律師自身業務談判
  律師業務營銷談判
  律師接案談判
  委託代理協議的談判及簽訂
  處理與當事人的糾紛談判
第5講  各種商務談判策略
  律師參與談判的優勢

  商務談判
  涉外合同談判
  非訴業務談判
  常見爭議解決談判
  涉外合同爭議解決談判
  律師參與談判的意義
參考文獻
後記

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